|
以毛戈平品牌为例，首先是能通过更多的达人扩大用户覆盖面。许多美垂达人在课程中对毛戈平品牌和产品有了全面、深刻的理解，美垂达人作为品牌和粉丝的桥梁，大大增强了毛戈平品牌触达粉丝的范围，让品牌的产品接触到更多C端消费者。
“通过培训充分认识了毛戈平品牌，中国人拥有属于自己的高端美妆品牌，这是所有人都为之自豪的事情，以后会大力推荐毛戈平等国货产品。”参加此次课程的美垂达人如是说道。
其次，随着各平台流量的分散，以及用户消费决策成本的提高，原来大水漫灌的流量玩法正逐渐失效，只有对流量进行精细化运营，借由达人矩阵等方式增强对流量的掌控力，才有可能应对愈发激烈的市场竞争。
而毛戈平品牌通过对美垂达人的专业技能和知识的培训，构建起了与和品牌契合度较高的达人矩阵。这些达人通过妆教的形式去传递品牌和产品，可以让用户更好地了解毛戈平品牌在产品研究上的细节和用心，让品牌飞速发展。
毛戈平品牌在采访中也表示，非常期待和美垂达人的进一步合作，“品牌每年有多场时装周、品牌大秀等大型活动，有很多机会与达人展开进一步共创，我们很期待这种可能。”
不仅如此，毛戈平品牌还希望，对美垂达人专业技能和知识的提升，也能帮助其它美妆品牌实现增长。“我们希望这是一个蓬勃的美妆行业生态，可以为行业所有品牌服务，促进其它美妆品牌与达人达成更好的合作，最终让更多用户与消费者体会到美的力量。”
03
优质“美垂达人”
为美妆行业发展加速赋能
“过去很多粉丝质疑，毛戈平凭什么卖这么贵？大家一致认为好像只有国际大牌才有资格卖这么贵。但这次课程让我明白，我们今天更应该告诉粉丝，‘国货品牌也是经过了几十年的发展，国货的质量不差了’。”谈及此次课程触动最深的部分，杨美丽坦言。
她的这番感慨，代表了众多美垂达人当下的心声。作为抖音电商美妆生态的关键一环，美垂达人是链接消费者和美妆商家的重要枢纽，消费者通过美垂达人看到商品，商家通过美垂达人提升经营效益，抖音电商美妆行业也一直致力于和美垂达人一起为用户创造积极、健康、长期的价值。
抖音电商美妆行业，以“抖音电商优质作者精神”体系为基础，引导越来越多美垂达人在这里成就自己的滚烫事业、成就他人的美好生活，他们在兼顾自身经营价值与职业认同感的同时，也为商家、消费者、社会创造出更大的价值。
从美妆行业来说，这种正向价值体系的引导，或许正是抖音美妆成为“美妆行业趋势造风者”的关键所在。过去数十年，外资品牌在中国市场一家独大，直到近几年随着“国潮”兴起，消费者的注意力才稍稍转移到国货品牌身上。美妆行业的健康发展，不仅需要资金实力强大的国际品牌，那些新创立的国货品牌，同样值得被看到、被分享，它们同样拥有对既定人群的特定吸引力，甚至可能因为资本和平台的关注进入发展的快车道。
在抖音美妆生态里，这样的诉求有可能实现。我们观察抖音美妆过去一年，其目标并不简单只是借势拉动整体GMV，而是希望借助直播短视频更好地完善内容生态。换而言之，抖音美妆实际上是扶持能够产出优质内容的创作者，其对于优质内容的评价维度又是以“社会价值”为主要尺度的。比如内容是否有助于提升艺术修养和审美能力，是否有助于学习新知识，是否达到“互助”的效果，等等。
这种正向引导，从对国货品牌尤其是新锐国货的支持上可见一斑。在抖音平台，许多美垂达人有“服务国货美妆”的情怀，她们通过丰富多彩的内容激发消费者的兴趣，以新的形式与内容，助力国货美妆发展。官方数据显示，2021年，抖音新锐美妆相关内容播放量同比增长42.6%，超过其它美妆播放量。从生意增长效果来看，2021年3月-12月，新锐美妆GMV同比增长超8倍，抖音美妆电商成为新锐美妆品牌的成长沃土。
同样，此次D-Beauty美妆学院的定制课程，也是对美垂达人的一次正向价值引导。课程结束后，毛戈平老师就评价说，“这次参加培训的美垂达人都是有影响力的人，她们对美的态度和表达能够影响很多对美有期待的人。她们本身就具备了不错的美妆技巧，但还愿意沉下心来，把美妆当成一件值得研究的事情，从原理与技巧开始，探索美的各种表达方式，这是一件特别好的事情。”
透过这一系列动作，我们看到抖音电商美妆行业正通过优质美垂达人为美妆行业的发展加速赋能。
商业价值的底层是社会价值，一个真正能够创造巨大社会价值的平台，拥有旺盛生命力。而社会价值恰是抖音电商未来发展的重点，抖音美妆、美垂达人则俨然成为抖音输出社会价值的的践行者。
抖音美垂达人不仅给大众消费带来更好的体验、更优质的商业价值，更给美妆行业的进一步发展提供了一种更好的模式。从这个角度来看，抖音美妆、美垂达人为美妆行业打开一个新的想象空间。
来源：化妆品观察 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
