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“哦买噶～哦买噶～”
“火鸡咩～火鸡咩～”
“Hin棒、Hin棒、真的Hin棒！”
4个漂亮小姐姐在抖音账号“美少女嗨购go”的直播间里，一边蹦迪、一边野生Rap、一边卖货。这看起来就像一场联欢会，几个元素高度浓缩在一起。对看惯了“321上链接”和哦买噶的“传统直播间”来说，一时别样风味。
数据可见其高光时刻：去年6月底开播之后的4个月里，粉丝涨到超170w，直播137场，带货总额超3200万。从那会儿起，这种野性直播带货成了一股风潮，御姐嗨购、美少女海购真拧了、嗨girl百货，以及花美男杂货铺，一批模仿者涌现。
但又4个月过去了，如今的美少女嗨购却挂上了解散倒计时的头衔，截止目前，解散倒计时还有21天，算下来，刚好是愚人节之后的第二周。
不管是声量还是流量都大不如前的美少女嗨购，究竟是选择解散及时止损，还是为了愚人节而策划的一场新营销？但不论美少女们是否真的要解散，仅靠新奇特在直播电商的微创新，终究难以跨越时间这道坎。
蹦迪+美女，沉浸式直播
观察“美少女嗨购go”账号，其视频画风不像是在卖货，更像是某出道的女团组合。
“火热雯香”是四位主播的昵称，加上后来加入的桢桢，5个人分站成两排配合默契，虽然没有规范化的台本，但直播间几乎从不冷场，几个人的性格也各有特色，香香古灵精怪，雯雯毒舌善怼型人格，热热是“胖头鱼”，甚至各自都发展出了粉丝。此外，每场直播的妆发也不相同，甚至中途还要换装，给足了观众新鲜感。
她们基本每天都准点在晚上8点直播，时间约3-4小时，主卖零食、牛奶、视频平台会员卡等商品，也都是相对耳熟能详的品牌，并不需要过多讲解，单价主要在9.9元-59元的范围内。
开播仅4个月，带货总额就超过3200万，美少女嗨购的蹿红无疑踩中了几个加速键：
1、较早一批沉浸式直播，吃到了新奇特内容的红利；
2、美女+蹦迪+出挑的妆发，通过分泌荷尔蒙抓取流量；
3、注重塑造4位主播人设，提高粉丝粘性，直播间的有梗切片，形成长短视频间的引流；
4、用户因美女唱歌等长时间停留、评论、买单，触发直播间热门推荐，获得更多的自然流量。据飞瓜数据显示，美少女嗨购直播间平均每场直播都有50~60%的流量来源于直播广场推荐；
5、直播间商品客单价主要在50元以下，这个价格刚好切中打赏和购物的中间地带，更容易让用户形成转化；
在这些因素下，不仅美少女嗨购go的粉丝在短期内获得蹿升，也带动了一大波模仿者的出现。
但事实情况却是，整个“蹦迪直播”的盘子并没有越做越大，这其中只有“美少女嗨购go”的销售额还算稳定，甚至由于“内卷”的厉害，美少女嗨购的吸引力也在逐日下降。
解散疑云
如今美少女嗨购的名字后面，多了个解散倒计时的标签，而今天距离倒计时还有21天，刚好是跨过愚人节。
解散有多重原因，首先最为重要的，到底赚不赚钱？从蝉妈妈数据看到，美少女嗨购近30天的销售额为510万，卖的最好的品类是食品饮料，李子柒螺蛳粉累计卖出了46.3万包。行业内比较头部的一位直播运营负责人告诉「电商在线」，“这个带货成绩还行，抖音腰部带货基本这数据。卖什么不重要，行业抽佣都是20%以上，一个月500万，不算坑位费，能赚100万，但如果算上投流，就没法说了。”
投流，指的是在直播间投放流量，然后进入到更大的池子里，拿到更多的流量。这对于依赖流量模式的美少女嗨购go来说尤其重要。其近30天累计GMV500多万，相较于2021年月销千万的成绩几近腰斩。同时，帐号直播间粉丝转化效果也不好，近半年时间涨粉不到20万。
粉丝转化、电商转化都不算好，在变现盈利之路上越走越难，最终不得面临解散的局面?
事实上，从发现账号官宣后，网上对于美少女嗨购go是“假解散还是真营销”的讨论就没断过。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
