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直播电商是微商的下一站？
龚文祥在分析微商式微的原因时还提及，受短视频、直播冲击，微商越来越难做。事实上，目前尚存的微商从业者在平台倒闭、被迫“下车”后，把直播电商看做了“新战场”。
自2019年开始，多个微商品牌悄悄进军抖音与快手，借直播风口收拢底层代理，直播逐渐变成了微商线下活动的线上版。
据品观APP不完全统计，TST张庭林瑞阳夫妇、“微商教父”吴召国、微商品牌多燕瘦、曾经的微商头部品牌万色城、微商代表性人物初瑞雪、“超级丹”等，如今都活跃于直播电商平台。
和此前线下层层分销不同，微商在直播电商领域的“玩法”和“变现方式”更为多变。
一方面，微商在直播平台既能卖货赚钱，又能为平台引流。
以张庭为例，2020年6月10日，张庭首次在抖音进行直播带货，当晚直播大约5小时，销售额达到2.5亿，刷新了此前包括罗永浩、陈赫等在内的所有明星、名人直播带货记录。
根据卡思数据，在张庭首场直播带货中，卖得最好的就是自有产品——TST苹果肌面膜，共计卖出去52万单；明星商品TST活酵母也创下了“3分钟卖10万组”的成绩。
据新榜报道，张庭直播间的流量绝大部分都来自私域流量，TST的代理商们提前两天就在朋友圈宣传张庭带货直播首秀。
“TST有超千万个微商代理，张庭去做直播带货相当于给平台带来了新的流量。”一位业内人士表示。
品观APP在抖音搜索品牌官方账号“TST庭秘密品牌”发现，目前该账号粉丝量有203.5万。搜索“TST”、“庭秘密”等关键词，出现了超200个相关账号。其中，蓝V认证数量占比近半。有数据显示，TST抖音直播矩阵下拥有近10万人同步带货。
截自抖音平台
另一方面，将私域流量导流抖音直播间的同时，微商品牌也享受着平台带来的“公域流量红利”。
“从私域引流到直播间的用户，很多本身就是TST品牌的忠实用户，当新用户对产品发起问题和讨论时，这些忠实用户的回复和背书，无疑比起张庭本人的推介更具说服力，因此，能够更快速的裂变更多‘新用户’，而这些用户又能够通过福利、活动沉淀回到区域分销、代理的微信/朋友圈中，帮助她们获客。”上述人士表示。
卡思数据显示，在直播当日，张庭本人的账号增粉达到了118万。“这118万新增粉丝，相比于销售额可能更为诱人”。
有业内知情人士指出，巨大的私域流量也帮助微商主播获取了更大议价权。
“微商直播间的销售商品，其实提前3天就开始内部购买，直播更像是个交易窗口，成交量集中爆发，形成惊人数字，打造头部效应，从而获取更多的平台资源和供应链议价权。”上述人士表示。
龚文祥也曾在采访时表示，“微商团队的制度，蚂蚁雄兵式的解决方案，其实是最容易卖货或者带货的”。目前，头部微商在直播领域的亮眼表现，正在吸引更多的微商将目光瞄准直播电商。
微商品牌大时代创始人凌宇曾在其社群中说到，“曾经借助风口，我们比别人起势快、赢得多。到了今天，你会发现，在下一个路口，我们一路同行的方向已不再仅仅是朋友圈，而是短视频圈、5G圈，我们最终的目标应该是风口之下的资本圈，是更大的时代机遇。”
这句话，或许预示了微商的“未来去向”。
来源：化妆品观察 石钰 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 微商 |
