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小红书商家 困在直播间里

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  在直播间里,

  我看到了另一个小红书

  进入小红书的直播间里,我仿佛看到了小红书的另一幅面孔。

  在直播间里,小红书褪去了精致的外表,留下的是朴素原始的直播间环境,主播们也比较青涩,他们对着镜头展示商品。

  这只是带货直播间,在小红书的其它直播间里,我看到了其它主播的面孔,有学习类直播间,大学生直播在自习室里学习的,有情感连线的直播间,主播跟观众连麦,耐心解答他们的情感问题。

  但无论主播怎么认真经营,直播间都不怎么热闹,多半直播间人数都只有几十人,甚至很多直播间人数都是个位数。

  小红书作为一个种草社区平台,它的主要营收来源广告,想要摆脱单一营收路径的小红书毫不掩饰自己的电商梦,小红书在今年7月份封闭外部链接,开启了“号店一体”政策,鼓励商家自建店铺,而直播带货也为小红书电商梦埋下了一颗种子。

  直播带货已经成为了电商的重要一部分,根据艾媒数据显示,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比大幅增长121.5%。预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长,规模将接近12012亿元。

  但小红书的直播带货,可谓是“心有余力而力不足”。

  目前小红书直播入口比较深,主要入口有两个,一是你如果你关注的博主开播了,在关注一栏的头像处会出现直播的标识,二是在发现里的“直播”一栏里,可以进入直播大厅。

  在小红书的直播大厅里,并没有明确地给直播间分类型,在直播广场里带货、唠嗑、情感、学习的直播间都有,整体看上去比较杂乱,页面也比较简陋,还有的直播间点进去后发现主播已下播,说明直播页面还是有待优化。

  小红书的月活量已经突破1.6亿,但是这些人数在直播间里得不到体现,可以看到,在下午两点的带货直播间里,小红书的带货榜最高人气为7万,仅有330人在线观看。

  小红书的电商发展一直坎坷,外部又面临抖音快手的双重挤压,而同样作为种草社区的知乎,在2021年第三季度也实现了8亿元的营收。

  难道小红书的电商梦,要被困在直播间里了吗?

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  小红书的电商梦

  小红书主打的是真实分享社区,在早期小红书是一个购物分享平台,现在逐渐发展成一个生活类的分享社区,小红书的slogan是“标记我的生活。”

  小红书上能够看到各种生活态度,并且能够找到良好的社区氛围,这也得益于平台的算法机制。

  相比较抖音来说,小红书对新人创作者比较友好,有很多用户就是在平台上分享生活的时候,收到了几个点赞,随后被推进流量池,后来成为一名创作者。

  在这个时代,有一部分年轻人不愿意发动态到朋友圈,他们将自己的日常发到小红书上,却意外地收获了一批志同道合的朋友。

  小文也是其中之一,她是一个喜欢在周末吃喝玩乐,并且在小红书发布精致照片的素人,但意外成为了一名小红书博主。

  小文说:“每次我更新后,就有很多网友在底下问我这家餐厅的信息,或者问我这个地方在哪里,慢慢地随着粉丝量的累计,有一些本地探店的商家也来找我合作。”

  优质的种草属性,是扎根在小红书骨子里的特点,1.6亿月活用户撑起了小红书商业化的道路。

  之前流传过这样的一个段子:“如果你想要做个新品牌,只需要去小红书投放5000篇笔记,去知乎投2000个回答,再搞定李佳琦/薇娅/罗永浩的直播间,就能做起来了。“

  听上去像是段子,但是这一幕已经走向了现实,一些新兴品牌也把小红书作为主要战地,完美日记、花西子、元气森林等品牌,他们在打入消费者心智的过程中就离不开小红书,后续也确实走进了头部主播的直播间里。

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