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下调GMV、宿华卸任,双十一前的快手哑火了?

  当各家双十一混战打得正酣时,往日的种子选手快手却忙于再度调整内部组织架构。10月29日晚间,快手发布公告称“自即日起,宿华不再担任快手首席执行官。”至此,快手过去的双核心决策时代宣告结束。

  在9月刚刚完成了一次大刀阔斧的组织架构调整之后,快手再次“修炼内功”,其中或多或少带着一丝心急与无奈。

  不过的确相较其他平台锣鼓喧天的战绩喜报,“短视频第一股”快手今年似乎一改往日风格,突然变得低调了许多,在这场热闹非凡的的购物狂欢混战里几乎不见快手的踪影。

  可遥想去年,“快手一哥”辛巴与李佳琦、薇娅热度齐头并进。2020年双11期间,薇娅和李佳琦分别拿到了83.5亿元和57.9亿元的天猫直播预售成交额,而辛巴团队的双十一销售额则达到了88亿元。

  一年的时间,辛巴与快手的关系以肉眼可见的速度变得疏离甚至对立。辛巴在直播间里数次对快手隔空发泄不满,至于快手这边,《晚点LastPost》的报道,也证明快手开始对今年的GMV进行下调。

  全民“上头”的双十一,快手却往后退一步,这不禁让人开始怀疑,留给快手的时间和空间还多吗?

   “带货一哥”更迭,明星效应>老铁文化?

  “今天我把价格放在这里,让你们去破,以后我公司的人也可以用这个价格,但其他人不可以”

  “从出道开始,我做任何一件事都备受争议,但没关系,没有人关注才最可怜”

  “我这辈子都不知道什么是假的,我的直播间没有脚本”

  ……

  10月16日,一向以真性情出圈的黄子韬在快手上开启首场带货直播。在长达11个小时的直播当中,黄子韬怼“杠精”、批评产品、爆内幕,一系列话题赚足了眼球,也助其最终达成了2.3亿GMV的成绩。

  这场直播还为黄子韬带来了一些闪亮亮的成绩,例如订单总数突破160万、单品销量破7万单、黄子韬快手粉丝增长超百万等。

  黄子韬曾在自己的微博中提到,为了直播带货,他和整个团队准备了一年的时间。

  推算回去,去年的这个时候正好是快手官宣黄子韬为代言人的时候。之后,黄子韬在快手参与了一系列的娱乐直播节目合作,并且收获了流量倾斜。

  此次首秀之后,黄子韬成立的龙韬娱乐旗下的艺人也将陆续进入直播带货行业,依旧采用团队式带货作战方式。至于黄子韬团队未来的带货成绩会如何,还有待观察,但自带流量的明星加上官方的扶持,黄子韬成为快手“带货一哥”也并非不可能。

  但对此,曾经的快手“带货一哥”辛巴想必有着诸多不满。就在黄子韬直播前一周,辛巴曾在一场直播中抱怨快手:“天天你把流量拿去给那些演戏卖货的,给那些卖传家宝的,就是不给我,我得花上千万去买流量,我干啥给你卖命啊。”之后,辛巴直播间被封禁一周。

  事实上,这不是辛巴第一次被“关小黑屋”,也不是其第一次提及快手对其流量的限制。但无论如何炮轰平台,自“假燕窝事件”复出后的辛巴,如今的流量早已不可与往日同语。

  如今的凄凉与曾经的风光相比,多少带着点讽刺的味道。在10月19日,辛巴在其微博上还发布了一则视频提到自己公司每个月开工资4000万元,房租水电1000万元,一年基本开销6亿元。他叫苦道,“前一年的盈利基本上都要投到第二年去。”

  这样的江湖更迭,与快手急于改变的心态有关。曾经去中心化的运作方式,让辛巴、散打哥、二驴等内容创作者迅速成为红人,并且发展出了自己的家族,在快手各占山头。但随着各大家族势力的扩大,快手对其的掌控能力却不够强势,这对于一家上市公司来说,无疑是一种危险信号。

  “假燕窝事件”作为一个转折点,不仅改变了辛巴团队的走势,也让快手将“去辛巴化”作为了一项重要工程。

  快手为什么一定要“去辛巴”?

  得益于快手的“老铁文化”,辛巴的粉丝粘度较高。巅峰时期,辛巴团队133亿的GMV占据快手全年GMV的22.3%。即便是在经历了“假燕窝事件”之后,辛巴的首秀销售额也突破了20亿元。

  也就是说,即便风评受到影响,但辛巴能够为快手提供的流量与GMV依旧是举足轻重的。加上此前晚点LatePost透露,快手电商将今年的总GMV目标下调至6500亿元,快手电商的压力不言而喻。

  但快手为什么仍然急于与头部网红主播切割呢?外部市场环境可能对快手的影响颇大。

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