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对IP的挖掘也曾出现在周董以往的商业版图中。他曾在2017年和IDG合作成立了魔杰电竞，此后，电竞馆的水吧也被独立运作成了一个茶饮品牌，魔杰的茶。以魔杰的茶为例，在开放加盟后，如今在全国各开出了上百家门店。
它们无一例外都最大限度利用了“周杰伦”这个IP。魔杰的茶门店里遍布周杰伦元素：装修主色调是周杰伦本人爱的粉色，墙上贴了周同学的卡通形象，店内循环播放周杰伦的歌，就连奶盖上都用3D打上了周杰伦的头像。“增肥减肥”两大产业拼图甚至还以赠品的方式连接起来：魔杰的茶泉州店开张时，打出了买一赠一的旗号——买一杯奶茶，送的是主打零糖零脂的魔胴气泡水。
尽管和电竞、社交等元素结合在一起，但周董的奶茶店在如今已杀成红海的奶茶市场，很难突出重围。前有走高价路线的喜茶与奈雪的茶，后有均价6元一杯、且在国庆期间递交了招股书的蜜雪冰城。相比它们稳定的原料供应、压倒性的门店数量与持续更新的饮品菜单相比，社交、电竞元素绝非奶茶生意成功的关键。
而魔胴防弹咖啡的成功，和众多主打减肥的产品一样，拥有浓厚的微商气质。它依靠的不是线下门店，而是线上的分销网络。
“微商女王”以及2万分销大军
明星变现，线下靠火锅店和奶茶店，而线上卖货的尽头不是直播，就是微商。
周董选择的是后者。不需要像直播那样自己出面吆喝，只需要依靠KOC们不遗余力的推广，自己偶尔拍条短视频站台背书即可。而且，你永远没法低估微商在个人护理与减肥美容产品的销售能力。
巨星传奇的招股书，就展现了什么是微商的神秘力量，其中，一个名为李婷的微商“功不可没”。
尽管天猫上有一家名为“魔胴防弹咖啡”的旗舰店，但魔胴防弹咖啡更主要的销售渠道，是招股书宣称的“新零售社交平台”，包括微信、小红书、快手、抖音。分销商和分销商下的经销商们在这些渠道中构成庞大的销售网络，但它们都统一向一家名为“昆山汀奢”的总分销商采购商品。
李婷就是昆山汀奢的总裁。这个号称曾上过美国时代广场广告牌的“微商女王”，在微商界是个魔幻的传奇人物。在其微信视频号中，既有她上央视某节目的采访片段，讲述创业心路历程，也有某位女性的身材前后对比图，还有由豪车、保安与司仪堆砌的豪华微商培训课程。周杰伦呼吁大家成为社交电商KOC的短视频也出现在她的时间线里。她的评论底下，清一色的留言：“感谢婷妈妈！”
巨星传奇的招股书中甚至有一段话专门提到她：“自2015年以來，彼一直通过社交网络分销产品。在此之前，彼从事服装产品的分销及销售已有10多年，透过该等经验，彼建立自己的分销商网络，并积累分销业务的经验。”
2018年开始，李婷就成为巨星传奇护肤品的分销商之一，销售表现又让昆山汀奢随后成为魔胴防弹咖啡的总分销商。
巨星传奇的招股书，将各级分销商的单价披露得相当清楚：各级分销商们依靠订货小程序向总代理昆山汀奢订货，他们能拿到的价格已经加价了25%。如果是消费者直接向分销商购买，到手价格则加价了140%。如果以天猫旗舰店的128元单价为标准价格倒推计算，昆山汀奢从巨星传奇手里拿到的价格是53元左右。
为了让分销商多买多销，巨星传奇还设立了分层销售的激励机制：除了多买能获得批量折扣以外，分销商们的最低销售目标设立为300万盒：300万盒内，每盒能拿到5元销售奖励，超过300万盒的部分，每盒拿到7元奖励。
商业版图和下沉市场
庞大的经销体系是一种古老的销售模式，在人人都可以成为KOC的当下，商品能卖向更多人。但它的问题在于，品牌方最多只能提供培训，没法对第三方分销商进行严格的管理控制。
这种控制既包括产品本身的质量问题，也包括各个分销渠道的乱价问题。不论是小红书、快手，还是微商朋友圈，都有KOC在教人如何识别魔胴防弹咖啡的真伪，还有一些用户会在评论区中表示，自己买到的防弹咖啡价格高低不一。
一个依靠明星IP起家的品牌，发展线路与明星星路强绑定，容易造成一荣俱荣，一损俱损。但无法对加盟商或分销商做出约束的明星IP品牌，多少可能因为加盟商出的问题引火上身，此前郑恺和杜海涛的火锅店，都曾出现过食品安全问题。
但周董显然不大在意这一点，他多次出现在巨星传奇的发布会，以及老微商人的朋友圈里。自2000年出道，周的商业版图横跨音乐、时尚、餐饮、数码电竞等领域，并入选了2021年中国福布斯中国名人榜。在代言了电瓶车、海澜之家、在快手开通账号吸引3000万老铁后，他又以名气将一家防弹咖啡公司捧上资本市场。
他曾是很多人的青春，但当下的周杰伦，一定属于下沉市场。
来源：电商在线 吴羚玮 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 微商 |
