俄国经济学家康德拉季耶夫指出，发达商品经济中都存在着一个不断变化的为期50~60年的经济周期，即“康波周期”。一个人如果想要改变命运，就应该积极抓住时代给予的机遇，顺势而上。
从当前的情况看，直播带货就提供了这样的机会。
抖音电商联合巨量算数发布的《2021抖音电商达人生态报告》指出：2021年7月，抖音电商创作者同比增长84%，带货人群规模持续扩大；带货交易额同比增长392%，交易规模稳步提升；其中，月GMV破百万电商达人是去年的8倍，百万直播间主播增长598%，千万直播间主播增长574%。
好的数据是会说话的：在抖音电商，电商达人成为越来越多人的长期事业！
背景各异，但TA们
都把抖音电商达人当做长久的新事业！
这世界本没有路，走的人多了，也就成了路。
直到今年6月之前，“特别乌啦啦”都不会想到，短视频和直播带货会对他的生活带来怎样的改变。
“特别乌啦啦”来自盛产美食的古城西安，看过《长安十二时辰》的同学，可能对剧中出现的水盆羊肉、月牙饼、火晶柿子等记忆犹新。
在抖音，“特别乌啦啦”最初的身份就是喜欢吃，又喜欢分享怎么吃的美食达人。
去年7月7日，他开始在抖音上传自己的“美食记”，出现在视频中的他戴着标志性的帽子，到处寻觅着可口的美食，并通过镜头将享用美食的过程记录下来。
可能因为自己是西安人，从小吃的就是面食，他在直播中对面食情有独衷。所以就算去吃的火锅店里没有面条，他也会自己带一包方便面放进滚烫的火锅中，煮熟后捞起来大快朵颐的吃起来。
“特别乌啦啦”吃面的方式很有特色：将面一口吃掉，这是在其他美食博主中很少看到的。而且他每次吃完美食之后，都会再搭配一颗大蒜，将那种由内到外的满足感完全释放出来，正是这种真实而自然的状态，让他在短短一年多时间积累了近1000万粉丝。
随着粉丝数量的增加，今年6月开始，他也开始尝试着通过流媒体内容+电商的方式拓展自己的事业边界。当然，他带货的品类也和食品相关，在他的商品橱窗里，他带货的食族人红烧牛肉面等商品销量早就突破10万。
根据公开数据，如今，他还实现了单场直播过万单，两个月GMV破1000万的成绩。
从美食达人到带货主播，“特别乌啦啦”完成了身份的转变，并且通过直播带货取得可观的收入。
和“特别乌啦啦”一样，现在已经成长为单场破百万博主的“NC妮蔻”，此前也是爱玩抖音，喜欢拍点小视频的潮流达人。
“NC妮蔻”在抖音的第一条视频可以追溯到2020年1月，当时，她视频的内容还是以旅游和分享生活为主。
去年3月24日，她的一条关于穿搭的视频火了，这条视频的点赞过万，也正是从那时起，关注她的粉丝越来越多。
实际上，真实、健康的生活态度正是“NC妮蔻”的最大特色。
因为对美妆很有心得，她在视频中时常会和粉丝分享自己的透亮秘诀，后期的视频内容越来越垂直且有调性，逐渐成为专业的美妆达人。
随着粉丝数量的增长，“NC妮蔻”也慢慢从一个美妆达人转型到电商达人。
如今在抖音，她拥有111万粉丝，这些粉丝大多是高阶消费能力强的女粉，这也让她的单场GMV稳定在几十万，并且还保持着增长的势头：从玩短视频到成为单场破百万博主，“NC妮蔻”同样实现了职业的转变。
和以上两位达人的“素人”出身不同，朱梓骁拥有明星+主播的双重身份，如今在抖音，这个自称为“一个靠颜值和有趣灵魂苟且偷生的男人”，是拥有千万级粉丝的头部主播。
从他在抖音的一些视频也不难看出，早期的他只是通过分享生活中的趣事和粉丝互动，由此在抖音创作了不少搞怪的段子，积攒起了大批粉丝，这也为他后来切入直播带货赛道打下了良好的基础。
朱梓骁之前因为娱乐而走红，短视频、直播兴起后，又通过电商达人的新身份迎来职业上的再次快速上升。
进入直播赛道后，每一场直播，他都会亲自参与选品，对每个细节亲自把关，有时身体不适仍坚持工作。
在抖音电商，朱梓骁的带货成绩一向非常稳定：今年618期间，朱梓骁在全球购官方认证保税仓做专场的GMV达到3000万+；刚刚结束的抖音818新潮好物节中，他再接再励，以专场破亿的成绩创下带货生涯的新纪录，最终以抖音818新潮好物节期间2.62亿的总成交额登上明星带货榜榜首，新增粉丝、成交人数均破百万，成交额破百万的商品单坑高达60个！
在别人看来，从演员到专职主播，朱梓骁是转型最成功的一位。朱梓骁自己的领悟却是：达人是一份事业，更是一份责任。
从以上三个代表性达人的经历不难看出，从新人主播到头部主播，他们此前的事业都和直播带货关系不大，但随着直播电商的迭代升级，不同类型的达人都开始电商带货，通过持续深耕内容力，为粉丝带来优选好物，实现由兴趣到职业理想的升华，并且迎来事业发展新高峰。
这其实也是当前直播行业的缩影：在新行业所催生的机会面前，不同背景的达人都有可能乘着直播带货的 “电梯”，到达事业新高度。
善用达人策略，
以达人带货力推动品牌常态化增长
在抖音电商，为什么越来越多人将电商达人作为“往后余生”的长久事业？
首先是电商达人有价值、有回报，是值得全情投入的事业：截止2021年6月，抖音日活跃用户数破6亿，对于想通过抖音电商在直播带货领域一展身手的电商达人而言，这是一个充满想象的商业前景；同时，通过优质内容为载体，以兴趣匹配为触达，抖音电商为内容创作者和用户提供了桥梁，成为连接大量不同年龄段和来自不同地区的用户的创业平台。
更重要的是，在庞大的流量规模之外，相比其他平台，抖音电商更注重内容生态建设，而非只是提供单纯的交易场景。这意味着什么？电商达人和粉丝之间能通过内容和兴趣建立起更深层的情感纽带，而不是那种简单的一锤子买卖的交易关系。
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