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01 618直播大战，聚划算官方台锁定夜间经济！
持续了近一个月的618年中大促，终于在上周落下了帷幕。赶在618余温犹在之际，是时候盘一盘今年618的战绩了。
据淘宝方数据，618期间，淘宝直播前一小时成交额便超过去年全天，1.5小时破20亿。天猫618前一小时，则有1700多个品牌成交额超过去年全天。
相较于往年大促，今年618最激烈的战事发生在直播领域。随着短视频平台、社交种草平台的入局，电商直播已不再是电商平台之间的较量，而是一场涉及多方势力的激烈战事。从红人主播到品牌商家无不铆足干劲和实力，势要拿下这关键一局。而直播数据的高速增长，也再次证明了电商直播蓬勃的发展潜力。
值得注意的是，红人主播、品牌自播之外，聚划算官方台也已然成为直播领域新的增量渠道。
从5月24日到6月20日，聚划算官方台每晚7点半准时上线。整个618期间，聚划算官方台共开展52场直播，成绩斐然。
数据显示，聚划算官方台助力打造了15个千万单品，63个百万单品，35个五十万单品。通过聚划算官方直播，超67%的商品爆发系数大于10，近400个单品爆发系数大于100。其中，有近100个新品牌参与聚划算官方台直播，石头扫拖机器人、优瑞家洗地机、小明投影仪等产品，深受年轻人喜爱。此外，聚划算官方台为商家带来超3000万进店流量，超90%的成交为品牌新用户。
高速增长背后，是一场关于聚划算的自我蝶变。相较于传统聚划算，聚划算官方台引进了直播这一卖货“爆款”模式。多年积淀，聚划算已经形成了低价折扣的IP印象。而火热的直播带货模式在底层逻辑上和聚划算是相通的，都是以限时低价折扣吸引消费者。所以借由直播这一模式，可以进一步释放聚划算的潜力。
除开模式上的创新结合，聚划算官方台最大的爆发点，在于其对夜间经济的把握。
随着直播电商、短视频等新消费模式的兴起，线上销售在夜间购物的占比不断扩大。艾媒咨询相关报告显示，调查发现，2021年第一季度，线上渠道已成为中国消费者在夜间购物的主要渠道，占比高达75.9%。根据《阿里巴巴夜经济报告2020》，夜间线上消费在全天占比已经提高到40％。
透过以上数据可以看出，消费者夜间购物需求越发旺盛，白天上班、晚间消费已内化成为新的消费习惯。在旺盛的夜间消费需求背后，是一个潜力巨大的夜间消费市场。
作为电商营销界的一把好手，嗅觉敏锐的聚划算自然不会错过这个绝佳的机会。所以迅速抢在618大促节点，聚划算官方台以夜间经济切入直播赛道。聚划算官方台直播聚焦于晚上八点到十二点，从5月24日到6月20日从不间断，如此高频次的直播集中于晚间黄金消费时段，能迅速聚焦站内流量，接二连三的高频次直播，能进一步强化消费者夜间的购物热情，刺激消费者的购物欲望，让平台在短期内达到客流高峰，进而帮助商家和品牌实现销量的爆发。
02 五大爆发优势，聚划算官方台开辟直播新阵地！
面对火热的电商直播赛道，品牌和商家直播需求旺盛。而经历了前几年的粗放流量时代，直播电商步入精细化运营时期。直播电商回归电商本质，对平台、渠道都提出了更高的要求。在激烈的直播红海中，要想借直播实现品牌和商品的爆发，正愈发变得艰难。
聚划算官方台的存在，无疑为商家开辟了一条全新的直播突围之路。具体而言，聚划算官方台有以下五大爆发优势：
优势一，全品类官方好货，专业选品团队，精挑细选官方正品好货，保障消费者对品质、品牌好物的需求。618期间，聚划算官方台展现了超强的品类覆盖能力，并涉及多个类目和多个大牌，美颜护肤、美食生鲜、萌宠宝贝、智能数码类目应有尽有，全面满足消费者的购物需求。
优势二，大额专享神券，商家专享折扣，超级优惠折扣力度，以划算要素占据消费者心智。优质商品是吸引消费者的第一步，优惠才是大促爆发的关键。此次618期间，聚划算官方台策划多个省钱攻略要点，以红包雨、低价补贴、限时折扣等多种形式，给到消费者实实在在的优惠。
以上两大优势，从品质和价格两大方面，满足了消费者对商品的需求，能最大程度吸引一批购物意愿高、对聚划算官方台极度信任的高质量消费者。如果说，以上两大优势，是站在消费者的角度间接帮助商家实现销量转化，那么接下来的三大优势，则是基于聚划算官方台的IP资源，切实从商家的角度出发，帮助商家实现爆发可能。
优势三，全链路事件打造，专业营销团队和综艺团队打造定制化传播方案。
此次618期间，聚划算官方台打造汽车、医美等8大天猫行业直播事件专场，超百万人通过直播观看汽车特技大赏；天猫医美主推品直播间成交占全域超50%。此外，还为美的、小米、宝洁、欧莱雅4大集团定制品牌直播专场，成为品牌品效合一新阵地。总之，步入成熟期的聚划算官方直播，已成为行业营销、品牌营销、政府项目核心发力赛道。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 聚划算 |
