|
在从事跨境电商数字营销服务的朱邑伟看来，此次亚马逊“铁血封号”的确起到了很强的震慑作用，但也是短暂的，没法从根本上消灭刷单、刷评的现象。而卖家刷的方式和投入比重会发生一些调整。因为规则在卖家面前就是一道题，总有人能解答出来。
“目前，已有刷单服务商从Facebook转到WhatsApp建立私域，进行刷单业务了。相比于Facebook一旦封号就无法找回丢失的好友，WhatsApp是基于手机号码建立联系，用户不会丢失。”朱邑伟告诉亿邦动力，“由于刷单系统还需筛选合适的用户来刷，所以卖家如果能沉淀20万私域用户， 基本就可以不愁刷单了。”
“亚马逊将测评权重调得很重，但留存率却很低，卖家自然也‘对症下药’，大肆进行测评。”他指出，其实亚马逊官方也有测评区，由官方给出中立评价，但很多中国卖家并不敢用，怕的就是一旦有差评，删都删不掉。这本质卖家对自己的产品“没自信”。
除了刷单问题，某个较为优质的卖家前脚出一个新品，一周左右时间，同样的产品便会在市场上泛滥地被“跟卖”，以及动辄几百上千的店群模式，这些都是中国卖家的“首创”和“特色”。“虽然这些做法都踩在亚马逊政策红线上，但总有对策的，玩法也会升级的。”朱邑伟说。
在他看来，目前行业最大的问题就在于，大多数卖家并没有真正走出早期的野蛮、粗放玩法，从铺货、卖货思维转向产品和品牌思维。而如果没有自己的产品研发，没有真正的品牌溢价，就永远摆脱不了刷单、刷评的旋涡。
三、这是一个很好的信号：品牌出海“去亚马逊化”
“以往出现封号情况，亚马逊都是允许卖家申诉的，就相当于给卖家一个警告，但有些卖家把账号申诉回来后，仍存在侥幸心理，总以为下次还有机会，或者就是去试探别的红线。”陈明表示，从这次事件来看，在合规化问题上，亚马逊政策一定是越来越收紧。
与此同时，对于真正专注产品的卖家而言，这是一个很好的信号。
“这次封号事件对我们更好，对老实做事的公司都是好事情，倡导了行业合规经营。”在被问及如何看待此次亚马逊封号风波时，深圳某知名大卖家如此谈道，“我们就不刷单，我们在海外有社媒团队，也在做独立站。”
在其看来，如果合规生意做不起来，中小卖家没有流量，当下的市场困局就很难解。因此，是时候革新思维了，老牌大卖家的一些老路子不能再走。注重产品本身、注重私域流量是大家一致认为的通向未来的道路。
在海外市场，独立站的市场空间与平台旗鼓相当，这也是近两年独立站成为行业一大风口的原因所在。
“亚马逊只是一个销售渠道，并不代表跨境电商的全部。做跨境电商，长远来看，不是仅仅在亚马逊开个店铺卖货这么简单，而是要真正意义上树立品牌在海外市场的影响力。”陈明也认为，把握新兴流量入口，是当下卖家们升级转型的关键所在。做独立站、TikTok都是新机会，而最终制胜市场，除了过硬的产品，还要拼资本、流量。
“有私域流量，什么不能做！”几年前就入局独立站的跨境卖家Lisa称，独立站是做用户沉淀的地方，也是未来可以做测评的用户流量池，而且是真实的测评用户。因此，她建议平台卖家都要考虑多条腿走路，为培养私域流量做准备。
不过，Lisa也指出，卖家需要意识到，只会做营销或者只会做产品，都很难脱颖而出。“Anker、SHEIN这些行业标杆都已不是一个传统意义上的电商公司，而是科技公司了。”
“我们在亚马逊玩流量方面打不过那些卖家，但在其他方面可以增强自己的竞争力，看大盘实力。”从今年开始布局独立站以及国内电商平台的跨境卖家Alex谈道，自己正在逐渐“去亚马逊化”。
当下，中国卖家做跨境出口电商，亚马逊是一个快速孵化基地，但要发展为一个真正的品牌，线上线下多渠道、本土化缺一不可——这正在成为行业共识。
来源：亿邦动力 任倩文 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 亚马逊 |
