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头部电商“极短链路”竞逐万亿下沉市场

  阿里巴巴旗下电商平台淘宝特价版近日宣布战略升级,将打造全品类源头直供体系,发力食品生鲜、品牌服饰两大板块,实现下沉市场吃、穿、用供给全覆盖。业界认为,国内三线以下消费市场潜能巨大,拼多多凭借下沉市场起家并跃升国内用户规模最大电商平台,将刺激电商巨头持续加码竞逐万亿级下沉市场。这类平台采用的C2M(用户直连制造)模式,既连接供给源头更高效地提供适销对路的产品,又能让消费者买到高性价比的好货,有利于促进国内消费市场提质增效、做大做强。

  加码源头直供

  阿里巴巴旗下聚焦下沉市场的淘宝特价版在推出一周年之际,宣布进行战略升级。阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海近日表示,未来一年,淘宝特价版将打造全品类源头直供体系,持续补贴日用消费品,打造最大性价比综合电商平台。

  数据显示,自去年3月推出以来,淘宝特价版上线9个月迅速实现月活破亿。该平台通过连接源头供给和消费者,构建“极短链路”,去掉库存、物流、总销、分销等中间环节以降低成本,推动下沉市场消费升级。目前,淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万商家和30万数字化工厂,为消费者生产高性价比好物,其中,年销售额超过10亿元的工厂达13个。

  汪海表示,此次淘宝特价版直供体系升级,将核心聚焦于食品生鲜和品牌服饰两大品类,加上此前主打的日用百货品类,实现了下沉市场平价“新三样”——吃、穿、用的核心供给全面覆盖。

  事实上,以深耕下沉市场起家并极速壮大的拼多多,正给“淘系”平台带来巨大压力。最新财报显示,拼多多以7.884亿年活跃买家数超过淘宝,成为国内用户规模最大的电商平台,距离其上市只有短短三年时间。

  此次淘宝特价版重点发力的食品生鲜板块,正是拼多多的“腹地”。据悉,淘宝特价版将打通阿里数字农业体系,直连10000个农产品直采基地,借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点,将生鲜大棚搬入下沉市场,让来自源头产地的葱姜蒜、米面油和时令水果,源源不断地走上下沉市场消费者的餐桌。

  为了拓展更多渠道机会,淘宝特价版正在寻求与腾讯合作,开通微信小程序,并将支持微信支付。据汪海透露,淘宝特价版小程序的申请流程已向腾讯相关部门发起,目前还没有通过审核。

  竞逐下沉市场

  国内电商巨头大动干戈竞逐下沉市场,显然由于这块蛋糕“太诱人”。中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示,我国的下沉市场包括三线以下的约200个地级市、3000个县城以及4万多个乡镇,是一个规模体量达到万亿级的新消费热土。

  业界认为,近年来,三线以下城市及乡村居民在人均可支配收入层面保持较快增长速度,这些地区相较于热点城市又具有相对低廉的房价和物价水平,因此居民的可支配收入相当可观,但现有消费服务设施和能力的下沉均明显不足。

  “农村地区假冒伪劣商品屡禁不绝,这也意味着下沉市场拥有巨大商机,这些地区的消费者有着强烈的消费升级意愿,却苦于没有渠道支撑。”朱克力说,“通过C2M这种为用户直连制造的平台,将能为当地消费者提供高质低价好物。”

  开拓崭新渠道

  对于商家而言,搭车C2M平台进入下沉市场,有利于拓展新的销售渠道。“2020年,整个传统服装行业遭到非常大的冲击,我们创下30%的业绩增幅非常不容易。现有渠道下,我们的消费者的拉新速度非常快,但流失速度也非常快,价格冲击压力很大。”森马集团电商运营总监侯莹表示,一味地走低价路线不是方向,淘宝特价版提出的品牌直供合作模式将会成为业界的新路径,能够帮助品牌找到人群基础很大、机会很多的新平台渠道。

  专家表示,供给侧升级是下沉市场竞争的核心,电商平台只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接,才能更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式的消费需求。

  来源:经济参考报

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