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此外，主播们也可以申请百亿补贴专场直播，不仅可以获得快手官方百亿补贴商品以及新人1元购等商品引流促单和拉新涨粉，还能享受流量加权、扣点下调、官方打标等政策。
到了重大营销节点，如116购物狂欢节期，报备单场挑战破亿的直播间，还可享受流量补给、供应链对接等支持，以加速主播们成就自身的“高光”时刻。
02塑标杆，育新人
给政策、流量是一方面，另一方面，快手也在努力从更广域的主播池里，寻找并培育更多的“好物推荐官”。
向上，与明星合作，培育能够在快手常态开播的明星主播。以@华少为例，6月6日，华少在抖音开启直播首秀，彼时粉丝量不到200万的华少，打造了4小时看播用户破千万，销售额1.74亿的成绩。截至今天，据卡思统计，华少已在快手开播26场，单场直播销售额从数百万到上亿不等，多会在重要的电商节点，如：616、818、116期间密集开播。
除了培育与@华少一样，自带流量、公信力的明星主播外，快手还在有意挖掘、培育一些带货能力强悍的原生主播。
10月27日，快手主播@吴召国发布作品“平凡如你，再次相遇，我是吴召国，我回来了”，宣布正式回归快手，11月7日，吴召国以 “快手好物联盟”首位推荐官的身份开启直播，在21日当天实现单场销售额破亿。
对于@吴召国这个名字，近1年里安装快手的新用户可能会觉得陌生，但对于早期玩快手的人，大抵都知道他是快手出了名的神豪，与豪情龙哥、初瑞雪、水娃波哥并称为4大刷客，还曾与散打哥一道，创下了第一届116购物节日销售额1.6亿的成绩，带领快手电商出圈。
这个被称为“微商教父”的80后，也是思埠集团董事长，旗下经营有黛莱美、植村秀、青佳等多个品牌。他的回归，在某种程度上，也代表着拥有各种身份、背景的主播新势力在崛起。与此同时，他的回归还有一重意义就是代表快手官方推介“好物联盟”，让更多无粉丝、无货源的普通人，从“买家”到“卖家”，拥有在快手赚钱的机会。
03小店通：加速主播私域建设
在我们发布的《一场直播卖货3.68亿！瑜大公子如何用半年成长为快手头部主播？》一文里，也就有提到：在小店通推出以前，快手主播涨粉主要有3条渠道：一为打榜；二为快手粉条；三为视频和直播，也就是内容。
内容上热门是概率事件，对于电商涨粉驱动力并不稳定；而打榜涨粉风险极高，需要综合考验打榜主播对于瞬时流量的承接能力、货品与（所打榜）直播间人群需匹配等综合因素，且通过打榜涨来的粉丝价值不好估算，盲目性强，“十榜九亏”的现象也多有发生。而“粉条”产品，对标的是抖音“DOU+”，本身是为广域的快手创作者所打造的产品，助力他们从3亿DAU的公域流量池中找到更多潜在用户，并非为专业电商主播所打造，可支持定向的标签也有限，瞬时爆发力有限。
小店通的推出，则为电商主播们的涨粉开辟了一个专属“绿色通道”，让他们能够更快的沉淀和转化私域，卡思认为，这个产品最大的作用是服务于肩腰部主播，在过去3个月里，我们也看到，多名快手原生服饰类主播借势小店通涨粉200万以上，对于打榜经验不足，但内容/直播能力俱佳的品牌商家而言，小店通也为其开辟了一个良性的增粉通道，有助于各类身份、目标不一的主体，顺利在快手开播。
由上我们可以看到，在平台和主播们的共同努力下，快手已不只有“六大门派”，更多拥有着不同身份、背景的主播/机构，站到了聚光灯的中心。
但毫无疑问，从现阶段来说，头部家族的影响力仍不容小觑，以辛选为例，如若整个辛选主播2020年的带货GMV在400亿左右，而快手的2500亿GMV顺利完成，那么辛选仍贡献快手电商GMV大盘的15%以上，虽比去年有明显下滑，但马太效应仍然存在。
快手非常明白：只有打破固化的头部，才能吸引更多的中小商家入驻，整个生态也才算健康：推出快手好物联盟的作用如此，培养“好物联盟推荐官”的价值如此，通过“小店通”等营销工具以及百亿补贴等政策，来赋能主播成长，让他们更为快速的长大为头部的作用更是如此。
从阶段性成果上看，卡思认为还不错。可以预见：2021年，会是快手电商主播格局改写的一年。
来源：卡思数据 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快手电商 |
