05
销售能力
一个微商做了这么多事情，最终的目的只有一个，那就是把自己的产品/品牌/服务，卖出去，赚到钱。
所以，销售的能力及其关键。
不会销售，再好的产品，都卖不动。
而一名微商想要把商品卖出去，对于销售的要求一点都不低，他至少具备以下3点能力：
a、寻找客户
首先他需要基于自己的产品，找到对应的目标客户，而且是具备成交能力的客户。
b、了解需求
其次需要通过对用户的观察、沟通，了解用户的真实性需求，再针对性的进行产品的推荐。
c、话术营销
不同用户的性格、收入、需求等都不一样，作为一名销售，就需要针对不同的用户进行不同的话术推荐。
d、二次开发
无论前期的客户是否成为了下单用户，作为微商，需要对自己的客户行为、喜好等进行标签化的管理。
等下次活动、新品、节日节点的到来，进行二次开发和销售。
这种精细化的客户管理和锲而不舍的销售精神，是普通销售难以媲美的。
虽然有很多人反感微商，但还是有很多潜在客户、逐步被被微商转化。
06
团队管理能力
你我之中，80%以上的人应该都没有带过真正的团队，尤其是团队人数超过50人。
因为在绝大多数公司中，能带队超过50人以上，首先这家公司得很大，其次你的工作经验至少得5年以上，总监及以上级别了。
但各位想想，一个真正的微商，他所管理的人，少则100人，多则数十万人。
我们以某社交电商项目为例，从普通会员升级团长，基础条件就是直属一级人数不少于80人，直属二级不少于120人。
仅此人数就超过了200人，千万不要以为管理一个200人群很轻松，其实不然。
a、了解需求
作为团队长需要对入群的团队成员进行标签化管理，了解每个人的购物需求、频次、喜好。
以便下次有更好商品和福利的时候，能第一时间通知。
b、团队激活
团队长能赚到多少钱，取决于团队的裂变、消费情况。
所以他必须要通过活动、提醒、激励、情感维系等方式，激发成员持续消费和分享裂变。
c、寻找核心
任何时候，单打独斗肯定是不行。
从你开始做微商的那一刻，就要想着组建自己团队的核心成员。
当你团队扩充到100、1000人以上的规模时，你就愈发感觉到，找到骨干的重要性。
他们会帮你来管群，和你一起做地推，帮你一起站台宣传。
这和实际职场中的团队管理，本质上没有任何区别。
看似游击队，其实一点不业余。
如何物色靠谱的核心成员，如何发挥每个核心人物的优势、组织定位，利益分配，都是一门技术活。
所以，做微商，一点都不轻松和随意。
不然，怎么可能一年做几千万，上亿的销售额呢？
07
培训能力
刚才提到了，当你所属的团队超过50或100人的时候，靠你一个人是不行的。
你应该把自己的能力赋能给团队，打造一支能帮你冲锋陷阵，能拿结果的队伍。
想做微商大佬，你也要把上述说的六项能力，让你的团队成员具备。
他们成为了你的微商团队一员，应该掌握如何去拉新，如何介绍产品，如何做地推，如何管理团队，如何做培训呢？
这也是微商组织，设置商学院的核心原因之一。
你会看到，但凡做的好的微商，都有培训的能力和思维。
我为什么要如此强调微商这件事情，核心的目的是想告诉各位：
a、任何表面上看似简单的事情，其实都是极具专业化的。
你没有做好，看不起也看不懂，只能说明你还不懂。
b、任何事情存在也都有他的道理，微商这样的商业形态，发展至今，不仅带来了无数的就业机会，甚至还诞生了一些上市公司，这也足以证明它存在的合理性和特殊优势。
c、现在大家在强调的私域流量、社群运营，还有之前提及的超级用户，包括分销裂变。
其实一定程度上都指向一点，就是找到具备销售力、影响力的核心节点。
微商就是这样的核心节点代表，具有分发宣传能力，又具备销售消费能力。
所以在此呼吁绝大部分企业，找到你的微商，即你的核心节点。
d、另外也是想告诉各位想做社群/社交电商的创业者，不要以为找几个宝妈、微商就能把一个分销业务干成。
因为普通宝妈、微商，和真正的微商，在能力上是有很大差距。
所以，有时候不是你的产品/模式不行，而是你没有找对人。
来源：十里村 作者: 天涯住在十里村
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