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京喜上线“1元好用才香节” 1元之争迎来“三足鼎立”

  10月19日,2020“京东11.11全球热爱季启动发布会”上,京东集团副总裁韩瑞宣布,今年京东11.11将从10月21日正式开启。更值得注意的是,京东旗下社交电商平台京喜也有了大动作——首推“1元好用才香节”。

  从目前已有的信息来看,京喜想给用户的不止是“真香”。

  据发布会现场介绍,“1元好用才香节”自10月15日启动后,将贯穿11.11大促。10.15至11.11期间,来自超180个产业带的精选王牌好货,1元包邮。而这些产品均是通过消费者实际体验的口碑爆款,从广东深莞产业带“大牌高品质耳机”到到武汉产业带蔡林记热干面……涵盖百货家居、食品生鲜、厨具日用、保暖冬衣等各种爆款产品。

  进入2020年下半年,拼多多的“真香节”到淘宝特价版的“1元更香节”,再到京喜的“1元好用才香节”,阿里、京东、拼多多都和“香”字较上劲,都打算用价格煽动用户发出一声“真香”的感叹,但问题是1元到底该怎么用才香?

  就拿最近的京喜“1元好用才香节”来说,它基于已布局的超180个产业带,主题是“买到真好货,1元才算香!”。这个“才”字虽简单易懂,却可以解读出不同的意味。与拼多多、淘宝特价版的大声吆喝相比,京喜更像是接地气的给用户解释什么叫“香”:单有低价还不足以享受购物,“低价不低质”才是大众最本质的需求。

  而能做到如此极致的消费体验,皆因其全新供应链。

  以川渝纸品产业带品牌抽纸为例,近一年京喜销售数据显示,抽纸是全国热卖榜单TOP1,成为下沉新兴市场消费者囤货首选。京喜基于平台数据,将消费需求反向提供给产业带商家,进行按需生产,赋能工厂型商家C2M能力。由此,京喜通过“工厂直供”模式,不仅帮助商家阶段逐步优化生产成本和效率,包括加快新品研发、减去中间商差价以及营销推广等,并通过平台和商家的双重补贴让利,让消费者享受到“1元包邮14包抽纸”的超值购物体验。

  此外,依靠京东优质服务体系,京喜提供的全场包邮、7天无理由退换货等服务,也用户在京喜平台买的低价,更买的放心。

  回看拼多多,虽玩转了“低价+娱乐+裂变”的套路,在下沉市场中掀起了低价风潮,但巨大的流量实则不断消耗着大众的信任。不少网友评价其“价美物不廉”,正是在吐槽渠道和产品飘忽不定的质量。

  淘宝特价版则以工厂直销的形式推出低价诱惑,敲开流量大门。10月10日起,淘宝特价版推出“1元更香节”,为下沉市场提供1元钱就能包邮到家的亿件好物。但1元好物是在为期一个月内限时限量的释放,每个商品都有库存限制。用户想“占便宜”则需每日惴惴不安的拼手速,完全没了覆盖全民的“真实惠”。且饱受诟病的服务,也是其潜在的一大忧患。

  如此来看,要真正俘获并长期占据下沉市场消费群体的心,并非单纯的低价就能实现,只有“低价不低质”的消费才能真正俘获用户的心。而现在京喜“1元好用才香节”的上线,至少能看出京喜低价、好用品质两手抓的决心。

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