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京东直播11.11发力“总裁+”模式,强势演绎直播新玩法

  10月19日,2020年京东11.11全球热爱季启动发布会在北京举行。会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布,今年京东11.11将从10月21日正式开启。其中,备受关注的京东直播也将进行全面升级,为消费者带来“2020京东直播超级夜”明星直播盛典,以及超300位明星、超500场总裁直播玩法等,用丰富的直播形式引领电商行业品质化直播热潮,也将全面引爆11.11的直播购物氛围。

  与往年相比,今年京东11.11全球热爱季最大的变化之一就在于直播玩法的深度加码。这一场全球购物狂欢,将开启下半年直播行业最激烈的流量、用户争夺战。而京东直播的创新玩法也让这场大促看点十足,不仅重构直播的生产力,也正推动一场品质化、营销化的电商直播转型革命。

  京东直播玩法升级,加码京东11.11全球热爱季

  2020年是全民直播元年,作为新的转化营销渠道,直播成为席卷电商的新力量。各大平台也在直播上投入海量资源,重塑电商的人、货、场。在浪潮之中,京东直播独树一帜,以优质的内容和体验开创了“品质化直播”的先河。在此次11.11大促中,京东直播不仅延续其品质化理念,也对玩法进行了全新的升级,满足品牌更加精细化、垂直化的营销诉求。

  今年11.11京东直播仍将持续践行泛娱乐路线。11月10日,京东直播将打造“2020京东直播超级夜”明星直播盛典,超30位明星空降直播间,在国内顶尖制作团队形的加持下,带来精彩表演。同时,京东直播通过多屏联动,运用一系列高精技术将艺术与商业完美结合,为用户打造边看边买的大小屏互动体验,拓展直播视听盛宴的新边界。

  京东零售内容生态负责人张国伟谈到,继618前浪演唱会和后浪音乐节之后,京东直播将籍于此次“2020京东直播超级夜”,持续探索内容和电商,文娱和消费深度融合的电商营销的新形态。

  在直播超级夜之外,300多位明星也会进入京东直播间。以微综艺、微访谈、亲身体验等多种形式,让粉丝近距离靠近偶像,也深度了解产品的品牌内涵,与京东直播共创高品质的娱乐消费内容。值得一提的是,总裁直播也会全面升级。在以往的总裁直播中,多以总裁直播间搭档明星和主持人为主,此次京东直播11.11通过“总裁+”的跨界创新模式,即“品牌总裁+平台高管”、“品牌总裁+行业专家”、“品牌总裁+品牌总裁”、“品牌总裁+明星”的四大模式,让总裁直播模式更加丰富多元,最大限度触达不同圈层消费者,打造品效合一的新链路。相较于传统主播直播,总裁直播无疑更专业,在优惠福利方面也会更具诚意。可以预见,超500场的创意总裁直播秀将形成11.11期间最大的品牌营销场。

  为了倾力打造现象级的直播盛宴,京东直播将全面开放和倾斜流量、运营、推广等核心平台资源,借助主播商家分层分赛道赛马激励、导师成团带队PK等高频触达用户。在这场全面运营中,京东直播11.11看重的不仅是销量和转化率,更是希望巩固其在直播领域的四强地位,寻求更适合的直播发展路径。

  作为中国最大的零售平台,京东也积极依托直播助推地方经济的疫后复苏。京东直播将邀请全国七大区域“人民公仆”代言家乡源头好物,打造城市直播节为特色产品带货,并通过产业带直播扶持产业带发展,帮助其融入国家双循环体系中。此外,京东直播还将联动线上线下百城万店开播,以门店直播赋能品牌商家。

  回归营销本质,京东直播探索更多可能

  11.11购物节发展至今,已成为一年中最为盛大的网购盛典,大大改变了公众的消费习惯。纵观历年的11.11大促会发现,在促销和补贴之外,各大平台均会利用新技术和新玩法,让消费者保持已有的消费热情,而今年担任这一职责的主角非“直播”莫属。

  在今年特殊的经济大环境下,电商直播涌入大量的参与者。这让直播走上互联网创新的浪潮之巅,却也形成了“重销量转化、轻品牌营销”的风气,使直播体验差、产品品质差、售后服务差等问题浮出水面,耗损消费者宝贵的注意力和信任感。

  随着电商直播逐渐进入注重品质化的中场战事,其品牌营销的价值也浮出水面。而京东正是直播作为品牌营销场的实践者和探索者。当各行各业纷纷涌入直播时,具有深厚电商基因的京东没有盲目跟从,而是一反潮流和常态,将直播定位为“营销场”,深耕直播的品质内容和优质体验。

  在京东直播的定义里,直播不仅是零售带货,而是一种重要的营销方式。因此,京东直播持续在品质化内容以及创新玩法上发力,引领直播商业价值的深化变革。从明星做客直播间,到打造微综艺、微竞技性质的明星直播形式;从初期总裁直播,到“总裁+”直播模式的创新;从618的前浪音乐会直播,到打造11.11大型“直播超级夜”直播盛典......京东直播始终在不断丰富直播的场景和内容,为用户带去超乎想象的惊喜体验,更为品牌商家强势赋能,沉淀极具竞争力的的品牌资产。

  11.11全民购物狂欢将至,直播领域话语权的争夺战也即将上演。当野蛮生长的神话已经结束,直播将大有可能在这一场千家大战中返璞归真,在用户更为理智的选择中,回归商业营销的本质。在直播逐步成为电商平台的新标配时,具有更强的品质化内容能力、优质产品运营能力的京东直播,或许将会迎来新一轮的爆发。

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