|
说起奢侈品，亚马逊一直都想“染指”，前世界首富贝索斯固然富可敌国，视奢侈品为白菜价。但是，此前想“勾搭”LV还是杯具，就让他憋了一口气。
暗地里，亚马逊撩了一堆奢侈品牌，并承诺给予最大的自由度，包括完全拥有线上门店的控制权，自己调整产品数量、自由选择是否参与打折活动等。此外，它们还将享有亚马逊的物流和客服服务。
这口风特别“渣男”，但也足见其真实且渴求的欲望。
奢侈品电商到底有多香？
但亚马逊这一举动有没有可能仅仅是玩票？
让我们来看一看亚马逊类似双十一、618的黑五购物狂欢节（Prime Day）数据，你或许会明白为什么贝索斯要玩奢侈品了。
据了解，如今亚马逊卖家订单下滑非常严重，从7月到9月，单量成百上千的下跌，最严重的9月份以来已经跌了至少有70%。更夸张的是，有的卖家甚至直接跌到了单日0出单。
亚马逊美国站面临发展瓶颈。在疫情没有防控奏效前，亚马逊美国站日均访问量就达到了8700万，但是卖家数据下滑也会让亚马逊急于开辟新的利润增长点。
与其逼穷人卖血，不如给富人割肉。所以，这就不难理解为啥奢侈品商店只有亚马逊的高级会员才能进行购物。
另一个值得留意的是，几乎在同时亚马逊公司的音乐服务进入播客领域，成为迅速扩张的媒体的最新进入者。
对此，亚马逊音乐副总裁Steve Boom解释称。“我们的加入将为大家扩大市场，并引入新的听众群体，就像我们在音乐流媒体上所做的那样。这个时机是完美的。”
但考虑到国内直播带货的流行风潮，不排除亚马逊会在相关品类引入大牌直播带货计划，毕竟奢侈品代言人与明星流量可能会挽救其岌岌可危的美国站。这可能也符合奢侈品大牌的需求。
贝恩咨询，预测2020年全球奢侈品规模或将同比下降15%-35%，销售额将减少约700亿欧元。反正，最近LV、GUCCI、爱马仕的财报都很不好看。疫情对消费趋势、旅游流量，经济增长的影响很大，全球各区域市场萎缩明显。所以除了上调核心产品价格之外，奢侈品触网的迫切性，刚好与亚马逊的新电商一拍即合。
这方面中国市场尤其配合，天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion已入住超过150家奢侈品品牌，其中LV旗下共有22个品牌已入驻。2019年年初，Farfetch获得了京东APP的一级入口。一年后，Farfetch宣布获得腾讯和美国投资公司Dragoneer各1.25亿美元的注资。
显然，奢侈品行业正在拥抱变化，接受数字化转型，但另一方面，电商平台奢侈品的上新和丰富性，不及品牌官网和实体店；跟其他快消产品相比，并不会出现价格优势。
所以国内奢侈品的线上销量并不好看，寺库们还都在抱团取暖，即使如此，今年首个数字巴黎时装周举办，微博、腾讯和B站几大平台同步直播推广，也是看重了电商平台的潜力。
麦肯锡中国奢侈品报告：影响奢侈品购买的信息源
就中国而言，据麦肯锡发布的报告显示，奢侈品的线上渠道有很大的发展空间——低线城市近半数的消费者表示，愿意在接下来的一年中尝试网购奢侈品。报告还指出，到2025年，奢侈品线上销售将比现在增长2～3倍，相当于中国1.2万亿元人奢侈品市场规模的八分之一。
这意味着电商在奢侈品消费市场上存在巨大潜力，这对奢侈品品牌和电商平台来说都是一个不容错过的市场。
对标到全球，这也是奢侈品未来发展的大势所趋。因此，亚马逊自然不会错过，所以它需要考虑差异化的进路。
毕竟它还需要吸取此前与耐克合作的教训，加强与新兴高消费群体建立更稳固的联系，特别是在品牌赋能与平台服务间找到恰当的平衡点，同时关注年轻人热衷的社交媒体平台的需求，为品牌的线上推广提供更多可能性。
亚马逊需要超越此前渠道流量留存转化的思路，提升用户在数字化升级后的消费体验，从而在与Farfetch等竞品的争斗中占据上风。
来源：锌刻度 麦柯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 亚马逊 |
