54、要求商家赠送产品
商家与主播的合作方式是直播间图书介绍和商品链接，可以免费发布，条件是赠送图书给主播粉丝并且要求寄样书给主播。但实际上完全没介绍产品，直接要求赠送产品，态度很强势。
55、直播时随便要配赠
某大主播直播间卖新品，主播现场去店里找了一款正装要求配赠，品牌方下不来台，卖了5000单再也不敢加，卖多少亏多少。
56、主播临时有事不播
合作前主播各种吹母婴粉丝黏性高，自己行业第一，带的都是一线大品牌，随随便便卖都没问题。结果第一次直播临时有事那天不播了，商量补播，不到两小时，成交7 单，进店49人。
57、直播时播竞品
有主播在一场直播同时接了2 款面膜产品，一个是国产面膜 ，另一个为韩国面膜。韩国的面膜有点名气，客单价又相较更低，结果国产面膜只出了3 单。
58、临时要求降价
主播临播时要求品牌压价，不肯降价就霸播。比如原价1000多的衣服，已经底价300元出头直播，主播现场要压到139元。
59、和中介联合骗钱
中介是主播那边的人，跟主播关系很好。说商家给3 万包上直播间，商家打款之后，主播一直没有播，也不退钱，找主播那边的人也不处理。
60、私用并毁坏样品
因为品牌方公司有规定直播样品要回收，当收到寄回的样品时，发现一部分已拆开无法收回的像零食这类的就没要求寄回，但是寄过去的奶粉、眼膜都被用了，奶粉全都倒空，片状眼膜一整盒只留2 片。
61、主播团队蹭盒饭
某抖音达人全公司32人，一场直播过来14人，过来吃完盒饭就走。
62、说脏话直播间被封
有主播播到一半说脏话直播间被封了，品牌方要求补偿，但一直没有协商成功。
63、无故漏播
主播的商务团队把品牌的直播给忘记了，后来虽然临时补了一场，但一共只有2000人看，下单18单。
64、延迟播出不通知
品牌与主播纯佣合作，样品已寄，定向也已审核通过，可是主播未按约定时间播出。品牌跟对接人了解情况，对方回复：“休息一天，延后一天播出。”询问为何改时间不提前通知，对接人回复“我几千个商家挨个通知一下?”“我们是纯佣合作， 理解吗?”“还要通知?你是付费还是什么。”第二天直播间仍未播出，微信联系对接人直接不回复。
65、直播开始了才拆包装
商家的样品早已寄过去，直播时主播才开始拆包装，主播不会讲解产品，也不愿意上脸，放了黑白对比图，不保不补。
66、强行下架商家产品
有商家花钱上一场混播，与机构说好至少5-10分钟讲解，结果主播讲了几句就把品牌产品下架了，理由说是品牌方不配合它们改库存。
67、变相抬高佣金
一般来说，直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动。为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到10% 以下。机构收到样品后会想方设法调高佣金比例，比如等寄了样品过去后，它们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。
68、主播反复变卦
从品牌报名到选品过程中，主播方反反复复变卦，一会说通过可以上，一会儿又变成了不通过，再一会变成了通过，然后又变成待定。好不容易熬到要开播了，都抓紧签合同要打钱了，结果又开始反复，说什么要上抖音小店要破价，不破价就不能上，最后变成了取消合作。
69、嫌弃助播明星咖位小
主播不签商务合同，嫌弃助播明星咖位太小，连续两次开播前10小时要求取消直播。
70、临时拍卖炒高佣金
机构前期用一些超头部主播做噱头，以保量或者保ROI名义招商。一切先按常规程序走选品报名。快到约定直播的那天，招商突然拉群，把相同类目报名的商家放在一个群里，拍卖佣金，谁高谁得。
71、到处讲商家坏话
有主播盲目自信，在直播时不仅讲不好产品的细节， 合作之后还到处讲商家的坏话。
72、没播到就下播
主播8 点开播，9 点半就下播了，没有任何预兆，直接说了句我不播了。关键品牌的产品还没播到，播之前还要求品牌最起码安排4 个客服在线，之后也没有补播。
73、强行要求提供大量秒杀产品
主播要求商家给几百份秒杀，置换其他场有资源的坑位，结果秒完就不换了。
74、发动粉丝来差评
某商家表示，因为与前一个主播的保价期还没过，品牌没有给后来的主播最低价格，然后主播招商知道了之后，就发动粉丝来给商家差评。
75、强行收取和拖延退回保证金
有品牌方在与主播合作时，主播方面要求品牌缴纳保证金，但直播过后三个半月才把保证金退回给品牌方。
76、主播故意介绍错产品信息
某主播的香港团队与承接机构之间利益协商问题，主播在直播现场故意介绍错产品信息，当晚所有直播产品基本上没有销售业绩，而且承诺的官方流量扶持等并未兑现。
77、助理莫名怼人
品牌方在选品完成后去问播出时间，助理直接回怼，态度极差。说直把样品寄回，不予播出。四月份进行沟通至今未见退回的样品，杳无音讯。
78、大主播搭售小主播
现在很多中介，告诉你保上头部主播，但是价格比一手的商务要贵，其实呢是用一种捆绑销售的模式，额外买了大主播身边的小主播。播都不用播，按照打包价问商家收费。商家一看真的选上了，也就认了。
79、主播负责当花瓶
有主播在直播时，全程都是助理在播，主播负责当花瓶，也听不懂中文，主播方面说6000万粉丝数，结果只产出1 万元。
80、主播偷龙转凤
在对接时，主播与商家沟通了大量细节，可到最后表示商家产品没有选上。结果开播的时候，商家发现竟然有该品牌的产品，并且挂在另一家店铺上卖，出现了“李鬼店铺”。
81、不给商家发票
品牌与主播协定1200一场播3 分钟，主播要求提供最低价，并且一次签3 场。播之前主播吹嘘自己的数据都是一场上百万的流水，结果就带了一个货。品牌问主播要了2 个月的发票，一直还没开，要收据，一直推脱说公章不在。
82、卖货量没有秒杀量多
品牌给主播给了50份秒杀价格的产品，结果播之后发现主链接卖的都没有五十份。
83、用违约金行骗
主播与商家一开始谈得很正常，还用超级高的ROI吸引商家。但是合同中有条款：甲方应承诺：历史最低价作为直播售价，如果违约，则乙方不退款。赌的就是商家自己忘记自己历史最低价，很多时候甲方自己都不知道自己历史最低价，会记错，就违反了合同。
84、明星中途退播，还说没收坑位费
明星直播当天收割粉丝韭菜，直播一度中断，销量惨淡。直播后为维护粉丝心中形象，发博称未收直播费用，品牌还不敢发声，怕被粉丝群攻，有苦说不出。
85、保销售额套佣金再退货
机构会跟商家承诺保证销量，比如5 万销售额但前提是让商家给到他们20%比例的佣金，额外再加上一笔5 万服务费。对于很多商家来说，这个条件已经很诱人了，然而让很多商家没想到的是，机构会装模作样直播一下，然后把这5 万服务费花掉来买商家的产品，顺便赚20%的佣金，然后再退一部分货，又能捞一笔。
86、刷礼物才能连麦卖货
商家给一名380多万粉丝的网红女主播刷了3.7 万的礼物，才能和主播连麦卖货，结果搞了三次直播，货没卖出去多少，自己还被对方拉黑了。
87、主播直播时太能吹
有一些主播为了订单量把产品吹捧到天上了，360°无死角介绍。消费者可是买的时候觉得捡了便宜，但是到货时与心理预期不符，必然会对商家失望。
88、退单率超90%
品牌找主播出货，坑位费8 万，抽成25%，然后当天晚上主播给卖了40万，品牌算了下，8 万+40万的25%是10，总共成本18万，还有小赚，于是隔天就和人结账。最后40万订单，退款37万。
89、无对应带货能力却乱收服务费
有些主播在阿里V任务上的介绍页面上吹的天花乱坠，挂个大牌链接就敢说深度合作过，尤其出现在粉丝体量在10-30w之间的主播居多。照理每一个主播对自己的真实销售情况都有大概一个数，商家购买主播的私域流量卖货无可厚非，有一定的粉丝体量确实可以收取适当的服务费，但很多主播方明确知道自己的带货量对标不上自己的报价，但还是要圈这笔钱。
90、让品牌出钱为主播买流量
某个腰部主播本身场观，粉丝回访，粉丝驻留，互动等数据都不怎么好，对标同级别同体量级主播卖货也没人家好，在这样的情况下，就想要烧钱开超级推荐获取新流量，这个钱却要由服装供应链或者想要带货的商家来承担。
91、偷走商家产品
佛山一女主播直播带货，偷走商家十个玉手镯，该主播解释道因为商家太过于信任自己，不会进直播间监工。
92、用限时免除坑位费下套
这一情况目前在众多电商社群中极为多见。通过定期发布坑位招商广告营造身份，赶上大型电商活动发布相应的坑位费免除通知，引诱商家进入销售圈套。
93、谎报带货战果
一些商家和主播合作，主播声称自己单场直播能够卖到800万至1000万的销售额。但最终的成交额也就9 万元左右，而该主播之后发布的直播“战报”却说自己卖了150万。商家通过数据查询调用地址、联系方式等行为查询，会发现有一个人购买50单、40单的情况，这跟正常人的购物行为有些不太现实。
94、商家被主播方diss产品low
某商家介绍，对接时主播的几个助理一来就说产品low，只值三十块，几个人在展厅抽烟烟头扔一地。
95、穿着暴露
某商家合作一个女主播，在直播时穿着过于暴露被平台限流，连dou+都充不进去。
96、现场不拆包装、不试用
一家清洗剂品牌花了1.5w的坑位费、20%佣金与头部主播合作，可上播时主播自己没说几句话，包装也不拆也不试用。2 分钟卖了不到3000块钱就结束，找对接人也不解决问题。
97、主播中途上厕所
主播在直播期间中途出去上厕所，回来就下一个产品，品牌方就出了一单。
98、只会尬笑和点头
品牌上了某明星的主播首秀，可以明星当天都没说几句话，只负责尬笑和点头。
99、讲错产品使用方法
一位销售衣物亮白粉的商家表示，他跟主播沟通期间，强调过该产品只能适用于白色衣物。可是主播在直播期间却表示彩色衣服也可以使用。等到不少消费者下单之后，主播才匆忙道歉解释，但为时已晚。这位商家收获了不少差评。
100、商家服务费被主播拿去放贷
有些MCN会将ROI谈得很高，依然采用“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限，比如会要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。
这一招，同样颇具诱惑力，但当商家将服务费打过去后，产品迟迟没有出现在直播间，至于那50万服务费，被MCN拿去买理财产品或者P2P。有的MCN玩得比较猛，会养大批销售，拉来的服务费转手贷款给别人。和一位商家一个月合作期限到期，这些MCN会将款项退款给商家，但销售拉来的贷款积累成“资金池”，MCN变身为放贷机构。
来源：铅笔道 希言
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