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实现了私有化的聚美优品,下一步要做集团化

  2020年4月21日这天,拥有4000多万粉丝的陈欧公布了获奖名单,他特意挑选了一款专属夏日的防晒产品,以示对粉丝的关怀。

  此后122天,整整四个月的时间里,他不再发声,彻底“消失”在粉丝的视野之中。常年蝉联微博企业家影响力排行榜第一名的陈欧,似乎正在放弃这块曾助力他登上“2014年互联网十大风云人物”的主阵地。

  遥想彼时,那句“我为自己代言”的经典名言,让陈欧和他身后的聚美优品火爆全网,但其后聚美优品却因质量问题陷入了舆论危机。随之而来的是,宝宝树、街电、刷宝等多次跨圈尝试未见明显起色,光环散尽、跌落神坛,甚至直接被广泛冠以“不务正业”名头的陈欧,走进了漫漫黑夜里......

  正如粉丝在其最后一条微博动态下的留言:“以前看《非你莫属》认识到你,惊为天人,真是才貌双全的企业家,好希望以后可以成为你这样的。但也可能是因为太出众的外貌也害到了你,导致有些过于自负的感觉。不过还是希望你可以东山再起,重回大众的视野,我们80后很需要你这样的企业家偶像的力量。”

  陈欧有可能东山再起吗?在多次退败之间,或许一切都只是未来的序章。

  失去网红光环加持的聚美跌下神坛

  在陈欧更新最后一条微博一周后,纽约当地时间4月27日,聚美优品向美国证券交易委员会(SEC)递交“Form15”文件,宣告正式从纽交所退市。

  这意味着,聚美优品的私有化终于尘埃落定。在2016年曾一度陷入私有化风波的聚美优品,总算如愿以偿。

  把时间线拨前,比起2016年,这一次的聚美似乎更为果断而高效:从1月12日,聚美优品买方团提起私有化要约,到4月9日买方团与聚美优品达成最终收购方案,再到4月27日正式退市,算得上顺风顺水,一气呵成。

  但事实上,从挂牌至退市,这个曾经的“美妆电商第一股”,在不到6年时间内,有4年都在处理私有化事宜。

  而这4年间,聚美优品早已从风光无两的电商玩家,黯然退出大众视野。

  回首聚美优品的光鲜时期,这个电商品牌之所以能在最初火极一时,很大程度上都依赖于CEO陈欧的特立独行——彼时,作为“史上最年轻上市公司CEO“,陈欧可谓意气风发,与大众印象中神秘的CEO形象不同,以一句洗脑的”我是陈欧,聚美优品总裁,我为自己代言”,陈欧迅速将自己打造高调的网络红人,并使众多女性消费者成为其拥趸。

  数据证明,这的确让聚光灯汇聚在了这个垂直电商新秀——其招股书显示:聚美优品2011年收入2180万美元,2012年直接增长至2.332亿美元,2013年更是来到了4.83亿美元。

  频繁出现在《非你莫属》、《快乐女生》、《百变大咖秀》等综艺节目、与各路好友在微博高调互动的陈欧,收获了千万粉丝,将聚美优品的广告营销做得风生水起,甚至算得上第一批吸粉带货的网红。

  于是,聚美优品的公司业绩也紧跟着扶摇直上。很快,创立仅四年的聚美优品成功赴美上市,并持续得到资本市场关注。

  然而,不久之后,聚美优品屡次被曝出“售假”问题,陈欧曾在荧幕上不断作出的承诺“买正品化妆品,上聚美优品”一时间化为泡影。

  消费者们迅速“用脚投票”,到2014年12月,上市仅7个月的聚美优品股价已不足13美元,市值缩水了一半。

  尽管后来的聚美优品砍掉了部分第三方业务,转为自营,同时开启了全球直采的“极速免税店”业务,并持续至今,用户们却早已流失,且难以挽回。而2016年,陈欧的第一次私有化尝试失利,则进一步让聚美遭遇危机,业绩一蹶不振。

  在电商业务持续低迷的情况下,当初的“代言人”陈欧的网红光环也逐渐暗淡,甚至鲜少再出现在公众视野,已然一副“不务正业”之态,做影视剧、进军智能家居、投资共享充电宝,涉足的领域与聚美优品的主营业务风马牛不相及。

  而靠着陈欧的流量营销出道的聚美,成也萧何,败也萧何——失去了其流量营销加持的聚美,也跌下了“神坛”。

  从2016年到2018年,聚美优品营收从63亿元跌至43亿元元,活跃用户从1540万跌到1070万,订单数从6150万下降至3800万,与聚美优品合作的供应商和第三方商家数量从2244家降低至1341家。

  根据易观咨询的数据,2019年第三季度,聚美优品在国内网络零售B2C的市场份额只剩0.1%。曾经的电商明星如今已毫无存在感,市值也一直停留在2亿美元左右。

  退居幕后的陈欧,在下一盘大棋?

  聚美是陈欧创业的第一站。

  外界曾有评论称,陈欧对于美妆行业赛道的判断,至少领先了同行业五至六年时间。这种对行业极具前瞻性的判断,不仅表现在其他人还在宣传品牌和产品时,他以营销自己出圈,更在于,他很早就看到了企业多元化发展的必由之路。

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