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早在今年二月份，就有人预言，疫情对传统商超和餐饮服务业是一个打击，但却加速电商的发展，很多消费者将不得不转向电商。因此，天猫、京东、拼多多这三家中国电商巨头，在即将到来的第二季度财报中，均被市场寄予厚望。
8月17日凌晨，京东发布了今年第二季度财报，在电商三巨头中率先抢跑，业绩亮丽。受到财报利好的影响，京东纽市股价66.98元，涨7.93%，盘后继续略涨0.72%。另外两家即将发布财报的电商巨头阿里巴巴则收盘256.96元，涨0.98%，拼多多收盘89.18元，涨4.87%，从三巨头的表现和涨势看，疫情的确加速了电商行业的发展。
根据这份财报，第二季度，京东实现净收入2011亿元人民币，同比增长33.8％，这一增速也创下公司近10个季度以来的新高，并首次实现单季净收入破2000亿元人民币，创造了中国零售及互联网的净收入新纪录。截至2020年6月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.174亿，单季度新增3000万，继续呈现加速增长态势，同比29.9％的增速也创下近11个季度以来的新高。
观察人士认为，在这份财报中，“下沉新兴市场”是最大的亮点。在电商三巨头中，京东的用户数量并不最多，但是用户主要来自一二线大城市，用户的质量、年龄分布、购买力，通常被认为是最高的。反过来，京东过去在下沉市场，尤其是四六级市场、乡镇市场，其渗透力就远不如更加年轻的拼多多。因此，面对拼多多的迅速崛起，阿里、京东均推出了相应的下沉市场战略应对。
今年5月，京东开始与快手合作，用户可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东配送、售后等服务。而快手在下沉市场、带货能力上，能够极大的补上京东的不足。同时，京东的社交电商平台京喜，自上线以来就着重布局产业带。截止二季度，京喜产业带商家数量较一季度增长550％，已在全国布局超过150个产业带和源产地。
QuestMobile数据显示，在618期间新安装京东APP的用户中，近68%的用户来自三线及以下城市；京喜自身新用户增长环比超过100%，所有新用户中有7成来自3-6线城市。
相比起京东京喜来说，打法不同、体量更大的阿里，推出针对拼多多的淘宝特价版，更让拼多多难受。淘宝特价版的做法是将消费彻底分级，跳过教育用户的过程，直接截流下沉用户，从而以攻为守，高歌猛进，逼得拼多多不得不陷入多线作战。
与即将到来的财报相比，拼多多近日却深陷“碰瓷”特斯拉的风波中。一个多月前，拼多多联合其平台上的商家“宜买车”，发起了一场“低价团购”活动，团购的对象，正是当前市场上炙手可热的电动汽车——特斯拉2019款Model3。拼多多和宜买车宣称，消费者只需要以25万多的“团购价”，就可以购买到市场指导价为29万多的特斯拉Model3。
拼多多此举遭遇到了特斯拉的强力回应。活动当天，特斯拉就公开发布官方声明，表明自己与拼多多的活动毫无关系。令人啼笑皆非的是，这场声势浩大、上万名消费者参与的活动，只抽取了5名消费者获得团购特斯拉、补贴2万元的权利，这就意味着拼多多只花费了10万元的代价，就成功给世人留下了拼多多与特斯拉品牌合作的印象。
此举一出，顿时舆论哗然。有自媒体人士表示，“天下苦XXX恶俗营销久矣”。如此营销，突破了电商的底线。事实上，这种事拼多多早就不是头一回干了，此前搞过凯迪拉克、苹果、AMD以及不少美妆时尚大牌，被碰瓷的厂商也只能发个官方声明，苦笑了之。但是这次，拼多多遇到了特立独行的特斯拉和马斯克，明确的对团购活动说“No”。
也许，特斯拉的中国团队大概还不够“接地气”，如果特斯拉也能放下身段，任你全民娱乐，可能也就从此免疫，再也不怕被碰瓷了。
当然，说到底，某些恶俗营销之所以能够横行，除了相关法律有待完善以外，消费者一味追求利益而不计较商家的形象，也是根本原因。与其被那些机率几乎为零的抽中奖励所吸引，不如唾弃、拒绝参与这种活动，做自己堂堂正正的消费者。
如果，中国电商三巨头不仅有亮丽的财报，也都能够守住一些商业底线，尊重商业规则，做好自己的品牌形象，那样，该有多好。
来源: 品途商业评论 罗少
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