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除了7.9元的编程课和1元汽车试驾券，其余商品均在200元以上，而2000元以上的产品有8款，占到近一半，其中包括贵到有点离谱的6000元的火腿和7000元的木门。要知道，上场直播的26款产品中，2000元以上产品仅5款。
不过值得一提的是，多数高价产品并非唯一选项，它属于同品牌主推的2-3个产品之中。举个例子，TATA木门、特美刻保温杯、创维电视，都上架了价位适中的“大众版”和更昂贵的“奢华版”，以针对不同人群的需求。这与传统直播带货强调的全网最低价、单品唯一性恰好相反，这或许也解释了此次直播把流量款——那些动销最好的食品、美妆和服饰——统统排除在主推产品之外。
对此，吴晓波团队告诉淘榜单：“卖货策略是信息越少越好，全网最低价、冲动购买是大部分直播的选品出发点，而我们是演讲+品牌微发布的定位策略，把品牌价值通过新国货商品落地呈现讲清楚，用户就不是冲动消费而是理性决策，选择符合自己价值观的品牌和经济负担得起的最优商品。”
带品牌如何实现？
吴晓波团队披露的数据显示，这次直播获得了1亿的全渠道曝光量。无论是淘宝直播，还是微信指数，直播当日吴晓波和新国货的热搜度也再次达到了一个小高潮。
相比首秀前花重金在机场做线下推广，这次，吴晓波想到从品牌的私域流量和线下门店引流到直播间的办法。
8月4日上午，吴晓波曾发微博说道：
“今天晚上我将和品牌商进行一场有趣的实验。企业将激活自己在全国的经销商渠道，他们会通过私域流量，把用户聚集到社群中，在今晚收看这一场新国货首发直播。这是“私域流量+公域流量模式”在全中国的第一场实验，效果好不好，就看今晚了。”
从直播数据来看，吴晓波的“新零售直播”尝试带来了一定效果。比如，吴晓波在直播时提到TATA木门的经销商把流量导到直播间。根据淘榜单获得的信息，TATA木门此次直播发动了2200多家门店的3600多名导购和经销商，共引入10万多人观看直播，奥普也引流了1.5万名用户观看。
对于直播圈近来追求高GMV、高ROI的风气，吴晓波保持审慎的姿态。相比带货，这场直播更像是他新国货项目的试验场和传播阵地，比如这次还宣布将发起“新国货1000”榜单，而他对于高价、小众品牌甚至全网首发的偏执，也更像是把产品放在直播的大流量池中所做的市场反馈测试。只是，有多少品牌主愿意从直播带货的“品效销”思路转向更看重“品宣”，这一切还是未知。
来源: 天下网商 小罗 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
