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理想丰满，现实骨感
所有人都能看到的机会，就不是机会，而是陷阱。
许多人都想在这个风口中寻找一个契机。但是随着全民直播高峰时段的到来，弊端也越来越明显。
其一，在当前这个过火的直播风口，观众已经厌烦。海量的人涌入了直播行业，从业人员达到近千万。这也导致了主播太多，观众不够用的局面，而这些越来越少的观众中，绝大部分也已经产生了审美疲劳。
其二，随着直播带货到达顶峰，出现了许多“直播带货周边”。诸如某职校开办了主播专业，据说刚招到学生就被各大平台签约一空。还有卖“直播带货的课程”来博眼球。当直播带货教程大量出现的时候，就意味着直播带货的红利期已经走远。
另外，还有一些无良的“中间商”MCN机构，刷单做假数据。商家长期赔本赚吆喝，资本疯狂套利。想走捷径的人的钱最好骗，割韭菜永远都是最容易赚钱的生意。
其三，好“产品”自己会说话。在直播这里，物美价廉有保障才能在直播中更有竞争力。而面对供应商、面对平台，头部主播们都有一定的话语权。
为什么罗永浩直播翻车之后还依然受平台和消费者喜爱呢？因为不是每个人都能做到老罗“有问题，双倍赔付”的售后。为什么李佳琦薇娅很少出现状况呢？因为他们都有着成熟的团队，对产品的价格、质量、需求方面有着严格的把控。
其四，现在大企业也在直播带货上投入了很大的精力。现在信息传播速度快，大企业反应敏捷，风口期非常短。
比如，董明珠做直播，平台给她倾斜了巨大的流量和资源。带了七个多亿的货，格力的股价大涨，市值增加百亿。薇娅跟梦洁合作带货卖了800多万，梦洁市值涨了几十个亿。
不难看出，直播带货到这个程度，留给普通人的蛋糕基本只有残渣了。
追风口的人，终将变成风口杀手
现在销售人员的门槛非常低、变现非常快，但想要获得持续稳定的现金流又非常的难。
直播带货就是从搜索式购物到体验式购物的转变。虽然做主播的门槛低，但是头部网红主播一定是天赋异禀。能够带好产品的主播都是万里挑一，普通人不具备这样的资质。
在如今这个万物皆可播，人人能带货的时代。像火箭，直升机，这种非常规消费性的商品都可以出售，可见现在的直播带货已经到了一个多么疯狂的地步。然而这种疯狂还能持续多久呢？
所谓物极必反，在它登上巅峰的同时，其实已经在走下坡路了。虽然发展势头迅猛，但由于对风口的盲目乐观和平台流量倾斜，只有头部主播能长期稳定发展。
电商直播的风口，似乎更像是各方利益造势吹起来的泡沫。所谓的销量，更多的是冲动消费下的结果。一个商业模式想要长久的运营下去，一定是各方利益都能平衡且不存在明显的缺陷。
很多人觉得：这些年错过了许多风口，失去了太多一夜暴富的机会。错过了电商、社交、移动互联网的机会之后，如今直播带货这股风吹起来，哪怕人人都对水分心知肚明，却还是迫不及待的上了这辆车。但盲目的去跟风，最后也只能撞得头破血流。
来源: 品途商业评论 刘旷 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
