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但像楠楠这样的主播优等生并不多，一部分学生做主播就是为了体验一下生活，顺便赚外快，有时候甚至会因为想休息或者同学聚会而请假。这些学生一般很快就会被淘汰掉，留下的是真正喜欢直播，打算做这行的。
“我是不甘心一直做店铺主播的，希望能学习更专业的带货技巧，认识更多的业内人士，最好是能签约MCN机构，被培养成专业的达人主播。”
在楠楠看来，主播这行是青春饭，是体力活，等年纪大了，体力、颜值都跟不上了，一定会被淘汰，所以一定要抓紧机会变得更红。
店主老夏：直播间主要靠熟客
对于老夏来说，直播不是机会，而是自己的绝地反击。
“疫情来了，线下的店铺全都停了。不想办法，只能喝西北风。”幸运的是，老夏十几年生意做下来，口碑非常好，也积累了一批忠诚用户。
“线下做不成，那就做线上，在哪里卖不是卖。在直播间里一样能跟用户介绍产品的价格、卖点，各种促销活动做起来也非常方便。”
为了拍视频，老夏甚至专门花一万多买了个单反相机和几个补光灯。
几场直播做下来，在线人数可能不是很高，但成交率特别高。因为来直播间的大部分都是老夏的熟客或者朋友。大家信任老夏，也信任老夏卖的货。
甚至因为在直播间买东西更方便，现在老夏卖得比以前店铺里还要好。
但老夏并不打算成为专职主播，等疫情完全过去，店铺还是要开。“如果不是大家信任我老夏，为啥要买我的东西。要知道，那些大主播的价格比我可便宜多了。”
在老夏看来，直播间东西能卖出去，主要还是因为大家的信任。线下店铺才是最重要的打造信任的场所。直播还是要播，甚至会经常播，但最根本的还是线下店铺。
主播星哥：卖货全靠兄弟们捧场
对于星哥来说，一开始卖货很简单，直播间吼一嗓子，老铁们就都去下单了。“要说我直播带货有多专业，那是胡扯。我直播带货，全靠老铁们捧场。他们是因为我这个人才下单的。”
但现在星哥明显发现，老铁们下单越来越少了。后来星哥又陆续试了快手经典的“砍价”、“连麦”，效果有，但之后下单量还是越来越少。
“我分析下来，老铁们还是喜欢我的，但喜欢不能当饭吃，买个一次两次行，再多就有点难为人了，毕竟老铁们手头也不富裕。”星哥解释说，“另外就是我直播间的货不行，柴米油盐家家有需要，在超市是买，在我这儿也是买，为啥不在我这里买？关键还是质量和价格不行。”
现在星哥的主要精力放在了学习带货技巧和优化货品上，“做不到像辛巴那样建自己的供应链，但在老家找一些靠得住的厂子还是能做到的。”
在星哥看来，对于快手老铁以及那些秀场主播，以前可能打赏是最重要的收入来源，但现在必须要做直播带货。“单纯让老铁大哥们打赏掏钱靠不住，你看看那些靠打赏的主播，顶多‘活’一两年。”
“兄弟们信任我，我给大家推荐靠谱的好东西，这样带货是可以做一辈子的。”
2020年的直播带货可说是烈火烹油、草莽并起。太多人看到了辛巴的王者归来，看到了李佳琦、薇娅的呼风唤雨，寄希望于成为其中的一员。
直播间也一次次上演了各种奇迹。
但在我看来，直播带货是一门流量生意、信任生意，更是电商生意。除了极少数头部主播，大部分主播并没有自己想象的那么重要。
主播可以靠着流量的集聚放大产品的推荐，可以靠着场景化的介绍提升售卖转化率，可以靠着个人魅力增强产品的附加值，但就是没办法把没人要的东西卖出去。
主播很重要，但他的作用是锦上添花而不是无中生有。
不会有主播仅仅因为漂亮可爱就能卖掉成千上万的货，也不会有主播靠着能说会道就把大几千的东西卖给不需要的人。主播是椟，货才是珠。
大部分主播的职业周期也就1-2年时间，对年轻人来说，以正处风口的主播为跳板接触更广阔的天地，也许会是更好的选择。
来源: 新榜有货 作者: 云飞扬1993 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
