06
短视频是推销自己，直播是推销货品
七月丨女 97年 表演专业 直播网红 入行一年
我大学学的是表演，2019年毕业后比较迷茫，当时朋友公司在做抖音直播，于是在朋友推荐下我开始在抖音做直播，后面才做的淘宝等电商直播。由于我从小是放养式培养，家人也不怎么管我，任我自己闯。
大学同学大多不安于现状，不过做娱乐圈的不多，那个圈子不好混。一般工作还是跟传媒沾边，其中做幕后岗位的较多。目前我的收入还算稳定，比我大部分同学要好，等直播赚到很多钱后，我想巴塞罗那、威尼斯等世界各地去看极光。
在抖音直播了半年多，都是卖鞋，每天3个人轮流直播6到8个小时。不过天天介绍同样的东西，说同样的话，让我感觉麻木了。于是跳到现在的公司，现在我们接的店铺直播，可以周期性换着给不同品类产品直播，感觉就舒服多了。
抖音和淘宝带货区别还是挺大的，抖音偏娱乐，大多数不是以买货为目的，所以有时即使观看量很高，但是买的人很少。而淘宝直播用户以买货为目的，转化率会高很多。
不选做短视频，而是选择做直播，因为我觉得短视频是一时的，但是电商是永恒的。我认为做短视频是推销自己，一个人总有火或者不火的时候，即使火也是有一个周期，不可能一直火;而做直播是推销货品，货品最重要，好货也会经常有，所以说直播更有前景。毕竟内容形式可能会变，但是你总要买东西，职业前景更好。
现在影视剧明星也开始来带货了，说明直播前景还是很好的。不过，带货也分两种，一种是明星带货，大家是冲明星去的;而我们这种卖的是产品，粉丝是冲产品来的，我们要做的就是将真正好的东西，推荐大家买。
对直播主播来说，在直播间要保持非常亢奋的状态，要调动情绪，让自己兴奋起来。不管心情如何，只要镜头一打开，我就像变了个人似的，因为我是专业的。
但是，一定要保护嗓子。之前半年，每天直播6-8小时，我嗓子受不了，一度感觉自己要失声了，感到很害怕。还买了各种治嗓子的药吃，并且不断告诉自己一定会好的。现在我也总结了保护嗓子的方法，那就是少吃咸的辣的，喝水要喝温水，一些保护嗓子的保健药也可以吃吃，还是有帮助。
如果学弟学妹毕业找工作，我会推荐他们做这行。虽然刚毕业都充满雄心壮志，但影视剧、娱乐圈真不是努努力就能成功的，如果不是特别有优势和资源，还是要现实一点。毕竟刚毕业很吃香，但熬两年就不值钱了。校招会当重点对象培养，社招就不一样了，要对比的条件更多了。
07
成为网红要看机遇，走在路上会被粉丝认出
大头丨女 96年 编导专业 短视频网红 入行两年
我是96年的，大学学的是编导，大四实习是在电视台跟项目做编导。2018年9月，开始加入短视频MCN机构，最开始做编导工作，主要负责写脚本。由于学的是传媒，做这个也算跟专业相关。目前很多同学在做这行，其它同学大部分也在传媒公司。
做这个第一个月工资我拿了5-6千元(长沙)，但现在已经翻了一倍多了。我觉得成为网红要看机遇，感觉是大起大落。比如2018年我运营的账号，因为一条短时频内容获得200W点赞，一天涨粉50万，惊喜来的非常突然，那是我最有成就感的时候。粉丝多了之后，还会有种当明星的感觉，有时走在路上就会碰到有粉丝打招呼，说你就是那谁谁谁吧，我就会请粉丝们去喝奶茶。
但有时候，同样很努力地去做内容，并自我感觉可以成为爆款，但是实际观看量却并不高，也会让人心情瞬间低落。
我觉得这份工作还是有一定挑战的，并且这种挑战是阶段性的。首先最让人焦虑的就是涨粉停滞，不知道怎么突破，会让人觉得恐慌。其次，这个行业需要不断找创意，做过半年或一年以上的人时常会有种脑海被掏空的感觉。我有时觉得脑海中真的一滴水都没有了。真的，一滴也没有了。如果我现在赚到很多很多钱，我最想做的事就是在家里睡觉，放一个月假，我也要在家里躺着。
由于我们需要长时间面对镜头，一定要保持积极向上的状态，这是一个挑战。毕竟每个人总有一些负面情绪，比如身体不舒服、心情不好等等。但一旦进入拍摄状态，这种情绪肯定不能让它出现，说实话还是会有些疲惫的。
虽然成为1000万粉丝的大号感觉有点悬，但我觉得成为500万粉丝的大号还是很有希望的。我觉得如果一个人一心想成为网红，并且还有才艺，努力去钻研，还是很有希望的。
08
不要想先涨粉再变现，而要先想怎么变现
周激灵丨男 95年 播音主持 短视频网红 入行三年
我入这行三年了，大学学的是播音主持。大学总共有34个同学，一般条件都还可以。大学毕业后有做播音主持的，有做空姐的，有做培训老师的，还有毕业就回家结婚和继承家产的。
我大学实习是跟电视台项目做编导，因为项目有空档期，当时节目组有领导正在做短视频，就让我去试一下。当时我连短视频是啥都不知道。就这样，莫名其妙我成了一名短视频出镜网红。
在2017年，我就开始做抖音短视频了，当时跟朋友一起做产品评测类账号。由于是抖音红利期，流量大，涨粉快，很快就做到30多万粉丝，但变现不好，挣不到钱，再加上团队出了问题，后面就放弃了。
2018年10月份，当时有一股冲动，就是我一定要做出一个大号，虽然都不确定要做什么。后来公司觉得汽车号不错，于是开始在抖音做汽车号，自己也是全身心投入。印象最深的是，有好几次下雪天，晚上十一二点还在外面拍东西，头脑中每天都在想各种各样的创意，团队也很努力地去拍。
让人苦恼的是，前面发了20多条视频，涨粉效果不太理想，最严重时将近一个月没流量，临近过年时粉丝还只有一万多。但就在过年前，粉丝开始蹭蹭蹭往上涨，一天能涨4-5万，过完年已经涨了50-60万粉丝了。当时抖音的赞转粉非常高，差不多2个赞就能涨1个粉，现在不行了，好一点的内容也要7、8个赞才能转1个粉。
现在回想，我当时做短视频账号犯的最大的一个错误是，没有粉丝就没有斗志，觉得有粉丝就能赚钱。但后来发现，即使有粉丝也赚不了钱。还有一个挑战是涨粉遇到瓶颈时，虽然还是做一样的内容，但粉丝不买账，老板也说内容不行。当然，我认可他说的，因为确实不涨粉了，只是团队也不知道怎么拍了。
当时，那个汽车号很快做到100多万粉丝，但直到我离开，几个月时间也只接了3次广告。再加上后来抖音汽车号开始流行说豪车，像虎哥说车、暴走老常等账号开始崛起，但是我们豪车资源有限，其它内容也都讲得差不多了，这个号就被公司放弃了，我也离开了公司。
现在我觉得做短视频一定要先想清楚怎么变现，粉丝反而不是最重要的。变现途径也不一定是自己做号。如今我组了一个十几个人的团队，目前主要是帮别人做短视频内容。而在圈子里混久了，也掌握了不少供应链资源，于是还会与MCN机构合作，我们低价供货，他们卖货，可以赚差价。此外，我也计划自己再做一个号，希望有了经验后，这次能够做成。毕竟从一开始，我就是想成为网红。
09
网红已成为主流职业，但市场门槛也在变高
从8位网红的故事可以看出，网红已经成为一个主流职业。但这个职业的未来前景究竟如何呢？
对此，微风传媒CEO白昀跟“螳螂财经”表示，随着5G兴起，商家对直播个性化定制需求变得更加强烈，对95后做直播前景非常看好。尤其是女生更适合，在其团队100+主播中，女主播占80%。
而西瓜传媒本地公司总经理张海风认为，当下正是做网红的一个好时机，历来美女聚集最多的地方就是最赚钱的行业，网红职业符合这个标准。但选择账号类型要考虑垂直和变现，一些搞笑、跳舞、唱歌类短视频虽然涨粉很快，但变现不容易，做美妆、美食等变现会好很多。
不过，派芽传媒MCN机构运营负责人苏木在接受“螳螂财经”采访时表示，虽然当下是个好机会，但外界不要把网红神话。做网红跟其它主流职业一样，是一份正常的工作，需要以平常心对待。想做网红，要做好吃苦的准备，功利性不能太重。毕竟刚开始都不是那么完美和成熟的。
网红职业前景虽然不错，但行业还缺不缺人?缺的又是什么人?这是很多即将入行的毕业生想知道的另一个问题。
关于这个问题，张海风对“螳螂财经”表示，现在公司依然很缺人，原因在于找不到合适的人。一方面传统媒体人专业度很高，但网感不够，一些人有网感，但专业度和经验不足;另一方面，随着大量资本涌入，相关公司越来越多，大家都在抢人。公司现在主要通过艺术院校招人。
同时，头等传媒短视频MCN机构负责人楚风表示，95后已是行业的主力军，目前公司主播都是95后。不过要成为大网红比高考要更难，而那些长相有记忆点、有擅长领域、有合理人设以及比一般人更努力的网红更容易成功，整个市场的门槛也在变高。
那么问题来了，已经毕业尚未就业的应届毕业生们，你们要去做网红吗?
（来源：螳螂财经 陈小江）
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