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私域流量强势入局,直播江湖再生变量

  刚在罗永浩拍摄的短视频里面说直播带货绝无可能的李诞,没有食言,却带着旗下脱口秀演员走进微盟直播间做起了脱口秀带货的主持。

  6月16日,在李诞的主持下,王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等在微盟小程序直播间,先分别带来一段脱口秀表演,然后根据自身“人设”,选择品牌调性与其相契合的品牌直播间连麦,展开了一场“带货大王”的角逐。

  618期间,各大平台在直播上可谓是使出浑身解数,展开激烈厮杀。微盟直播“脱口秀+品牌连麦”的新玩法,也引起行业关注。

  微盟直播主会场连麦多家直播分会场,通过“1+N”模式,把公域流量引入品牌方的直播间,实现流量共享,打造了一种私域直播新的样本。

  简而言之,就是“公域引流+私域沉淀”模式。李诞也在直播间里调侃道:“你们(微盟)就是流量搬运工”。

  微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇也献出“脱口秀新人”首秀,并透露出活动的初衷:一是2020年的疫情让线下商业遭受巨大冲击,所以微盟集合多方资源打造购物节,邀请品牌商家免费参与;二是有感于商家越来越重视私域流量,微盟协同品牌形成合力,以探索更多私域直播新玩法和私域流量的长期经营之道。

  当下最火热的抖音、淘宝和快手等平台,均属于公域流量的直播模式。此时,以微盟直播为代表的私域直播的加入,打通商家与微信小程序之间的效率壁垒,帮助商家高筑起自己的“流量池”,无疑为当下的直播江湖再添一个变量。

  引公域流量“活水”

  微盟直播带货大会是对私域直播的一次创新。品牌方主要通过微盟的朋友圈广告引流、社交裂变营销、直播连麦互动和线下导购推广这四种方式,把公域流量转化、沉淀到自己的直播间。

  微盟首先邀请李诞等知名脱口秀演员来吸引流量,然后投放朋友圈广告进行推广,最后利用微信广告的大数据定向能力,将目标客户从公域流量引导至品牌的私域流量池中。

  品牌方可以通过微盟的商品优惠券、拼团、秒杀等福利激活社群互动,刺激品牌自身的私域用户下单购买,形成流量交易转化,并通过引导关注公众号、服务号等方式沉淀用户,最终品牌完成从“前期蓄水”到“互动”再到“转化”的全链路营销闭环。

  一个突出的亮点是微盟直播最大限度地给商家放权。以往商家跟网红或者跟淘宝等平台合作直播,基本上等于买公域流量。大部分商家都是通过低价模式销售,旨在获得品牌营销与曝光,相当于投放了一次广告。李佳琦也曾在访谈中表示,“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备”。但是,这种“赔本赚吆喝”的模式,终究不是长久之计。

  微盟直播间更像是“引渠灌溉”。在616微盟带货大会中,脱口秀演员们带来的流量,在连麦的过程中,分散到当晚七大品牌商自有的小程序直播间。用户购买商品,可以实时在连麦直播屏幕右侧商家自有的直播间购买,商家最终可以获得实打实的流量。

  猎云网在微盟直播小程序里发现,用户可以一键生成专属小程序码海报,分享至公众号、粉丝群、朋友圈等。

  据悉,微盟还推出“超级带单王”导购业绩大赛,对排名榜首的“云导购”进行现金奖励。这种带参数的直播小程序码,让导购和加盟商有动力一起为直播宣传引流,充分激活零售品牌线下庞大的导购体系,鼓励导购引导线下客户参与线上互动和消费。

  可以说,微盟不仅帮助商家激活了原有积累的私域流量,还可以源源不断地为商家输入新的“活水”。

  微盟直播也相当于搭建了一个商家与微信小程序之间的桥梁。QuestMobile数据显示,小程序获取流量效果突出,微信小程序月覆盖用户规模达到8.5亿,用户使用小程序习惯进一步养成,月活规模超过100万的微信小程序数量也在大幅增多。

  微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇认为,未来所有的零售企业都要建立可触达、可激活、可转化的私域用户资产。

  但是商家很难完全靠私域,一般都是通过公域来拓新,将公域用户沉淀到私域。而微信小程序直播是真正属于商家私域流量的直播,作为智慧商业服务提供商,微盟帮助商家有效释放这一流量巨池的能量。

  玩转私域流量

  疫情之下,线下场景冰封,让各大品牌商们意识到私域流量的重要性。宅家的消费者也逐渐习惯通过微信小程序、商家APP或者线上商城等途径购买东西。

  火爆的直播,亦是盘活私域流量的利器。4月份,在疫情中成功逆袭的护肤品牌林清轩在微盟直播小程序中开启直播,微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇还做客直播间助力带货。数据显示,直播观看人次超31万,销售额破200万。

  疫情倒逼林清轩all in数字化战略。据孙来春透露,借助微盟直播小程序,林清轩调动了1600多位门店导购,通过3000个客户群建立直播间流量入口。

  微盟主要通过数字化解决方案对林清轩线上线下经营能力进行赋能。例如通过微信广告的大数据定向能力,锁定公司白领、企业主、教职工、医生护士等品牌目标客户群体,将目标客户从公域流量引导到私域流量池中,有效缩短了种草路径并为直播间导入微信中的公域流量。

  梦洁也曾通过微盟直播小程序直播4小时销售额突破2500万。在转战线上的过程中,微盟帮助梦洁家纺有效解决了加盟商和导购协同难题,这也是梦洁实现突破的秘籍之一。比如导购,在活动预热期,梦洁家纺在微盟智慧零售后台创建推广素材,所有的导购就可以在微盟商户助手APP中的素材推广中,将带有导购参数的预热海报在朋友圈、社群进行宣传,顾客扫码关注直播,后期如果购买,业绩归属于导购。在直播过程中,导购将直播间小程序码分享到朋友圈,用户如果购买,业绩也属于该导购。

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