MCN行业已僧多肉少
作为直播带货的另外一方力量，MCN行业也是一个激烈竞争的市场。
据铅笔道了解，MCN收入分为坑位费和佣金。当前，坑位费已经跌至白菜价：50万粉丝以下的主播，坑位费跌至1000-2000元，每次直播观看人数大约100-500人，带货金额一般不超过3万元。有的200万粉丝量级的主播，坑位费跌至6000元。
带货佣金一般为20%。每次带货后的佣金，主播和MCN需要再度分配：在主播强势的前提下，MCN一般能分到30%。
“大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。”业内人士严复向铅笔道表示。
天价坑位费和高佣金，永远只属于头部机构。近日有MCN机构负责人在媒体上表示，自己的机构一晚上同时有三四十个主播一起开播，如果所有坑位都售出，能收120万的坑位费，但是扣去代理分发的费用，以及主播的提成，再加上主播培训和其他人力、物力等直播成本，机构到手基本上还是会血亏。
中小型MCN机构，日子不好过，头部机构似乎也并不轻松。看上去热火朝天的头部MCN机构，手握几十个网红，背后有大资本加持，享受着“包租婆”一般的生活。细看之下才能发现，MCN公司是在替网红负重前行。头部网红获取分红的绝对值虽然很大，但也是给公司创造利润的主力。
真正拖累公司的，是大量的非头部网红。如涵从2012年的淘宝店到2019年的上市公司，最终打造的头部KOL也只有3个人，成熟网红也不过8人，相比全公司146个签约红人，占比连10%都不到，而头部和成熟网红却创造了68%的GMV。
“从公布的财务数据来看，如涵在大部分时候都处于亏损状态，目前只有极少的季度能够实现单季度盈利，没有一个完整的财政年度可以实现正利润。”严复表示。
公司不仅需要承担网红的服务费，在孵化和运营自己的网红资产的时候，还花费了大量的运营成本。网红的运营推广、供应链的管理和一系列公司管理的费用支出占收入的比例持续在40%左右，吃掉了公司层面所有的毛利润。
20000+MCN，头部机构尚且如此，其他玩家的生存状况可想而知。
严复解释，当前MCN的现状是头部机构数量在屈指可数，底部最多，腰部是行业中坚力量，也最有潜力。平台与MCN“唇齿”相依，平台是MCN赖以生存的环境，平台的用户流量是MCN机构内容变现的基础，而拥有优质内容生产能力和运营能力的MCN，则是平台关注和争抢的重点资源。
伴随着移动互联网流量红利的逐渐减少，经过几年的拼杀，各大平台对用户时长和流量的争夺已经接近极限，对于MCN机构来讲，当下已然是僧多粥少，已进入优胜劣汰的进化期。
铁打的平台，流水的主播
“直播带货赚钱的只有主播和平台，因为坑位费多少都是实在的。特别是直播平台、厂商、主播利益一致的情况下，卖多少都是他们说了算。”一位品牌方表示。
对于这种观点，自称是十八线腿部主播的慕小雅觉得很委屈。
同样作为带货主播，热闹都是别人的。20%直播带货成功的背后，是像慕小雅这样80%的直播带货失败者，直播的神话并没有看起来那么美好。
在3个月之前，她还是一位秀场主播。“电商直播火嘛，自己就想试一下。”
原来做秀场主播时，慕小雅签约了经纪公司，但现在她没有签约任何MCN机构，而是选择了直接和店铺老板签约。谈到目前的现状，慕小雅一脸落寞：“这家店是卖日系服饰的，和我的长相、直播风格比较接近。最开始我是一周播两场，一场播三个小时。但现在因为没什么效果，老板不愿意做了，改为一周只播一场。”
小带货主播，尤其是没有机构扶持的小主播想要出头不是太难了，而是不可能。据前淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露，2019年4月淘宝直播DAU有900万，而每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独占200多万，烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众，而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。
最低谷时，慕小雅一个月除底薪之外只拿到468元的提成。“同行们有的坚持，有的死撑，有的放弃，这就是我们这些小电商主播的现状。”
不赚钱或者越来越难赚到钱的不只是这些野生的小主播，名人直播的买卖也不好做了。
老罗618购物节的首场跨夜直播结果就很难让人满意。在线观众峰值为65.6万，总销售额4820.1万，音浪收入为36.6万元。他虽然豪掷千万补贴了3000台苹果产品，但所卖产品却迅速被黄牛盯上，直播刚结束，产品挂在了闲鱼平台上被转卖，卖家还涨价1000元。
回想卖货首秀，老罗3个小时就创造了支付交易总额突破1.1亿的记录，观看总人数超过4800万，光是直播打赏就收了363万。但自此之后，盛况难再续，新鲜劲儿一过，大家对老罗带货的关注度急剧下降。
初代网红罗永浩，渐渐淹没在成千上万的主播洪流中，逐渐落后的还有明星。
从19点播到23点，叶璇不去洗手间，最多花一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后，叶璇宣布退出。“做直播两个月以来，只赚了一点小钱，还不如站两次台赚的钱。”
不过叶璇也明确表示，营收低并非退出直播的原因。相比市场上其他的明星，叶璇的坑位费并不高，仅3000元。
选择退出的叶璇看得很透彻，直播带货这个行业也正在恶性循环。一个天猫国际的商家某款唇膏平时售价99元，与叶璇直播合作的价格是两只120元，除掉直播收入的20%分成以及平台的佣金，再扣掉国际运费、税费，商家的收益其实所剩无几了。
从产业链条的利益分配来看，品牌方、平台、主播、MCN机构等角色，因其话语权、对流量的掌控能力有差异，利益分成也不同。比如，叶璇与汉鼎宇佑传媒之间的分成比例为5：5。
淘宝直播、抖音、快手等平台也都制定了抽成机制。据悉，淘宝直播平台会从品牌方支付的佣金中收取30%的技术服务费，而抖音收取的服务费则高达50%。
你方唱罢我登场，正可谓是，铁打的平台，流水的主播。
来源: 消费Z时代 希言
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