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二类电商爆品|DataEye-EDX二类电商5月报告:夏季爆品频出

  5月行业趋势 销量环比上涨13%,二类商家避开营销节点当天直面抢量

  1-1 5月上旬投放素材数量稳步上涨,5月21日之后呈下降趋势

  临近618,一类电商及品牌方抢量严重,5月大部分时间投放素材数量稳步上涨,最高峰时间达到日投放51,722组去重素材量,而在5月21日之后则明显下降,直至高峰期投放量的一半。

  一类电商平台的百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,以及技术、资源、渠道、基础设施的核心优势,在电商节期间表现强劲,也会间接导致流量成本直线上升,二类电商商家不宜在此时增大投放直面竞争。

  1-2 销量环比上涨13%,最高峰期达到单日销量320W单以上

  销量方面相比4月份再创新高,最高峰期达到单日销量320W单以上,其余大部分时间维持在250W单左右,相比4月整体销量增长近13%。随着后疫情时代来临,全国基本复工复产基本恢复正常,供应链供给、快递运输达到范围均恢复,消费信心逐渐积极。

  1-3 5月营销节点分别为:劳动节、母亲节及520情人节

  5月营销节点分别为:5月1日-5月5日劳动节、5月10日母亲节及5月20日情人节,值得关注的是,二类电商销量真正起量均在营销节点的后面一天,劳动节节点在5月7日达到日销量近300W单,母亲节节点则是在5月11日达到超270W单,情人节节点在5月21日达到整月的最高峰销量320W单以上。

  也就是说在营销节点当天避开抢量高峰期,但是可以趁着消费余热投放一波,最大程度的减少成本及增加销量。

  1-4 5月河南省销量上涨明显,广东省霸居销量榜首

  5月销量排行TOP5的省份无太大变动,不过本月河南省销量上涨明显,数据分别为:广东省,月销4,722,090单;江苏省,月销3,864,144单;浙江省,月销3,068,272单;河南省,月销2,648,388单;四川省,月销2,530,903单;可排进TOP10的销量省份的门槛为1,754,189单。

  5月重点品类 服装服饰投放量环比增长30%,家居家装投放产品占400以上价格区间最大比重

  2-1 5月服装配饰仍居榜首,整体投放量环比增长近30%

  整个大盘投放品类排行榜基本趋于稳定。本月服装配饰仍居榜首,但整体投放量环比增长了近30%,投放素材数量达到110,498组;其余品类中除了美食特产上涨25%以外,均无较大幅度上涨趋势,家居家装月投放素材量75,989组;美食特产月投放素材量75,631组;鞋履箱包月投放素材量47,459组;健康个护月投放素材量45,725组。

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  2-2 5月各个平台热销品类与大盘基本保持一致步调

  各个平台热销品类与大盘基本保持一致步调,特别是鲁班平台,除去TOP5的品类之外,饰品配件品类随着服装类销量的大增,上涨幅度较大,可多多关注;

  鞋履箱包品类在枫页平台可排至榜单TOP3,持续热度较高;

  百度平台健康个护品类超越美食特产跻身TOP1,但是百度平台较为特别的是,排名TOP3的品类:健康个护、美食特产、家居家装三个品类投放量差距很小,却与排名较后的其他品类拉开的差距较大,投放品类十分集中;

  快手平台头部投放品类变动较大,健康个护上涨较多,基本恢复到3月份的热度;

  5月小店投放主流品类无变动,十分稳定。 

  2-3 5月50-99元区间为各个品类主要定价区间

  定价策略方面,服装配饰品类投放最高为50-99区间产品,其次为150-199区间,值得一提的是100-149价格区间的投放量与250-199价格区间投放量基本持平;

  户外运动品类投放最高为50-99区间产品,其次为100-149区间及150-199区间产品;

  鞋履箱包品类投放最高为150-199区间产品,其次为50-99区间;

  家居家装品类相对来说投放产品价格区间偏低,投放量最高的为50-99区间产品,其次为0-49区间产品,但同时我们也看到400以上价格区间的产品投放量最多的也是家居家装品类;

  美食特产品类最高投放量为50-99区间产品,其余0-49、100-149及150-199区间产品投放量级差别不大。

  5月热销爆品“会呼吸的无痕内裤”霸占爆品榜及潜力榜榜首,快手金牛及小店热门商品趋于稳定

  5月爆品榜单TOP10中品类较为分散,但绝大部分都是围绕“夏季”的到来提升了销量,例如:“会呼吸的无痕内裤”、“磁吸防晒遮阳窗”、“高档全棉商务休闲衬衫”、“新款雨伞”;另外,助力湖北的商品热度退散,,5月仅一款产品上榜。

  5月潜力爆品榜仍然以“小物件”为主,其中“会呼吸的无痕内裤”不仅占据爆品榜第一名,在潜力榜同样占据榜首,另外,“剃须刀”系列连续两月登上潜力爆品榜单。

  5月平台榜单中,“艾草贴”系列产品不论是冬季还是夏季,在鲁班平台常年热度较高;枫页平台热门商品“季节性”明显,“灭蚊灯”、“女装裙子”系列热度急升,“高清老花镜”继续登榜;百度斗金从上月热销产品手机类及痛风凝胶到本月的“男士运动袜”、“普洱茶及”墙面修补膏”,从品类从单品角度,整体变动较大;快手金牛及小店热门商品相对来说已经趋于稳定。

  5月广告投放 渠道头部效应渐渐减弱,投放量分布呈分散状态

  热投渠道

  相比上月,天天快报投放指数上涨明显,此前报告中我们发现渠道投放指数中,“今日头条”可以说一家独大,头部效应十分明显,但是本月投放平台虽然排名变化不大,但是“抖音”、“手机百度”渠道投放指数均上涨,拉近了与TOP1平台的距离。

  平台热投渠道

  鲁班平台热度最高渠道不变,枫页平台中天天快报渠道投放量上升,超越优量广告,百度平台中百度贴吧则超越了好看视频,成为热度第二名。

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