5月27日，京东与快手突然宣布联盟。
此消息犹如一枚重磅炸弹，牵动着各路电商巨头神经。
据悉，京东、快手将在今年6月的京东618以及“快手616品质购物节”上正式落地合作，6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。
巨头合纵连横之间，2020年整个电商行业格局变数横生，鹿死谁手犹未可知。京东与快手，一个深耕五环内，一个崛起于五环外。
二者结盟，能否真正做到环环相扣？
01
扶手
快手如今在下沉市场的头把交椅地位无人可以撼动。
发迹于“小镇青年”，快手此前打着“不输出价值观”的旗帜，讲着平凡人的真实故事，有80%以上的营收来自直播打赏，对变现问题并不着急。
但曾经“作坊式”广告与创作者平台很容易遭遇天花板，在新时代背景下行不通了。自2018年以来，快手陆续推出营销平台、“快手购物助手”小程序、“真选会”以及后续升级。去年年中，宿华、程一笑向员工发布的内部信中还将商业营收目标上调了50%。
2016年直播带货的风口兴起后，快手并没有直接鼓励网红带货，无心插柳却意外觅得了另一大营收渠道。奶粉、水果、土特产、甚至是拖拉机，只有你想不到的，没有快手网红不能带的。
而在今年，快手将这种意外收获继续发扬光大，力求品牌向上。
3月，快手推出了“超级品牌日”，截止目前吸引了李宁、美邦、阿迪达斯、完美日记、宝洁等众多商家，前7场成交额达到6.2亿。
最让人津津乐道的莫过于，前不久快手与格力联合举办的格力卖货专场，董明珠亲自现身直播间，最终3小时成交额突破3.1亿，平均客单价超3000元。
据艾瑞咨询的数据显示，2020年直播电商行业的规模预计将达到近9000亿元。即便快手直播带货潜力无限，但不论是基础设施、还是品牌效应都亟需提升。
虽然快手今年一直在追求品牌向上，但之前那种“小作坊”式网红直播带货只有销售，缺乏一套完整的供应链，支撑其商品质量及售后等一系列问题。
这种既定印象，让很多消费者只是抱着看热闹的心态重在参与，这也变相引导了众多品牌方和商家是否加入快手电商的决策。
到目前，快手电商虽搞得像模像样，仍依旧有很多商家和品牌方对其前景持观望态度。而对于快手自身来说，还有更深层次的焦虑。
谁都不能否认，“天下头部网红，快手居其半”。但问题是，在这直播带货横行的年代，快手靠什么才能更好留存、盘活这些网红？
靠灌输情怀、讲道理这条道路肯定行不通，之前就有快手某头部网红意欲自立门户。恐怕唯一答案只有接入更多渠道和资源，让网红们取之不尽用之不竭。
在直播带货的风口下，快手如想要摆脱变现纠结的窘境，找到品牌向上的扶手分一杯羹，又不背离内容价值观初衷。
最好的出路就是，拉巨头入伙，补足其能力的短板。
阿里有淘宝直播，快手与其合作占据不了主导权，不是上上之选；拼多多不符合快手品牌向上的调性；苏宁、国美电商属性太弱，流量对它们诱惑实在太大，最后难免鸟尽弓藏，基本可以排除选项。
只有找到一家以供应链为基础和优势的巨头携手，才能持续做大做强。京东无疑是快手的最佳选择。
02
阶梯
下沉是互联网行业这几年挥之不去的话题。
虽然“农村包围城市”早已不是什么新鲜说法，但五环外的流量富矿让每个时代、每个行业都有大批受益者。
五环外这波流量红利，京东并不是后知后觉。
实际上，在拼多多崛起之前，淘宝、京东就已经在下沉市场有过很长时间的摸索，但由于移动互联网、智能手机没有普及，行业必备基础设施不健全，两家早期的摸索结局都不尽如人意。
在很长一段时间里，巨头向下、向上成了电商行业一道独特的风景线。数字经济智库去年公布过一组数据，拼多多、京东的重合用户只有49.3%，京东和淘宝的用户重合度高达92.3%。
也就是说，京东与淘宝早已经在同一个池子里刺刀见红，而京东在一二线城市筑起的壁垒，拼多多很难跨越。下沉市场京东想渗透，也需要改变在一二线城市的打法。
最近一两年，不管是重大战略决策，还是财报电话会议，京东高层无时无刻都在对外释放同一个信号，未来将特别关注下沉市场。
从最近两个季度京东公布的财报数据看，京东下沉战略的确取得了不错的成绩。
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