在流通端的改造上，拼多多所覆盖的农产区，包括封装、仓配运等在内的农业新物流和新产业基础设施已经形成。近日又明确提出了对农产品上行的专用电子面单进行探索。
品牌化是农产品长期痛点。打造了雪莲等数款网红水果的拼多多，开始从单品品牌化进入到农产品供应链品牌化的探索。
通过培养地方上“新农人”，在封装、物流上对接平台和地方资源，直连本地建档立卡户以及进行电商运营。拼多多还提出农货智能处理系统的构想，用以匹配平台农户产品和用户。这两项被称为“地网”和“天网”的改造，拼多多称已基本成型。
从上游种植、农产品标准及品牌化，到包装、物流等产业链环节，都出现拼多多的身影。
事实上，电商在推动农产品上行经历了两个发展阶段。
2014年，农产品上行概念被提出， 淘宝、京东为主要的传统电商代表。这期间产生了一定的交易规模，培养了居民网上消费农产品的习惯。商务部《中国电子商务报告(2014)》显示，2014年商务部累计促成农副产品销售2300多万吨、交易额达870多亿元。
但由于各种原因，农产品上行的进一步发展遇到了瓶颈。一位农村电商专家告诉亿欧，一开始电商进农村，更多是工业消费品下行，而农产品上行做的不足，还不太符合农民的预期。
第二阶段兴起于2017年，以拼多多、抖音、快手等平台兴起，农产品上行活动主要以社交裂变、直播、短视频的方式展开。在此过程中，各地政府纷纷投资建立“电商孵化园”，出台各种扶持政策，农产品网上销售额实现大幅增长。
上述农村电商专家认为，在这一阶段，农村电商的流通基础设施得到很好的完善、建设。“第一批农村电商，在通信、道路等农村基础设施上建设良好。就拿快递来说，乡镇直达率目前是96%。”
但农产品上行走势依旧缓慢。在一些地区，电商高举产地直连大旗下，却做的是“面子工程”，农产品上行的目标就没法实现。
专注于农产品供应链建设的云南鹰扬供应链公司，服务的生鲜电商不乏苏宁、每日优鲜、盒马等。但据董事长助理刘江昆所了解到的，在国内个别地方，有的电商与地方政府合作，在平台上开设农产品地方特色馆，或者是联合培养农村电商人才。但当本土电商企业、供应链企业相继入驻，却没有再深入落实下去。“拿着这些开店的数据走个形式，拿到政府补贴之后就没什么动静了 ，农民的店开得怎么样也没再管。”
阿里、京东入局农村电商更早，但在农货上行道路上却并未走远。电商分析师李成东曾撰文分析，在上游的农产品开发、包装、品牌打造等环节，阿里，京东并没有投入过多精力与共同打造，参与不深。
在近两年，电商农产品上行重新开始加速，各家也从流通端转变为对产业链各环节的重视。
2018年，京东把原有的“农产品滞销帮助中心”升级为“京东农产品产销对接中心”，为各地提供农产品信息支持，并通过品牌化、产业链合作伙伴的引入，帮助各地农产品实现深加工，提高产品附加值。
2019年12月，阿里集团架构调整，集团B2B事业群总裁戴珊分管盒马事业群，全面负责打通盒马、村淘、智慧农业等业务，更好实现农业上中下游的协作。
苏宁建立了10家拼购村，并计划在三年内将1000座“拼购村”当做供应链建设的“重中之重”。苏宁拼购提出“包山包湖包海”计划， 希望承包产地农户专供基地， 实现真正意义上的产地直采 ，在上游供应链环节加大竞争筹码。
上行加速下沉
疫情期间，各家与地方各级政府展开涉农合作的消息发布。借由这个现象，可以看到下沉市场电商之争的一个侧面。
在移动大数据平台QuestMobile此前发布的“下沉市场报告”中，截至2019年3月底，中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。
城市人口红利悉数收割，低线城市的下沉市场，成了电商必争的第二战场。
去年3月，淘宝重启聚划算业务，整合聚划算抢券、品牌折扣、淘抢购、天天特卖等针对下沉业务的品牌，目标是200个下沉城市，作为阿里下沉、对抗拼多多的主力;
京东加大下沉市场的拓展力度，拼购业务部内部已更名为社交电商业务部;
苏宁加快下沉市场的实体店布局，主打下沉市场用户的苏宁零售云店已经突破了3000家。到2020年则计划开到12000家。
借道农产品上行布局，进一步提高农民收入，刺激消费水平的提升，进而为工业品下行满足消费升级做好铺垫。
低价农产品对下沉市场的价格敏感型人群，有着更强的吸引力。而作为稳定的高频刚需，农产品能为平台带来更多的流量。被锁定的下沉市场人群既是消费者，又是供应商，在拼多多上，产地直连于农户的9.9包邮水果，又销往下沉市场低线城市。
从农产品起家、又用“农村包围城市”的拼多多，显然深谙此道。
农业行业人士詹望(化名)指出，拼多多不会指望从农产品上行去挣多少钱，它一定是综合其他方面获得一些回报。
电商分析师李伟龙则表示，“农货上行做好了，拼多多将在下沉市场赢得更多选票。农民饮水思源，购物卖货会选择拼多多。”
尾声
在政策层面，农产品“上网”有不少红利。
在2019年，国家围绕农村电商发展和农产品上行瓶颈加大解决力度，比如，重视基础设施建设，为农货出村提供基础支撑;注重从供给侧推动农产品质量提升，推动农产品加工业发展;国务院办公厅发文鼓励电商带动“贫困地区产品和服务融入全国大市场”……
根据中央经济工作会议部署，2020年将继续“加快农业供给侧结构性改革”，“扎实推进乡村振兴”，并“大力发展数字经济”。这意味着，在农产品上行重力投入的电商，将继续得到政策、资金等方面的支持。
意外而来的疫情，也成为加速布局农业供应链、农产品上行一大契机。接下来，将会有更多电商在农产品上行布局做文章，下沉战事还将进一步升级。
但农产品的“上网”，是比想象中更加复杂的系统工程。破解传统农业发展痼疾，从供应链、产业链再到价值链“三链”全面打通，还有很长的路要走。
就像一位专家所说的，“农业还在19世纪，电子商务已经迈入21世纪，二者直接牵手，还有很多的困难要克服。”
（来源：亿欧网 作者：梁希理）
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