|
直播带货炙手可热，在搅局者罗永浩后，越来越多名人站在镜头前，向用户兜售商品。
4月21日，李小璐首次直播带货被网友骂4小时，销售额超过了4700万；
4月24日，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元；
4月28日，杨幂现身李佳琦直播间，开卖杨幂代言的溜溜梅和雅诗兰黛，两人在直播间“不对付”被网友热议，对应话题同时登陆了微博与知乎热搜；
4月30日，张朝阳表示5月开始做直播带货：“我带的货肯定是我看好的东西，一目了然，不能掺假。我带完货后，搜狐的签约艺人也可以，还能邀请明星到搜狐视频上带货。”
以明星和CEO为主的名人直播带货俨然成为一股潮流，似乎正在抢走李佳琦和薇娅等专业主播的风头。但细究之下网红直播带货、总裁直播带货与明星直播带货背后有截然不同的逻辑。
总裁直播带货：叫好不叫座是常态
总裁直播带货的好处，在《薇娅李佳琦罗永浩后，直播带货将流行“上CEO”》一文我总结过：社会知名度高的高管自带流量；总裁对产品有背书价值，是天然的“代言人”，跟明星代言的“花瓶”价值不同，总裁对自家产品、技术和用户十分了解，在镜头前可以如数家珍，进而将直播带货变成产品的“第二场发布会”，通过内容润物细无声地去影响消费者。
不过，从带货效果来看，总裁直播带货销量只能说乏善可陈。
董明珠首场直播销售额只有可怜的22.53万，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。董明珠复盘说是因为直播卡顿，但真相恐怕不是如此。直播带货本质是做促销，只不过是基于直播实现1对N的（N可能是几百万上千万的观众）促销。直播带货是一个职业，对促销员和支持团队的专业能力要求很高，有促销员天赋的总裁不多，虽然董明珠是销售出身，但直播促销和她当年做的线下销售员，是截然不同的两回事。
4月，TCL实业控股CEO王成做了一场直播，定价4999元的“智屏”电视1小时卖出1万台，一个很重要的原因是：当天是“智屏”新品全平台的首发日，在电商平台本就有促销，直播只是促成销量的一股力量，而不是全部。
或许像雷军这样的自带流量的网红型CEO能够带得动货，然而大多数总裁恐怕都不能做好促销员的角色。口才无人能敌、网络人气爆棚的马云老师当年和李佳琦一起在淘宝直播间卖口红，马云输给了李佳琦。
明星直播带货：互联网转型的必经之路
早在2016年，直播带货刚开始萌芽时，明星就已成为直播平台的玩家，比如淘宝直播就请来了吴尊卖奶粉，一个小时带来120万销量，当时李佳琦薇娅们，还都没有出道，淘宝直播主推的是平面模特与时尚达人转型而来的张大奕。罗永浩是初代网红，张大奕是淘宝直播第一代网红。早期，明星对直播平台的核心价值是吸引眼球，直播这碗饭明星是不屑于吃的，他们赚的是出场费。
2018年到2019年，王祖蓝、李湘等明星开始将直播作为日常营业手段，成为具有明星身份的直播促销员。如今李小璐、杨幂下场做直播，体现出一个趋势：直播会成为明星的主要营业手段之一，就跟接代言、拍电影一样。今天李小璐做直播是个新闻，未来就没什么大惊小怪了。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
