老罗带货火不过三场？

直播间截图

　　而在介绍手机时，老罗的专业性更是体现得淋漓尽致，他从功能、外观、配置等几个维度展开讲解，极其具有说服力。他对一加的新产品不吝夸赞，大量从发布会转场来的观众不停发送弹幕，很快，总价值四千万的手机被一抢而空，这是直播带货中少有的盛景。

　　专业严肃的讲解和戏谑搞笑的段子，老罗在第三场直播里真正摸到了自己的独特门路，在直播效果和带货效果上都取得了明显的进步。

　　直男会成为新的增长点吗？

　　此前，有人预测老罗直播带货火不过三场，但从第三场的流量来看，明显超过预期。昨晚，老罗直播间峰值数已经和淘宝头部主播薇娅、李佳琦等持平，但可能比快手头部主播要少一些。

　　“目前老罗只播了三场，等到三百场之后，如果能继续保持这个流量，他在直播带货层面一定会赚到盆满钵满。”MCN机构网星梦工厂大电商中心总经理盛帅告诉燃财经。他认为这种流量趋势未来会走向常态化。

　　英诺天使基金合伙人王晟则认为，老罗直播间的流量是否能成为常态，还需要持续关注，至少得再看十几场。

　　这场直播最大的亮点就是带货一加手机新品一加8系列，回归老罗的老本行。从销售数据来看，一加手机的销售额高达4000万，占据整体销售额的近七成。“老罗对一加手机的讲解，应该要比市面上所有的主播都专业。”盛帅说。

　　老罗能把手机卖出如此亮眼的销量，十分神奇。王晟对燃财经分析，从整个电商直播品类的带货比例来看，3C类产品其实特别不适合直播带货。首先是客单价太高，用户做决策必须要突破心理的门槛；其次是3C产品的受众，大多都是直男，而观看直播的用户大多数都是女性。

　　“从这场直播的效果来看，直男好像的确成为了直播电商行业中，新的贡献点和增长点。”王晟说。

　　然而，在跳脱手机专业领域之后，在卖一些别的产品时，老罗的优势并不明显。

　　对比前两次，老罗这次直播的选品风格又发生了改变，增添了漱口水、牙膏、网红自热锅、鸭脖等一些生活日用品，而此前的选品类型集中在食品快销和3C数码。

　　直播带货的本质是，直播带货的转化率和品牌的曝光转营销。行业内对直播带货的认知，也已经从之前的“品效合一”向“品销合一”看齐。

　　“大主播带货过程中，一方面拓展了品牌，另一方面有助于商家进行多级流量转化。”王晟谈道，“不排除会有一些商家为了通过老罗打品牌，把老罗当成一种营销和广告的行为。很多正在发展中的品牌，也比较希望能够‘品销合一’，而在直播带货方面经验较足的大品牌，也有很强的意愿。”

　　盛帅分析道，老罗直播间内是基于男性为主的用户群体，整体的产品方向是没有问题的。只不过团队刚刚做了三场直播数据和效果的复盘，还需要时间去沉淀。他表示，相信老罗团队会越做越好，但是在选品方面还需要一定时间。

　　另外，在互动技巧方面，尽管老罗直播间内布景和摄像感更令人舒适，但在调动用户的情绪上仍旧差强人意。

　　一般来说，在直播带货的直播间内，多数都会营造一种强烈的压迫感和紧张的抢购气氛。布景方面也大多是放大主播的人像，以竖屏模式进行，直播全程都是由主播一人口述并简单地产品展示讲解。反观老罗的直播间，更多是依靠助手、PPT、视频，以及各式各样的工具。

　　“老罗的直播间采用的是标准的横版导演式PGC直播，这可能会是之后直播带货新的尝试。”盛帅分析。但他认为，如果想要在短时间内让观看直播的用户买单，老罗还是需要回归到正常的竖版视频直播模式。

　　“整体来看，老罗还是有进步的，但他的直播间缺少代入感，想要成为一个万物皆可卖的主播，至少还需要大干几十场。“盛帅表示。

　　“老罗虽然专业度有待提升，但还是非常敬业的，如果能在敬业的基础上，学会控场和调动气氛，增添直播间内的专业性和娱乐属性，他会越来越好。“王晟给出了这样的评价。

　　在直播开始前，罗永浩称其将做一个访谈类的脱口秀栏目。对此，王晟分析道，老罗讲段子水平还是比较高的，脱口秀栏目会帮助他进一步聚集流量。毕竟，做电商直播在供应链、选品方面压力非常大，老罗不可能每天都做电商直播，但他有讲不完的段子，每天直播讲段子也是有可能的。

　　来源: 燃财经赵磊孟亚娜

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