昨天早上10点，罗永浩宣布开启在抖音的“直播卖货生涯”，第一场定4月1号的晚上8点。
和微博上“锤子科技CEO”的身份不同，这一次，他的认证是“交个朋友科技首席推荐官”。
企查查显示，这是一家成立于去年六月份的公司，所属行业为批发和零售业，台面上并没有罗永浩的信息，公司由黄贺100%控股，郝浠杰为监事，而郝浠杰就是此前跟着罗永浩做“子弹短信”的快如科技 CEO。
抢到罗永浩这个“香饽饽”可不容易。
罗永浩传达了要做直播的意向后，Tech星球曾曝出抖音6000万签罗永浩的消息，后“互联网的那点事”发消息透露，罗永浩8000万独家签约了淘宝直播，而创服合伙人金叶宸在社交媒体中透露，快手创始人程一笑曾经亲自出马去找他沟通，给出了“报价不低于1亿”的诚意。看来，最后经过一番“厮杀”，还是抖音抱得老罗归。
除了平台外，罗永浩也在和各品牌频繁互动。罗永浩置顶的微博上说到，他们已经收到上千封合作邮件，联想、OPPO、中兴通讯等纷纷抛出橄榄枝，威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖亲自喊话：“我们来做第一场吧”。
注：数据来源企查查
一、“新价值”从何而来？
做手机凉凉，做电子烟也凉凉的罗永浩，能在电商直播的风口上飞起来吗？
老罗还没开直播，设赌局的、蹭流量的、吃瓜的都已就位。
校门舞男肖大侠公开表示，如果罗永浩直播成功，他直播吃三斤翔。而罗永浩的铁杆支持者老翟说，要是老罗没做好，“我喝3瓶妇炎洁”，并列举了包括罗永浩口才好、认真偏执、擅长营销、人脉资源等十条理由。刘春、左小祖咒等人公开表示支持，也有路人放下风凉话：“他几乎总能走在风口开始消散的时间点”。
“这是老罗输不起的最后一站了”，罗永浩如此评价自己的“转型”，而让罗永浩眼前一亮的是招商证券的调研报告，调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来剑指万亿体量，淘宝、快手、抖音三大平台进入三国杀，而电商形式的不断变化，表面上是比拼流量，实则是在拼供应链能力。这改变了他原本以为直播是一个“零和游戏”，“不创造任何新价值”的看法。
“我只是要做带货一哥而已”，罗永浩公开喊话。但除了在直播里表演相声艺术，罗永浩的“新价值”如何创造？
“很大程度上，直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比一定是我们选品最重要的考量之一，信龙哥，得永远最低价。”憋不住话的老罗早已在微博里透露了玄机。
电商直播的核心，不在于主播的个人魅力、销售技法、营销手段、选品策略，而在于把这些能力综合打包，成为C端用户的代言人，靠流量取得对于品牌方的议价能力，换来最后的结果——最实惠的商品，并借以此进一步稳固自己的江湖地位。
商家也并不吃亏，主播推动C端进行决策，并反过来帮助B端高效生产，最要命的库存问题有望解决。淘宝女装博主卖货就是如此，商家只用做一件样衣穿在身上，用户喜欢后购买预售，再通过成熟的产业链快速制造和发货。
生产链路发生了改变。原来是B端猜测市场的需求，进行生产和销售。而主播的价值在于，联合C端来直接告诉B端，你应该生产什么、生产多少、生产什么样式、卖多少钱。
马云曾经预言：“未来，凡是通电的东西都会智慧化，数据化；凡是不通电的东西，都会个性化，定制化。”主播核心的价值，就在于提供数据，来辅助柔性供应链有用武之地。
二、罗永浩盯上了谁的钱包？
在直播剁手上，男性的购买力还没有完全释放，这就是老罗的机会。
电商直播第一波释放的红利，集中在可以被高度视觉化表达的产品。李佳琦活动期间的直播清单有纪梵希N37口红、娇兰金钻粉底液、LOLA ROSE手表、阿玛尼金色限量气垫、得宝抽纸等，薇娅也大同小异。这些能上嘴试色、上脸涂抹的美妆产品，或者是心里有数的日用品，可以被直播的形势直接和充分地表达出来。
女性用户是目前电商直播的主力，这和直播突出“逛”，注重感官，容易引发消费冲动有关。李佳琦的名言就是：“所有女生，买它！”，而薇娅把自己的粉丝称作是“薇娅的女人们”。
但这不代表，男性用户不容易为直播买单，电商直播的第二波“人口红利”，需要另一种打开方式。
从在微博上的频繁互动中看，罗永浩频频提到男性用户。有男粉丝喊话：我老婆说看到老罗直播的消息后腿都软了，第一时间给我发信息说：“老公你好好捂住钱包”。
罗永浩回答到：“带她一起看，这样你都不用自己买单了”。
当有人评论无法想象涂口红的罗永浩时，他的回答似乎表示他连销售的术语都已经想好了：“所有男人，大家都是出来混的，给点面子，何况又是全网最低价，买它！”
罗永浩的选品策略也说明了这一点，主要侧重于：具有创新特性的数码科技产品、文创、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。
谁能比一个做过手机的男人能懂数码产品，比一个当初的新东方网红更会侃图书？罗永浩的确有在电商直播里撕开新份额的底气。
“届时请享受浓浓的沉沦感”，罗永浩说到，并表示“箱底的功夫都使出来”了，而且还恢复了健身，为天天直播准好准备。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 罗永浩
