“拼多多，拼多多，拼得多，省得多。”
这句三年前被众人吐槽的广告词，如今却吸引越来越多人买买买。
从一个备受诟病的购物App，逆袭成5亿人消费的电商平台，拼多多似乎只用了一个武器——补贴。
2019年的夏天，拼多多高调推出“百亿补贴”活动，联合多家品牌商针对全网热度最高的1万款商品大幅让利促销。
有说法认为，这是拼多多“农村包围城市”的一个信号，其目的是与阿里、京东争夺五环内的用户。
用100亿换取中高线城市的入场券，拼多多的做法看似激进，但从目前看来，实际收效亮眼。
2019年三季报显示，拼多多期内经营亏损27.92亿元，较上年同期亏损12.695亿元有所扩大，百亿补贴是亏损扩大的一个主要原因。
巨额补贴换来的结果是，平台活跃买家数超5亿，较去年同期净增1.508亿，环比上一季度净增5310万，创上市以来最大单季增长。
拼多多创始人黄峥也在随后举行的财报会中公布了“百亿补贴”成绩单：该入口的日活用户已突破1亿，参与该计划的国内外品牌已超过2800家，补贴商品超过23000款，其中不乏苹果系列、戴森系列、Swicth游戏机、高端美妆等在内的全网热销商品。
拼多多百亿补贴苹果专场
这场声势浩大的疯狂举措，最终引发了电商行业的全面混战，阿里、京东、苏宁等都加入了“百亿补贴”的阵营，竞争极其激烈。
“拼多多在这场战争中，绝对是搅局者。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，拼多多更多的是打攻坚战，借此赢得某一类型的用户，尤其是对高端品牌的支持。
话虽如此，但截至目前，参与拼多多“百亿补贴”的品牌大多仍为中小企业，较少国际知名大牌企业；一些大牌商品的供应方都是经销商，而非品牌方。即使平台已经打出“假一罚十”的标签，仍有不少消费者对产品正品与否提出质疑。
为什么中小企业会参与拼多多平台的“百亿补贴”活动？参与活动的商品价格如何做到全网最低价？商家在这场活动中能否赚到钱？
针对这一系列问题，有着20年徽派炒货经营经验的食品企业——安徽真心食品有限公司电商总监张辉给出了自己的解读。
以下为张辉自述内容：
7个月成交超5000万，粉丝200万
真心食品是一个成立20年的传统食品企业，做了这么多年，线下整体增长有些乏力了。前两年，我们注意到电商行业有很高的增长，想让集团也看到电商做的一些新东西，加深在年轻消费者中的品牌印象，所以成立了新渠道事业部，推行“三年计划”。
从2012年开始，集团其实就做电商了，但是中间走了一些弯路，团队不断更迭。所以我们2017年提出“三年计划”的时候，第一就是想团队稳固；其次才是销量有增长；第三就想要做出更多新的产品。
如今，我们的团队已经从最初的3人增长到60多人，销售额也有很大改观：2017年以前，公司电商业务一年交易额大概也就1000多万（元）；到了2018年，交易额同比增长约240%，还增加了很多渠道、平台。2019年截止到12月30日，我们的销售额已经超过1.2亿（元）。在很多渠道或平台，我们都成为了头部商家，是销售额比较高的店铺。
公司电商业务的提升很大一部分来自拼多多平台的增长。
2019年年中的时候，我们就在想，有没有一个平台能让我们有更大的发展？能够让我们在产品端、消费者端扩大市场？
2019年5月25日，我们开始和拼多多对接，5月30日，整个项目小组就成立了。因为真心食品这个品牌是坚果行业龙头企业，在消费者中有一定影响力，店铺评分也符合要求；6月，拼多多小二就邀请我们参加了“百亿补贴”活动。
到2019年12月30日，我们店铺在拼多多上运营了7个月时间，期间的销售额呈直线增长：5月份基本为0，6月份店铺GMV就达到15万（单位元，下同），7月份大概在170-180万，8月份又翻了一倍多到400-500万；10月份已经有大概600多万；11月份大爆发达到1500-1600万；12月差不多到了2000万。
今年以来，拼多多平台电商销售额占我们电商业务整体销售的40%-50%，而其中60%左右的销售额来自“百亿补贴”的产品。
从粉丝体量上看，目前我们在拼多多上的旗舰店粉丝已经达到200多万。可能大部分人会觉得拼多多目前是靠三、四线城市用户做起来的平台，但我们的数据显示，店铺客户主要以一、二线为主，包括江苏、上海、广东这些区域订单占比都比较高。
拼多多真心食品旗舰店
在跟平台小二沟通的时候发现，我们平均客单价相对较高，在30元左右（店中小零食，如瓜子单价不足10元）。客单价越高代表人群越优质，他们的消费支出比较高。
同时，店铺用户年龄基本在25岁到35岁左右，这意味着，线上所吸引的主流人群偏年轻化，而且从收件地址看来，可能是办公室白领居多。
有一点必须要提，我们家卖的是高频消费商品，属于快销品下面的零食种类，本来这个类别交易额增速较快，复购率也很高。如今我们每天有30%左右成交额来自于复购用户。
我们觉得，一些具有高消费能力的用户通过百亿补贴来试用了商品，他们愿意再去下单，这里面可能有品牌或者产品的优势，最重要的也许是整个平台有“百亿补贴”。
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