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6000万粉丝的关注下，在李佳琦的直播间对“人货场”发起了一轮新的重构。
在“人”的方面，卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”，卖货对象是李佳琦口中的“所有女生”，实则是手机前的6000万粉丝，年龄横跨“0岁到65岁”。当直播间走进越来越多明星和名人，随着直播形式跨界与丰富，将带来越来越多直播间的粉丝，而他们也将成为潜在用户群。
“货”的方面早就超出了实体的范畴，“万物皆可带”。从口红扩展而来的围绕生活的方方面面，甚至包揽了娱乐生活领域的电影票和演唱会门票，以及精神生活领域的公益服务。
另外，随着直播间承载物品的无限延伸，李佳琦团队的选品也正在变得无限严苛。据了解，李佳琦直播间的选品要过三关，选品通过率仅有0.05%。
由于“李佳琦效应”背后巨量的流量，也意味着出现在其直播间的商品将享有最大的折扣。如此一来，李佳琦直播间将赢得更多粉丝的信任和“钱包”——就像一个正向咬合转动的齿轮。
只做最精最优的商品，李佳琦称自己的直播间为“电商直播的Costo”。
“场”的方面，从线下的有限的“柜台”，到一场直播可容千万人观看的“直播间”。随着李佳琦“1、2、3，上链接”！一声令下，数以万计的货品与用户在线链接。
在最近的一次演讲上，李佳琦说自己是幸运的，因为在年轻的时候，发现了自己的使命的时候，还遇到了风口。
在李佳琦理解中，直播分为三种，分别是传统主播、BA主播以及李佳琦主播。在李佳琦的直播间，可以看到颜值、口才，也能看到信任和魅力。其他主播也能推动顾客消费，李佳琦能在这一基础上，从“理性+感性”全方位突破。其中，理性就是“品+低价”，感性就是“魅力+信任”。
李佳琦“再进化”
随着直播商业价值的不断被挖掘，李佳琦做为电商直播带货达人走上“顶流”之路，从一个名不见经传的“柜哥”到与明星平起平坐被受邀走电影节“红毯”的大咖。
正如《幸存者李佳琦》这篇报道说的那样，李佳琦变成了一种算法，是一种被互联网算法筛选塑造的结果。而从另一个角度说，是时代选择了李佳琦，而李佳琦选择坐上风口，乘兴而上。
“我有机会成为现在的李佳琦，就要踏踏实实做好眼前的事情。”李佳琦说。
李佳琦形容口红的灵动是“像小精灵在嘴唇上跳舞”、“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变”，在介绍这些词的时候，全是基于当时的感受和分享，背后并没有文案团队。熟悉他的人说，“佳琦可能是这个星球上用过美妆产品最多的人，使用过超10万产品，可以说是超级产品体验官。”
在与韩红合作直播场的最后，虽然一脸不情愿，李佳琦还是给韩红涂上了口红。而韩红也从一开始的抗拒到最后败给了“真香”定律，问“这口红可以带走吗”。
连韩红都能种草，正如李佳琦自己说的那样，“我对自己的定位不是网红，而是BA销售”。他说，如果离开了直播，回到线下，我一定还是金牌销售。
然而，李佳琦的命运终究与直播关联上了，并且已经打开了另一个新世界的大门。
在最近的演讲上，他分享了自己关于未来的3个可能性。第一是做好直播。第二是做好线下，未来的销售模式还是线下结合线下体验。他想开一家类似丝芙兰的集合店，将曾经推荐过的产品聚集起来。第三，梦想做一个享誉全球的中国品牌。
来源: 公众号：新零售智库 章航英 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
