网红、达人、明星等直播带货成为今年电商平台的焦点，李佳琦、薇娅、李子柒等新晋网红也屡上热搜。
今年双十一张大奕卖了3.4亿；李佳琦和薇娅虽未公布具体数据，但预估交易额可能达20亿；快手上的典型网红代表辛巴带货20亿。李子柒每条视频观看次数都达到了百万甚至千万，近日更是火遍了全球。
微博、抖音、快手、小红书、淘宝等等各大电商、社交平台上的大小网红们，对消费者的生活和经济都产生着巨大影响。有数据统计，传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商为6%至10%，而顶级网红电商能达到20%。
但李子柒、薇娅、李佳琦毕竟是少数，不是所有网红交易额都能过亿。那为什么你的网红不带货？在昨天七麦数据举办的NextWorld峰会上，青藤文化联合创始人袁海发表了《你的网红为什么不带货？》主题演讲。以下为演讲实录，经新芽整理编辑：
网红带货最近非常火。但也有很多“滑铁炉”事件，如不粘锅粘锅了，大闸蟹“跑路”，还有因为口播错误影响波及至饭圈粉丝等等。
网红在这几年，尤其是今年，为什么突然就这么能带货了？究其原因，首先要重新的去认识一下网红，到底什么是网红？
凤姐到薇娅，重新认识网红
最早的芙蓉姐姐和凤姐，她们实际上是在短期内通过一些出格的行为和事件获取了新闻媒体的关注。是新闻报道让她们火了，而不是自己去运营，去生产内容火的。
后舍男孩、《万万没想到》王大锤等是怎么火的呢？他们是在视频网站火的。一旦有好的内容，平台都会推荐到首页，这个首页不光是给一个小时、一天，有可能给一个星期。
在一定程度上，张大奕反向的帮助微博找到了怎么去做网红，怎么去做带货这件事情。张大奕和雪梨通是过不断分享自己的生活，同时又发布自己的店铺和产品，不断的持续运营。Papi酱是做的视频风靡全网时，所有平台也开始做短视频。李佳琦，也是在今年春节期间的视频非常火，迅速席卷全国。
这四个网红可分为四个代际，核心的区别就是他们是怎么火的。我们看到有媒体推火型、平台推火型、生活分享型、内容创作型，这里面最大的区别是到底有没有做内容？有没有做运营？还有它的涨粉效率。
如今所有平台渠道已经非常完善，现在的网红有极高的涨粉效率，有内容有运营。所以如果我们重新定义一下，新一代的网红最大的特征就是内容创作和持续的运营。
把网红再往下拆一拆，重新认知一下。现在来看不能把他简单的理解为一个名字、一个人。那是什么呢？他是内容。不管是做图文、做视频、做直播；他是人格，他的人格让大家会很快的去感知到这个人是怎么样，是否喜欢？他还是渠道，因为所有内容平台链接的能力都很强，都有渠道的价值。
在带货这件事上，包括很多的一些内容感知或者影响上，都有不同的一些侧重。比如说内容有用，有趣味，有情绪；人格可以产生喜欢，可以产生信任，甚至产生追随；渠道可以是精准的，可以体现信任。
为什么你的网红不带货
千亿的网红经济，为什么有网红带不动货？是推错了商品、找错了网红、做错了内容？青藤文化的实际感受是，很多时候面对客户，经常在一些简单事情上不断的犯错。
首先看一下，什么样的商品适合网红带货呢？
1、差异。网红带货核心传播的物料是内容，这个内容背后是他的人格，你能带货的原因是因为有渠道。所以你要去产生有内容的东西，那你一定要有差异化的卖点，如果没有差异化卖点，你这个平庸的产品，其实很不适合。
2、低价。从整体来看，网红带货的价位集中在100元以下，这表示你一定要在同品类里面达到一个低价优势。
3、品质。很多新品牌，急着想找薇娅给他们卖货，因为这样好像可以品效合一，想要直接做直播的转化。但是带货之后是你营销的刚刚开始，这时如果你的品质不过硬，那可能是灾难型的结果。
4、习惯。如果没有经验，不要直接尝试去挑战用户习惯，一定尽量找大众有线上购物习惯的品类。
网红能带货最核心的是通过运营，通过内容，和他的粉丝去建立起的这种联系。这种联系有哪些呢？
第一，我觉得你有用。就像我们经常看到一些种草号，一些内容号。对于一个全新的用户还没有认知的时候，如果正好有一个商品，他可能会理性的评估，不讲情感。
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