自我救赎：我看不懂算法
牙牙是一名刚刚过25岁的美妆主播，算是淘宝直播第二批进来的新血液，回首过去的三年，她将自己定义为淘宝直播的“小白鼠”：没有团队，也不懂怎么通过直播在淘宝里赚到钱，就每天打开淘宝直播教大家化妆。
在经过近一个月的试水后，她才明白要上产品才能赚到佣金。可是到哪里找产品呢？
牙牙很聪明，她会去看薇娅、李佳琦等已经有起色的主播直播间，看他们都在卖什么产品，然后去这些产品的淘宝店铺内找客服聊。“我想商家既然都能花大价钱让他们播了，应该也不差我一个，更何况我可以不要钱（推广费）。”
“我就去他们链接里边去找客服，说我是淘宝直播达人，我不收费，只需要10%甚至更低的佣金就可以。”名不见经传，注定石沉大海。“没有消息也算好的，很多会骂我是骗子，骗吃骗喝骗产品用，甚至还有更难听的话。”
牙牙是一个标准的北京女孩儿，但在那段时间，她开始变得沉默，内心很阴郁，甚至不敢打开看淘宝旺旺的客服回复，“很惧怕，我害怕看到那些极其刺眼的词缀。”
而比这更难捱的是，看不到粉丝的增量。“我觉得我已经很努力了，但作为老主播一场直播只有1000多人来看，甚至还没有很多新主播的数据好。“
“我看不懂算法，有的时候觉得自己释然了，有的时候又心有不甘，为什么我这么努力了，还是没有别人好？”
李佳琦阐述了其中一大因素--运气。就算是已经坐上火箭，李佳琦也会后怕：“我害怕把我所有的运气用完了，因为运气太好了，好得我们都没有缓过来，我们也在想为什么会火。”
可这样的运气降落到了薇娅和李佳琦身上，相同时期的主播有的还在苦苦挣扎，有的早就坚持不住索性转了行。牙牙也感叹，好像也就在一瞬间，薇娅就突然变成了“淘宝一姐”，当她反应过来的时候，人家已经坐拥数亿的交易额。
这样的数字，她想都不敢想。“要问这心底的落差感，如果跟薇娅比的话，我不配有这种心态。只能把自己从那个情绪里抽离出来，去学习别人的优点，去做更好的自己。”
“我也只能这样。”
竞争：我没有资格说“累”
“姐姐给你们一个疯狂的价格，只有两个名额”，“这块珠宝我们只上30个”，“准备，5、4、3、2、1，上架！”......上海郊区西北处的一幢居民楼里，在昏暗的楼道深处的那间屋子里，传来此起彼伏的激昂的叫卖声。
仅有的名额，限时的抢购，直播间的心理战一环扣一环，主播每说一句话，都在击破观众的一道心理防线。当诱饵同时发生作用，用户就会产生一种本能的反应，去抢、去下单。他们不加思索地加满了购物车，但似乎又困惑：我到底中了什么邪？
主播与观众的心理战在进行，主播与主播的博弈战也是愈演愈烈。
很多主播依然愿意相信，自己也有机会做出像薇娅那样单场破亿的成绩。然而现实很残酷，他们唯一的敌人就是昨日自己带起的销量。
“马太效应”在薇娅和李佳琦身上发挥得淋漓尽致，很多人说薇娅和李佳琦不能被复制，淘宝直播新人难再有新人崛起。但在获胜的快感和淘汰的压力双重刺激下，依然有新的主播在进来，能占个位置就先占个位置。
这一点，牙牙深有体会。她回忆说，“当时刚入驻的时候，看淘宝直播划屏，下面顶多十来个主播，但现在呢，根本划不到底。”
这意味着竞争在加剧，永远有新的人进来吞噬你的流量，这就加倍地在催促你要更加努力才可以。
陈霏麟每天下午四点去到工作室做直播前期准备，临直播前会逆反心理地恐惧，恐惧即将到来的一切。而当晚间七点半直播间正式打开，又满血复活，像打了鸡血一样兴奋。
凌晨两点直播终于结束，下播的那一刻起，陈霏麟一句话都不想说，浑身发麻。团队也都默契地集体“沉默”几分钟，把自己从刚刚的兴奋劲儿里抽离出来。而后再开复盘会，准备第二天的产品细则......一番折腾，陈霏麟每天到家已经是凌晨6点，再处理完客户订单等售后工作已过7点。
而这个时间是儿子起床的时间，得陪他吃完早饭去上学，这短暂的亲子时光，当中有期盼也有愧疚。
上午九点，新一轮的客服开始上线，需要跟他们沟通详情，上午10-11点是商家最活跃的时候，“我有一个小时的时间跟他们打个招呼，因为前一晚做完他们的产品直播，不打招呼是不行的。”
陈霏麟每天的睡眠时间基本上从中午十二点才开始，睡上个四五个小时，就又是新的战斗轮回。
“我以为我已经非常非常累了，但看到其他主播更拼，我觉得我没有资格说累。”看到新人崛起和在塔尖上人的辉煌，陈霏麟感慨道。
“不敢谈委屈和眼泪，因为我知道那些都是最没有用的。”
想红VS不想红
“一开始，我不愿意跟别人说我是直播主播，担心别人认为我是个奇怪的人，做着奇怪的事。”决定做这份工作的时候，牙牙不是没顾虑过。
从平面模特，到微博红人再到淘宝直播主播，牙牙一路“折腾”未止。但就像陈霏麟那样，她知道她接下来就要靠这份职业吃饭。这么几年来，她早已接受了这条路该有的坎坷，那些标签，那些非议，那些所谓的规则，都不是能把她揪回原地的理由。
25岁朝气蓬勃的牙牙，迫切地想要成就一番天地，她想红，想成为被更多人知道的那个人。她说，“如果真能成为第二个李佳琦，我一定想方设法把邓超请来我的直播间，因为我妈特喜欢邓超，如果我红了，我一定圆了她这个梦，真的让她老人家也见见自己的男神。”
另一边，已经经历了人生风雨的陈霏麟却坦言自己“真的不想红”。“人红是非多，不是谁都能像薇娅和李佳琦那样，有强大的内心可以站在风口浪尖；我宁可告诉人家，我只是个卖珠宝干销售的。”
到了足够坦然可以接受自己的年纪，陈霏麟倒也不像年轻时在电视台那样处处都得争第一，在她看来，做这件事最能让她有成就感的是收获的一群粉丝。
“他们中有生病的，有离婚的，有被家暴的，有跟父母关系不好的......他们会给我写信，会寄润喉糖，会送礼物，让我在这残酷冰冷的商业竞赛里感受到了人情温暖。”
“能卖珠宝，还能获得这些，足够了。”
言语轮回间，天色渐暗，305室直播间灯光如昼，人声嘈杂，有在修整直播现场的，有依照脚本排列产品的，也有在为即将到来的大战补充粮食的......与窗外深秋寒冷的寂静划出一道分隔线。
陈霏麟坐在镜头斜后方的角落里，背对着忙碌的大家，不发一语。
再有几分钟，她将又是另外一个自己。
来源: 微信公众号：猎云网 周佳丽
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