如果我们重新将时针拨回到火热的双十一，除了各大电商平台借助不同的宣传渠道进行营销和宣传之外，真正给我们留下深刻印象的，或许就只有以李佳琦、薇娅等网红为代表的直播。
的确，经过PC互联网时代和移动互联网时代的图文与短视频的商品包装和推广之后，直播业已成为一种全新的商品包装形式。
借助直播这种新的商品展示形式，配以网红主播自身的IP效应，网红直播带货成为仅次于天猫购物狂欢节和苏宁购物狂欢节的流量“第三极”。
在流量获取愈发困难，用户活跃度持续走低的大背景下，网红直播俨然已经成为激活用户的新方式和手段，直播新媒体与电视旧媒体之间真正成为今年双十一交相辉映的代表。
尽管电商概念正在走下坡路，新零售正在成为新的风口，但是，无论是电商还是新零售，它们对于流量的依赖始终都是不变的。
以电视直播为代表的传统媒体的封闭，最终更多地将目光投向到了以李佳琦、薇娅为代表的网红直播的身上；于是，越来越多的人开始试图通过他们的模式来打开后流量红利时代的流量获取和转化的新模式。
一、是什么造就了李佳琦？
当以流量为代表的发展模式走入死胡同，人们对于电商平台的流量获取方式开始感觉到厌烦的时候，以李佳琦、薇娅为代表的网红主播似乎正在以一种用户更加接受的方式来继续做着流量的生意。
很显然，这种较为平易近人的方式要比单纯地依靠广告投放来获取流量更加有效。
没错，李佳琦们的确成为这个双十一的其中一个主题词。
但是，究竟什么造就了李佳琦们的火爆呢？
1. 消费升级的真实存在
对于消费升级是否真实存在，一直是有争议的——因为在很多人的定义里，所谓的消费升级更多地代表的是花更多的钱，买更多的东西。
其实不然，所谓的消费升级更多地代表的是花同样的钱，买得到更加适合自己的商品。
正是因此如此，才有了李佳琦们借助直播给用户推荐各式各样的商品。
厘清原因，我们还需要从商品的包装开始说起。
在PC时代，商品的包装方式通常是以文字或图文为主要代表的。除了和当时的互联网技术有一定的原因之外，其实更多的是用户的消费仅仅局限在文字或图文的需求所产生的——在PC时代，人们只需要一段文字或者一个图文并茂的详情页便可以被打动，下单购买。
经过互联网时代的洗礼之后，仅仅只是以文字或者图文为代表的商品包装方式开始越来越无法激活用户，用户沉寂几乎成为所有电商平台的常态。
直播的出现，为人们打开了一个全新的商品展示新方式：借助直播，用户不仅能够较为全面地了解商品，而且可以真实看到商品使用时的效果，有些时候还可以与正在直播的网红进行互动，询问真实的使用感受。
其实，这正是用户消费升级所导致的。
用户需要新的商品展示方式来激起自己的购买欲望，需要一种新的方式来触发，直播成为全新载体。
而在直播的过程当中，需要一个真正能够贯穿直播始终，替用户试用、感受商品的人，这个人就是主播，正是李佳琦们所扮演的角色。
2. 流量升级的来临
流量红利见顶，正在成为整个电商行业的共识。
正是由于流量红利的见顶，才催生出了新零售、私域流量等新概念。而所谓的流量见顶，仅仅只是在传统互联网获取流量的方式既定思维下见顶了，跳出互联网的模式，我们依然可以寻找到流量的新大陆。
笔者并不认为流量见顶的说法：所谓的流量见顶并不真实存在，更多地是因为流量升级的缘故。
从互联网时代的广域流量，现在的流量更多地升级为私域流量；从互联网时代的上浮市场，现在更多地升级为下沉市场。
所谓的下沉市场，并不仅仅只是停留在地理上的从城市到农村的下沉和改变，同样体现在从平台向个人的下沉和改变。
因此，流量不是见顶了，而是升级了。
当流量升级时代来临，我们再去用传统的获取流量的手段和方式开始无法起到真正实质性的内涵与意义，人们需要新的获取流量的方式和手段。
借助网红主播本身的IP效应来获得流量成为流量升级时代的一个主要方面，正是因为这种趋势的存在，所以，我们才会看到了李佳琦们的崛起和火爆。
3. 平台升级的助推
电商行业的不断发展和进化，同样给电商平台提出了新的要求。无论是上游的B端还是下游的C端，其实都需要一种新的方式来适应新的需要。从PC时代的电脑网购到移动互联网时代的手机网购，正是电商平台不断升级的真实体现。
平台的不断升级以及各种配套设施的逐渐完备，最终让直播不再是一个难题。
回顾直播刚刚被人们认识的时候，经常会因为网络信号等原因而中断，导致了直播并不是那个阶段展示商品和了解商品的主要方式；随着平台的不断升级，技术的不断迭代，他们已经完全可以支持直播，用这种方式更好地展示商品。
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