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起底“双11”背后的金融暗战与物流大战

  每年“双11”前夕,都暗自发誓,今年绝不盲目剁手,但是立flag就是用来打脸的,全民狂欢的喧嚣下,怎么能忍得住?

  11月11日零点刚过1分36秒,2019年天猫双11的成交总额突破100亿元。这个速度再次刷新天猫双11成交总额破100亿的纪录:2016年用了6分58秒,2017年用了3分01秒,2018年用了2分05秒。

  1小时03分59秒,天猫双11成交总额冲破1000亿元大关,比2018年快了43分钟25秒,比2017年快了将近8小时。

  11月11日凌晨0:26分,京东发布11.11全球好物节战报,从11.1日至11.11日凌晨00.01分,京东平台十天累计下单金额一举突破1313亿元。

  下沉,下沉,下沉

  增量空间来自于下沉市场,这是今年“双11”重要主题之一。

  在京东的“双11”启动会上,“下沉”的主题几乎贯穿全场。与往年商城CEO以及三大事业群总裁纷纷介绍各自备战情况不同,今年京东“双11”启动会的最大咖是京东副总裁、拼购事业部总经理韩瑞。京东在“双11”期间,正式上线聚焦下沉市场的新社交电商平台——京喜。“下沉市场是京东未来要发展的一个非常重要的方向,我们希望深耕这个市场”,韩瑞透露。

(图片来源:京东官网)

  11月1日,京喜正式接入微信一级入口,替换之前京东商城的入口,未来10亿的微信用户打开“微信购物”将直接进入京喜平台,这是京东和腾讯早在今年618之后就开始谋划的新业态。京喜不到一个小时内销量即突破100万单;其中来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。

  尽管历年来的“双11”都是天猫主场,但升级后的聚划算将在今年承担相当重要的角色。阿里巴巴营销平台总经理刘博在“双11”启动仪式上就表示,聚划算在今年会全面参与,并与天猫协同配合。

  刚过去的99划算节,聚划算交出了GMV 585亿的答卷,相当于去年“双11”的1/4多;来自下沉市场(三线城市及以下)的订单量达到了60%。在划算节中,帮助品牌触达下沉市场的主要产品是定制款。包括全棉时代、完美日记、苏泊尔等品牌都通过推出个性化定制款产品,在划算节期间收获大批来自三四线城市的用户。今年的“双11”,聚划算打算把这一策略沿用,并继续升级。

(图片来源:天猫官网)

  “双11”背后的金融暗战

  对于网商银行的商家来说,“双11”的整个准备期从8月1号就开始了,到11月30日为止。支付宝联合网商银行发布的天猫“双11”商家端报告显示,今年网商银行为300多万中小商家提供3000亿贷款资金支持,帮助商家解决备货资金周转难题。

  不仅阿里巴巴、蚂蚁金服为“双11”提供金融服务,苏宁、京东以及多家银行都在B端和C端提供多种金融产品,助力全民消费。

  贷款需求是商家备货温度的晴雨表。《天猫双11贷款报告》显示,今年“双11”,商家在备战期间,人均贷款7次,有15万商家甚至超过了100次,需求十分旺盛。

  “70%的商家贷款并不是因为穷,或者经济拮据,而是认为这是一个杠杆,是一个良性的经济金融杠杆。利用这样的杠杆,花1块钱利息可以赚2块钱利润。”网商银行行长金晓龙分析称。

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