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“逃离”双11
最近，一年一度的双11，又开始沸沸扬扬了。各大商家开始了一轮又一轮降价促销，付定金促销，优惠券促销。但每年的这个时候，往往也是套路最深的时候。这几年的双11期间，不断有人反映：“买东西比考试还难”“看完各种活动规则，我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”……
在各大电商的购物节中，与瞬时成交量一起翻番的，是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽。新华网曾发文痛批：为什么不能痛痛快快来个“全场五折”？女装店店主说，“双11”主要做两件事：降价、买流量。除了用打折来引流之外，还有的是要凑单优惠，比如：满200减50，而店铺中的产品，往往设计的很巧妙，很多东西都是99元、98元，每次金额都多出一些，让你想往下一个档位凑，你总觉得不凑单浪费了，没凑成整数那些东西是多花了钱的。然后，不知不觉，你就买了五六百。
“烧脑优惠”就像是老鼠拉木锨——大头在后边。一些商家还利用了“花呗”、“白条”等政策，进行分期付款，促进人们的消费意愿。正所谓，剁手一时爽，过后“火葬场”。
有专家呼吁，可持续的消费需要更健康的市场。虽然消费者喜欢折扣，但不能太复杂，否则会让消费者无所适从，产生不好的体验。业内人士指出，从电商平台到商家，花尽心思设计“烧脑优惠”吸引眼球的同时，更需要苦练内功。正是因为这样，现在，越来越多的年轻人，有开始逃离“双11”的倾向。很多人，已经不再像之前那样，疯狂的等待0点那一刻，也不再开始囤起堆积成山的快递了。
数据显示这几年消费者开始向线下回归，而且最近几年开始流行一种新模式：会员制，以山姆会员店为代表。首先是品质，其次是价格廉价的商品意味着廉价的人民，廉价的人民意味着一个廉价的国家，可廉价之国并不是我们祖辈所建设的国家，也不是他们的后代打算持续维持的国家。——美国第25任总统威廉·麦金利
好不容易盼来的小黑裙，拆开包裹，熟女款变女童款，蕾丝变蚊帐，水晶变塑料，真丝变化纤，说好的“100%原单、真丝面料、手工蕾丝、施华洛世奇水晶镶钻”呢？一些商家热衷于降价，打价格战，钱都花在了买广告位上，导致很多商品，用料和质量大打折扣。最后，消费者为一场场“价格战”埋单，买到了低质甚至不能用的劣质产品。 幸福的小船，说翻就翻。所以说，廉价并不省钱，反而是一种浪费。
真正地为消费者降价省钱，并不是通过低于成本的廉价商品，而是通过供应链的优化来进行的。、
这里就不得不说山姆会员店了，既保证了产品品质又控制了价格，山姆会员店的做法就非常值得肯定。山姆会员店一直将消费者放在首位，价格方面一直很优惠。以农产品为例，山姆会员店的定价策略是这样的：定价包括收获季节原料收购成本、物流成本，人工成本，最后添加一个合理利润比，以此来预估商品成本，以此为基础跟供应商谈判及进货。
当把一件商品的每个环节都拆分出成本价，山姆确保自己拿到的是所有原料和运输的最低成本后，就能成功地避免在各个环节上的可能漏洞。比如卷纸，采购要分析包装带的成本、纸浆的成本、卷芯筒的成本等等。这样子，既保证了产品的品质，又能够为会员提供无与伦比的价格优势。
这不，近日更是宣布：全国范围内，近百件热销商品调价。哈根达斯冰淇淋6杯装，竟然只要109，比在某电商平台上足足便宜了39块钱。山姆做到了便捷又优惠。
依云天然矿泉水、艾惟诺洗发沐浴露、资生堂水活洗发露等，也都有足够的价格优势。还会针对一些会员制特殊商品调价：美孚1号、科沃斯扫地机器人等，因为山姆会员店的会员大多是有车一族，所以山姆会针对会员需求，对一些会员制产品和全球购产品精准调价。
像山姆会员店这种会员制模式，追求的不是某个节日的短期、速效的促销，而是长期稳定的价格优势。这种模式，在美国、欧洲等发达国家，已经普及开来，其线下市场成熟较早。而在当下的中国，不管是线上还是线下，都还在发展的快车道。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
