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阿里、腾讯130亿补贴之下:代理商为“刷脸”疯狂

不同加盟费对应不同合作等级

  某代理公司售前服务人员陈其(化名),在与锌刻度的交流中透露,代理等级完全是根据加盟费的多少来划定,成为代理后,主要是做刷脸机器的推广、售卖。刷脸机器拿货越多优惠力度越大,在内部价格和官方补贴的双重保障下,刷脸机器相当于是免费的,甚至还能略有盈余(要得多的话可以倒赚一笔)。

  此外,还有部分主推代理模式的公司,还直接打出机器免费的口号,相关业务人员告诉锌刻度,“机器、售后、技术维护,都是免费的——我们好推的点就在这里。”

  但值得注意的是,这些代理公司都没有主动向锌刻度表明过,不管是返利还是分润,其实都有门槛——返利与分润必须是刷脸机器开始交易使用后才能获得,且对机器还有考核。

  这意味着,想要成为代理,必须先交一笔代理费,且只有真正与商户合作并成功签单后才能得到收入。通常情况下,代理权以一年期限,面对不菲的代理费以及激烈市场竞争,在这一年里需要卖出多少设备才能保证自己不会赔本?

  得知锌刻度记者因没有推销经验而有所顾虑时,陈其又向锌刻度表示,只需要花1000多元注册一个公司拿到营业执照,就有了选择OEM贴牌的基本条件,交过加盟费,再把营业执照交给他们全权办理,后面就不用出去跑单,只管发展下线即可,这也是更快的获利方式。

  当锌刻度询问获得OEM贴牌代理资格后是否需要准备办公室、相关网站等其他条件,陈其回答,“并不清楚。”

  林乐则告诉锌刻度,当代理商购买OEM贴牌服务后,“完全可以架设一个网站对系统进行宣传”,除了能吸引更多下级代理商之外,更重要的是,可以售卖贴牌包装后的系统。

  其实,更多代理公司不光是在铺设网站,坐等过客浏览后加入,他们还主动出击,开始在各大社交平台打起了代理刷脸支付招商加盟的广告。

  不仅如此,不少代理公司还组建了自己的社交圈,不断分享最新的补贴政策,每天交流最近的业务情况。

  巨额奖励下,代理商为钱疯狂

  刷脸支付第一次为外界所知,最早是在2015年3月16日举办的IT和通信产业盛会CeBIT开幕式上,马云演示了蚂蚁金服的Smile to Pay扫脸技术,并为嘉宾从淘宝网上购买了1948年汉诺威纪念邮票。

2015年,马云首试刷脸支付

  2017年圣诞节,微信刷脸支付也在广州白云万达广场的VERO MODA智慧时尚体验店里首度亮相。

  2018年12月,支付宝率先推出刷脸支付机器“蜻蜓”,拉开了刷脸技术正式商用的序幕。3个月后,微信紧随其后推出了刷脸支付机器“青蛙”。

  9月6日,人民银行印发《金融科技发展规划(2019-2021年)》,其中提到“探索人脸识别线下支付安全应用,由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算模式”,这也为刷脸支付顶层设计打开了通道。

  小到超市、便利店、洗车场,大到酒店、商场、地铁站,刷脸支付的应用场景简直无处不在。如果能够将刷脸支付模式顺利推广开来,对于消费者来说,将意味着更快的速度、更简单的操作以及更便捷的服务。

  有人将之盛赞为,这是“第四次无现金支付革命”。

  为推动尽早实现这一愿景,微信和支付宝除了在硬件方面开始你追我赶式的迭代更新,与之相伴的还有不断加码的巨额补贴。

  支付宝方面,从2019年4 月17日到2020 年3月31日,官方针对硬件“蜻蜓”设立的奖励金为每台机器最高补贴1600 元。此前今年3月,支付宝官宣的补贴金额为30亿元,支付宝还宣布未来对刷脸支付的补贴将不计上限。

  微信方面,截至2020年3月31日,官方针对“青蛙”也设置了每台机器最高1540元的大额补贴。有消息称,“微信的补贴金额是100亿。”

  中泰证券研报曾指出,“国内的第三方支付行业受支付宝和微信支付两大巨头的主导,在两家公司积极推广刷脸支付的背景下,整个行业都会快速跟进,包括上游的机器厂商、下游的收单服务机构及其他同业竞争者。”

  如今一看,果然如此。

  在两大支付巨头不惜拿出巨额补贴,快速抢占推广市场大背景下,下游服务商迎来了发展契机,而他们现在最主要的扩张方式就是加盟代理:巨头先授权给服务商,服务商再去全国发展代理。

  由此,在这个风口之下,一股代理刷脸支付业务的浪潮席卷开来,甚至变得疯狂——9月下旬,一位某OEM贴牌代理商,就对锌刻度记者说:她所在的圈子,已经有人,不计一切,甚至准备倾家荡产,“对这个事情大干一笔”。

  总结:狂热代理正在伤害这个新兴行业

  目前,尽管微信和支付宝以130亿元人民币的投入,表示了对这一领域的重视与看好,不过与之前两者抢占二维码风口时的投入相比,尚有所不及。

  就锌刻度的调查来看,这个模式能否真正推广开来还有待市场观察,现在可以肯定的是,部分代理商已经尝到了新业务推广、新流量变迁的甜头,顺利挖到了第一桶金。

  不过,目前这种狂热甚至疯狂的推广方式,对于刷脸支付技术本身、市场的真正培育,以及阿里微信补贴真正意愿,其实都是一个伤害。

  一方面,不少代理商采取类似传销拉新的方式去获得补贴,违背了微信和支付宝用补贴推广技术和培育市场的初衷,甚至与之背道而驰——有某支付公司客户经理称,他们在全国有几千位客户经理,两个月铺设备总量也就几百台。

  除了刷脸支付技术还在市场培育初期外,更重要的原因是,这些客户经理,其实都把重心,放在了拉新收取加盟费提成上面,“这个热钱,远比辛辛苦苦去真正做市场推广更快更大”。

  另一方面,“刷脸支付”采用的是3D人脸识别技术,但各种OEM贴牌而来的品牌,对相关技术的肆意夸大甚至不实宣传,已经让一些用户和商户,对刷脸支付技术本身,更为迷惑。

  很大程度上,疯狂而使出百般手段的代理商,并不知道如何去真正进行市场和技术的培育推广,更别说早日实现“第四次无现金支付革命”了,对刷脸支付这个新兴领域而言,恐怕如今反而是一种伤害。

  (来源:微信公众号“锌刻度”,作者 许伟)

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