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上半年会员管理费1.12亿，交易用户人均获益63元
目前云集最备受争议的是其商业模式是否涉嫌传销。
云集早期是通过会员“拉人头”的形式发展起来的，因此曾在2017年7月16日被杭州滨江市场监督管理局开具处罚罚单，罚单金额达到958万元，随后云集的公众号被封，陷入舆论的暴风眼中。
经过整改云集会员共分为会员、主管和经理三层，其中用户下载云集App并缴纳398元购买礼包后，就能成为云集的会员，即店主。店主可以销售商品，同时允许发展下线，伴随着下线继续发展它的团队，店主可以逐步升级成主管和经理，获得更丰厚的返佣，是该激励制度的核心。
比如，店主A邀请朋友开店及购买云集平台的商品后，可以获得40云币和卖出商品的15%作为佣金。云币相当于等额人民币，只可在平台消费使用，不可提现。
在2019年Q2季度，会员业务给云集带来了2.68亿元的收入，相比较于2018年Q2的2.44亿元收入增长了近10%，这个和Q2 新增会员数量的增长趋势有关。
云集的高用户粘性在于购物返现以及代理佣金抽成，当成为会员或者更高级别的主管等职务时，都能够增加额外的收入，这些数据也都反映在财报中。
其中2019年Q2 对会员的激励应付款为3.69亿元，这意味着每个交易会员账号中的应付激励款为45元；应付会员补偿款为1.42亿元，意味着每个交易会员的应付会员补偿款为18元。
这两者的区别是当会员购买一件商品时，会员返现和分销激励款项会计入到应付会员补偿款会计科目中，但是隔段时间确认完成购买后，相应地费用才会计入到应付会员激励款中，两者之间有一定的时间差。
同时在整改之前，云集对于会员都是直接管理的，整改之后云集聘请第三方提供会员管理服务，把会员管理费支付给第三方，由他们和服务经理们进行对接，签订劳务合同。财报显示2019年Q2的会员管理费为1.12亿元，这意味着平均每个会员的管理费用超过10元。（文/新浪财经上市公司研究院 凌先静） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 云集 |
