黄色面积图，为快手电商整体规模过去一年的变化。
虽然电商仍开放多渠道，但快手官方对电商的介入更深了，包括成立“商家成长奖励金”，从流量和钱两方面加强对商户正负向管控；发布“靠谱货”的计划，引入优质的商家资源、供应链，一定程度上用平台信用为商品背书。有了这些措施，快手官方的电商平台将被引导扮演更重要的角色。
“场—人—货”的轨迹。不过在“货”这一阶段，快手官方不会碰货，只负责搭台，“不会既当裁判又当运动员”。
将电商业务从私域拓展到公域流量，要进军短视频电商了。
抖音第一大直播公会创始人陈鹏博曾告诉小娱，他们的直播电商不行，但短视频带货效率却非常高。这其实是两个不同的带货逻辑。
“毕竟短视频电商的盘子对直播电商来说，至少是几十倍的盘子。”
而快手选取的第一站，即是时尚领域，希望打造成一个开放式的种草社区，背后的逻辑是“内容种草、社交沉淀、消费决策”。推荐、搜索以及频道页，都将向其开放流量扶持。这几乎是与小红书直接对打了。
为了引入微博、小红书、抖音等外部账号，快手提出冷启动计划；而针对有过万粉丝沉淀的账号，则用“北极星计划”助推其达到百万粉丝。而目前平台则正在力推“时尚好物分享活动”，用PK赛制来打出影响力，“国货之光”将是种草比拼的主要主题。
快手则与淘宝思路一致，走向线下，瞄准档口、产业聚集地，包括服鞋箱包、翡翠珠宝以及生鲜食品等多种品类。为了减少这种现场直播卖货的流程，提高效率，快手专门研发了一个叫“零售宝”的工具，涵盖产品能力的支持、运营能力的培训、平台规则的培训以及其他电商权益的支持。
有寻求快手合作的深耕淘宝“村播”机构创始人告诉小娱，不管是从快手内部独占还是粉丝属性来看，与淘宝直播的路径重合度并不高，很看好快手电商规划，“平台这边先尝试后，公司未来肯定会和快手进行合作。”
快手电商的步伐在自我整顿后，开始飞奔。尽管没有制定GMV的指标，但可以预见，会给今年的营收做出重要贡献。
广告会更激进一些
娱乐资本论（ID:yulezibenlun）此前报道过，在去年1024程序员节这一天，快手正式以发布广告营销整合平台为标志，宣布商业化加速。据快手商业化副总裁严强当时介绍，快手广告已经可以实现99.9%的预期达成率，未达成则会进行赔付。
据当时快手提供的数据，2018年初，约有10%的用户可以在快手看到广告，在广告平台发布后，这个比例可以达到60%。据网易科技此前报道，在去年10月开启全面商业化后到年底，快手的广告收入在20亿左右，而今年快手广告收入预计在100多个亿。
快手一开始的广告打法很“轻”。严强在去年10月曾表示，快手做任何事永远会选择最轻的模式，针对一些本地的商户，主要是提供自助的广告平台服务；针对品牌客户则主要依靠代理商和合作伙伴来服务。
而从快手针对商业化领域的人才招揽上看，传统平台的经验或将成为重要借鉴。据媒体报道，原百度大客户部总经理陈志峰已经入职快手，负责快手广告业务，原爱奇艺信息流广告负责人张海鹏也于近期入职快手。
营销平台营收目标在原先的百亿基础上增加50%，也就是达到150亿。快手营销平台分为快手广告和商业生态平台两个体系。广告系统包括信息流广告、话题标签页广告、作品推广（粉丝头条）三种形态，面向公域流量。快手商业生态平台则是面向“老铁经济”的长效营销，面向私域流量领域。
快手的广告营销打法更加丰富，重点在品牌去中心化、私域流量价值和社交资产沉淀。从具体表现表现来看，在流量型产品的基础上，扩容“内容+社交”型营销；“快接单”将从一个单纯连接广告主和创作者的平台，演变成为标准化、程序化等商业产品；通过AI匹配，在视频后添加适合的广告。
而在广告业务上，快手商业最先深入挖掘的是汽车领域，将通过内容频道和聚合页来营销和变现，并且通过构建品牌矩阵号帮助客户沉淀私域流量。
“过去广告比例实在是太低了，长期以来只有百分之二三十的用户能看到广告，而且这些人的广告量也很低。”而在保障用户体验的基础上，“广告最近也在提一些比较激进的目标。”
快手的矩阵打法开始见效？
最新消息显示，快手内部又孵化了一款名为“欢脱”的社交产品，支持快手和微信号登录。任
何一款DAU过亿的互联网公司，都会想去尝试各种新的方向。
快手平台“增长未见减缓”，日活超过2亿，月活超过4亿，过去1年有超过2亿创作者在快手上记录和分享生活。然而快手的增长方法论似乎很难复制到其他新孵化的产品上。
据不完全统计，快手已经孵化了种草社区、细分品类短视频、游戏直播平台、相机、兴趣教学等十数款APP，但是至今没有形成有一定规模的产品。不少产品无声无息诞生，又悄悄夭折。快手如今进击的营收目标，只能由快手平台一肩承担。
不过从Quest Mobile最新报告数据来看，快手似乎摸到了新产品增长的法门。和头条推出的轻颜相机一样，快手也于去年8月推出了摄影图像工具一甜相机。在红利消失的大背景下，仍有少数APP脱颖而出，成为增长黑马，快手旗下一甜相机就是其中之一。
一甜相机6月新安装用户环比增长336%，据接近一甜相机的业内人士表示，6月其日活增长超过400%。
而被快手买下的A站也不动声色地在一年里悄然完成了产品和技术的重建。今年6月，A站又迎来了新负责人文旻。A站开始重新活跃起来，做了几场不错的运营活动，比如土味101的决选，与快手进行了一次内容互动。A站还买下了《佐贺偶像是传奇》《瑞克和莫蒂》等优质内容版权。而在8月初，A站还将召开正式发布会，宣布新的战略。
宿华、程一笑在公开信中表示，快手要从成就一个伟大的产品向成就一家伟大的公司转变。能否具备连续打造成功产品的能力，是衡量这种转变是否成功的重要标准。
快手的商业化步伐毫不迟疑，而在不断试错之后，A站和一甜相机的成绩似乎验证了，快手在打造成功新产品方面摸到了门道。单打独斗的日子或许正在成为历史。
来源: 微信公众号：娱乐资本论 贾阳
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