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7月30日， 中国内容电商的领头羊“小红书”，被各大安卓应用市场下架。作为一个号称2.5亿用户的“生活社区平台”，小红书的发展一直是内容电商的风向标。
此次突然被下架则众说纷纭。有说小红书营销过多已成“僵尸软件”的，有说小红书曾因虚假宣传被多次处罚的，也有说小红书代写问题早被质疑的。总之，从舆情来看，负面反馈居多。而小红书官方则称：“正在与相关部门沟通中。”
近年来，用内容给消费者心里“种草”，成了电商一大发展方向——京东、阿里巴巴等以传统商品搜索出身的电商企业，看到了新机会，纷纷开始用内容“种草”。京东先是在微信小程序中上线了“京东购物圈”。今年，京东又启动了京东购物圈超级合伙人计划，打算引入更多头部网红达人；阿里巴巴旗下的“洋葱盒子”也被称为“淘宝版小红书”、哇哦视频则是“淘宝版抖音”，都以瀑布流形式呈现用户原创的好物分享内容；另外，抖音、快手自身也纷纷推出“种草社区”……
而如今小红书的大规模下架，却对这种趋势按下了暂停键。无论如何，中国内容电商的发展，在2019年已到了该复盘、反思的时候了。对此，本期“管理百家”专访了调皮电商创始人冯华魁。
以下是冯华魁对内容电商现状和问题的阐述。
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2016年到现在，内容电商一直做不大
内容电商在2016年就一度被认为是一个创造流量的新机制，但是到现在并没有发展到哪家公司是因为做内容电商而上市，或者因为内容做得好就变成了一个新晋的品牌。
导致这种结果，最根本的一个原因就是：说到底，内容电商还是电商，内容只是电商的一个辅助或者吸引流量的机制。
我们可以简单地把内容电商分为以下几个类别。
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通过网红“种草”？结果网红成本上去了
第一类是，传统商家有货，想通过内容“种草”的方式，来获取流量。这种方式门槛相对较低，也就是去找一些网红、明星，通过直播或者一些微博、微信的大号来创造流量，其实这种模式落地无非是个执行力的事，并没有太多创造性的价值，所以一开始先做的会有一定的优势，很快抓住了红利期，赚到了钱。
但也正是因为没太高的门槛，其他人很快就去模仿，也去找网红，最终导致网红成本非常高。以前可能占到销售成本的5%-10%，现在则占到30%，另外还要再加上基础费用。所以这类内容电商说到底就只是为了创造流量，很少有创造出品牌的。
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通过内容带动电商？结果内容成本上去了
第二种类型是，一些有流量的内容机构为扩大内容变现的规模，依凭内容生产能力发力电商业务。比如“一条”“二更”，都属于有流量，想卖货，然后自己去找商家的类型。
这是与上一类型相反的方式。一开始卖一些货可能还行，但后来就会发现一个根本问题——流量成本。
流量成本对于单纯的内容方来讲没有什么，但是像“一条”这种又做内容又做电商的就是问题了。因为随着商品品类越来越多，为此创造内容的成本也越来越高。
但是如果不创造内容，仅仅靠现有的商家及商品信息，转化率又非常低。
线上流量成本变高之后，这类内容电商很快遇到了瓶颈，最后还是要转到线下去开店（比如“一条”），还是要去寻找客户在哪里。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
