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拼多多总要走进五环
就像当年京东与当当互相“进攻”一样，当阿里不断尝试下沉的同时，拼多多也在尝试进入一二线城市的市场。
外界对于拼多多的固有印象，一直是其在下沉市场占有巨大多数的用户和认知度。但从目前的调研数据来看，与外界贴上的“低端”标签不同，拼多多来自一二线城市的用户并不稀缺。
根据企鹅智库此前公布的《拼多多用户研究报告》显示，拼多多在一、二线城市的用户占比为41.2%。另外，新增用户中，一二线城市的用户同样不在少数。
在极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》中，显示截至2019年第一季度，台拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，呈持续上升趋势；同时，拼多多对淘宝用户的渗透率也在提升，从去年同期的28.3%上升到了40.1%（这也是阿里焦虑的原因之一）。
这样的用户状态也为拼多多上探一二线城市创造了足够的条件和机会。和聚划算在618期间呈现的优异战绩相同，此次拼多多的“限时秒杀”频道同样有一份捷报。“限时秒杀”负责人曾对媒体透露，618期间“限时秒杀”订单增幅同比达320%，超过拼多多同期GMV整体增速，更成为拼多多最重要的留存复购流量池。
对于拼多多而言，踏入五环之内并不是难事儿。目前拼多多正越来越多地扮演着“中间人”的角色，以此前其推出的“多多果园”为例，拼多多试图将农村市场的资源转化为卖方市场，而一二线城市转变成为买方市场。通过这样的传递，拼多多欣然希望进一步提升在一二线市场中的用户占比。包括此前拼多多推出的“品牌馆”，其中也不乏阿玛尼等奢侈品品牌，此举显然是锁定了一二线城市的用户。
对于拼多多的上探举措，相关行业分析师对懂懂笔记表示：“从用户构成来看，拼多多是拥有进入一二线市场条件的，但对于它而言，一二线城市的竞争对手不只有阿里，京东、苏宁等平台；而且一二线城市已经是存量市场，想要获得新的增长就必须从竞争对手那里挖过来。但是京东、天猫、苏宁等平台在一二线城市深耕已久，它们拥有更完善的生态体系和基础设施，面对它们，拼多多必须要做好差异化竞争的准备。”
同时，该人士强调：“进入一二线城市市场之后，品类扩张和消费升级是拼多多必须要做的，但在这个过程中很容易出现二选一的难题。此前格兰仕和天猫之间的翻脸就是一个典型例子，当初京东、天猫之间的那些故事，很有可能会再重新上演一遍。”
【结束语】
从目前来看，虽然阿里和拼多多都在互相探底儿，但从商品结构上来看双方的差异性还是比较大的。从国内电商市场的发展来看，阿里和拼多多想要在巩固自身流量的同时寻求新的增量，就必须扩展新的市场。
在一二线市场，各方只能是零和游戏，而在仍待开发的下沉市场，新的机会或仍有施展的空间。从这个角度来看，聚划算与拼多多的的互相“探索”是必然趋势，而更多的类似举动，也将演变成未来电商行业的新一轮增量“战争”。
（来源：懂懂笔记） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
