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奢侈品电商是场跑不完的马拉松?

  根据麦肯锡《中国奢侈品报告2019》显示:中国年轻人买走了全球1/3奢侈品,“80后”和“90后”年龄段是购买主力。随着中国千禧一代消费能力崛起,明星艺人带货购买力增强,奢侈品电商被看成是下一个蓝海市场。

  2019年6月13日,奢侈品电商寺库集团公布了2019年第一季度未审计财报。财报显示,2019年第一季度总销售额(GMV)超过22亿元,同比增长97.1%,实现了连续11个季度持续增长;一季度平台活跃用户快速增长达30.5万,同比增长89.6%。

  但是从营收来看,其营业利润为2140万元,同比下降8.1%。净利润为1580万元,同比下降39%。寺库普通股股东应占净利润为人民币1420万元,同比下降44.7%。

  寺库2019年发布的第一季度财报可谓是喜忧各半:虽然营收和用户处于继续上涨,但整体的净利润在下滑。众所周知,奢侈品属于暴利行业,对于寺库而言,利润下滑的背后未来该何去何从?

  寺库奢侈品电商生意未来的三大支撑

  推出法宝——库店

  2018年6月,寺库推出社交电商品牌——库店,模式和现在势头强劲的云集微店类似,同样是采取招募大量店主和利用社交无限裂变的方式进行推广营销。区别在于,库店可以承接寺库的供应链,经营奢侈品,拥有良好的品牌声誉。

  自6月份库店正式启动至今,用户群体不断增加,月交易额近千万元。社交电商的裂变模式的确引发了用户的急剧增长,这一点从寺库发出的2019Q1财报中也可以看出:今年第一季度,寺库(GMV)超过22亿元,同比增长97.1%,平台活跃用户快速增长达30.5万,同比增长89.6%。

  尽管增速很快,库店不只有线上的形态,还与线下门店相结合,这也是库店和别的社交电商最大的差异点,也是库店推出的意义所在。

  营收和高净值用户量增长

  近年来寺库不停地举办各种活动,扩大了自身知名度,吸引了众多用户,促进了交易总额和用户数量的增长。虽然从2018年的用户增长速度来看,其增速正在放缓,但从2019年第一季度财报来看:商品交易总额为22.065亿元,同比增长97.1%。寺库凭借2700万的高净值用户、64.3%的订单增长率,成为国际奢侈品大牌的首选合作对象。

  寺库能够获得众多行业巨头的青睐,主要与其所有的高净值人群精准圈息息相关;超过2700万的高端用户,甚至平均客单价高达上千元,这与众多精品大牌的目标用户高度粘合,活跃用户的不断增加,是寺库掌握合作“优先话语权”的一个重要砝码。

  随着中国奢侈品市场的快速发展,其中八零后、九零后消费者占到中国奢侈品买家的71%,爱马仕、Burberry、Gucci、路易威登等国际顶级品牌,也开始向慢慢线上开拓。作为奢侈品电商的领头者,在未来一段时间内,寺库的订单量和用户率还将继续增长,从总体订单和用户量说,奢侈品前景非常值得期待。

  “跨界”策略,业务版图不断扩张

  自2012年以来,全球经济呈现疲软现状,富人财富缩水。然而,亚太经济区的活动依然突出,中国已成为全球奢侈品快速增长的主导市场。全世界25%的奢侈品是中国人购买的,新富阶层的涌入支持了中国奢侈品消费的热潮。保守预计未来三年,中国奢侈品消费总量将超过日本等奢侈品购买国家,成为世界最大的奢侈品消费国。

  以奢侈品起家的寺库,似乎看好趋势从神坛“跨界”到了普通大众,近期动作频频:先与众信合作逐渐打通出境旅游,又与金融巨头玖富成立合资公司,进而多次助力艺术市场,实现艺术领域的“破冰”;致力高端消费的寺库集团,正一步步拓展其它跨领域的参与度。

  寺库将参展的全球知名画廊作品,同步到线上平台,继而以寺库商城小程序、寺库APP、寺库艺术APP等多端口前期宣传。此外,寺库和很多平台一样实现了积分折扣、库分期、O2O大额支付,这是向金融服务迈出的一步,这些方式都是为寺库推动艺术品走向市场化的一股强势助力。

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