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为弥补平台内商家“品牌力”的欠缺，延续低价竞争优势，拼多多打出了一张C2M牌。2018年12月，拼多多发布“新品牌计划”，称将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助这些品牌根据消费者需求生产产品。
C2M模式在行业内并不少见，去年淘宝天天特卖就先后推出了“天天工厂”和“C2M产区”两大计划，要在三年时间内数字升级10000家工厂和100个数字产业带，根据用户反馈判断商品趋势，指导商家生产。
而以上述模式整合供应链资源也并没有想象中的容易。一位熟悉自有品牌模式的人士称，在以电商平台牵头的C2M模式中，平台的商品思路是否契合品牌主的意愿很可能会左右其做出决定。此外，该模式能否适应所有商品品类，依然有待验证。
互攻城池
一直以来，阿里和京东作为国内电商的两极，一直将供应链、物流等方面作为竞争的重点。拼多多却“剑走偏锋”，借助微信的流量优势，依靠着电商平台在社交领域的空白，切入了巨头们着墨颇少的所谓“五环外”市场。
根据拼多多自己发布的数据，2018年拼多多营收为131.20亿元，同比增长652%，净亏损102.17亿元。在用户数量上，拼多多的4.185亿年活跃用户已经超过京东的2.925 亿。
不过，“巨人”阿里的体量依然需要被仰望。阿里巴巴2018年财报显示，淘宝和天猫整体移动月度活跃用户达到7.21亿，净利润达到693.31亿元。而京东和拼多多，则还跋涉在盈利的路途上。
着眼于对手的优劣势，阿里巴巴和拼多多开始各自“补课”。
自淘宝和天猫的新任总裁蒋凡上任后，阿里的各项战略直指拼多多腹地；拼多多则意识到自己在物流和平台商家品牌力的不足，奋力追赶。
为覆盖下沉市场，阿里重新启用“聚划算”，希望将“品质惠生活方式”注入到200个下沉城市。阿里方面表示，“淘”系资源的整合、下沉通道的拓展、供给侧的改造和价格体系的重构，成为聚划算赋能商家并惠及消费者的四大支柱。
针对拼多多用以寻求增量市场的农产品和日用杂货，阿里则通过农村淘宝，采用电商下乡和电商扶贫的模式，覆盖到全国29个省的3万多个村点。2018年“双十二”期间，淘宝上农产品成交额超过30亿元。
拼多多这边，除了采用C2M模式把控供应链外，他们在今年年初启动了电子面单系统，以弥补其在物流信息上掌控的不足。此前由于缺少类似阿里、京东的物流体系，拼多多部分订单通过“三通一达”几家物流完成运送，物流信息有着被外部物流公司掌握的风险，而以上几家公司除了韵达之外，其余几家的股权或多或少都被阿里持有。
在致股东的公开信中，黄峥称“我们的策略不是从打破一个垄断到创造一个新的垄断，而是从打破一个垄断到提供一个新的选择。”
不论是刘强东还是黄峥，两者都以“生力军”的姿态挑战着“巨人”阿里巴巴的地位。如今，刘强东的路途暂遇坎坷，黄峥的“抢班夺权”之路又会怎样？
（来源：时代财经） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 二选一 |
