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阿里家居“野心”背后的逻辑
面对曾经的走过的弯路，阿里仍选择在家居产业频繁布局，原因几何?
众所周知，从早期的B2B到C2C到B2C，阿里都是做零售的连接部分，也就是平台，本身并不涉及具体业务，例如淘宝主打服装，但淘宝自身的业务并不进入具体的服务生产环节。这属于典型的较轻的基础设施，也称之为业务性基础设施。
最近几年，阿里却持续不断地在家居领域布局，显然，在中国具有4万亿市场规模的家居行业，是一块不小的蛋糕，阿里自然野心勃勃。另外，某种程度上，线上线下结合的趋势越来越明显，纯电商时代已经过去，传统产业有巨大机会，通过对“住”的领域布局与渗透，也是在为未来铺路。
今年，新晋天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下了四个“小目标”，其中最引人注目的，就是“未来三年要让天猫平台交易规模翻一番”。
翻一番到底是什么概念？
阿里巴巴2018财年总交易规模为4.82万亿元，其中淘宝和天猫的交易规模分别为2.689万亿元及2.131万亿元。
翻一番的目标，意味着三年后天猫平台的交易额要达到4万亿元，超过阿里巴巴2017财年的全平台交易额。
这个业绩目标确实提出来了，怎么翻番，拿什么来翻番也是个大问题，在电商整体增速趋于减缓的大环境下，业绩翻番更不容易。
目前，在家居家装这条赛道上，阿里的布局已经初步形成，先后以战略投资的形式入股中国两大线下家居卖场居然之家和红星美凯龙，帮助线下卖场朝着智慧卖场的方向发展。
通过战略合作的形式在多方面进行技术化的赋能合作，目前已经有一些实质性的项目落地，但是智慧卖场新鲜感过了之后，未来的持久性和可复制性还很难说，至少从当前的格局来看，阿里已经手握两张牌，只看未来会怎么打。
除了布局线下，线上阿里也没闲着，不断摸索试探。先有天猫无忧购投资神工007和匠多多；后有，上线淘宝心选、极有家，以及小程序“躺平”，这些都是基于新运营模式的拓展，业绩层面目前并没有表现很突出，还需要一些成长时间来看长远的发展。
在如今的商业环境中，面临业绩增长压力的不仅只有传统行业，阿里这样的巨头也不例外。其之所以对家居行业秉持着“不抛弃、不放弃”的态度，是瞄准了家居这个新的增长点。
尤其对于“立誓”业绩翻番的天猫而言，原有相对标准的轻品类已经有一定的市场渗透率，想要打破增长的天花板，就要寻求更多的品类支点，家居可能就是有力支点之一。
新品类的爆发固然会创造出新的增长空间，例如，家居建材、家装服务、汽车交易等一些高客单价重品类的领域。
但是想要做好真心不容易，因为目前还没有一套非常成熟化标准化的有效打法可以参考，对于团队而言，挑战无疑是巨大的，甚至中间有很多不知道的弯路要走。
所以，客观来讲，如果从终点目标倒回来看起点，天猫需要给这些未来业绩支点的团队更多试错机会更多耐心，以及更大的激励，因为在未来几年，他们不知道还有多少坑要踩，公司需要给予更多关注。
多说一句，在产业互联网的大趋势下，关于线上大的交易平台或者线下巨头如何结合赋能家居家装产业发展，真正找到支点抢占到大市场，是每一家公司都需要思考的问题。
不仅是天猫，京东，还有腾讯，美团，拼多多，国美，苏宁，未来还会有更多公司要思考。
（来源：亿欧 冯丹丹） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 家居 |
