从二手市场竞争局面来看，拍拍和爱回收合体后的体量，也无法与闲鱼和转转竞争。
比达咨询提供的数据显示，2019年3月份，闲鱼APP月活用户数达到2439.9万人，转转月活月活用户数达1142.9万人，排名第三的微拍堂月活用户数骤降至155.9万人，市场两强格局已经形成。
反观，拍拍App数据占比甚至不及闲鱼、转转尾数。但与闲鱼、转转单一的C2C模式相比，拍拍、爱回收也可以走出不一样的路。
闲鱼、转转是全品类电商平台，他们的KPI是用户拉新，留存;但拍拍和爱回收则可以在高客单价领域出击，凭借京东服务优势和爱回收的标准化优势，在二手电商平台领域探索出盈利模式。
二手电商平台仍面临3大难题
目前看来，C2C模式下，用户留存问题是最先凸显的问题。艾瑞咨询数据显示，闲鱼、转转、爱回收、拍拍都正面临月度独立设备数下降的难题。
当然，并不排除其中一部分流量从App端迁移至小程序端等的状况。
蔡文源认为，C2C模式流量拉新成本贵，以二手数码产品为例，手机拉新成本达到了180元左右。国人的闲置物品交易习惯并没有养成，这也是二手市场规模巨大，但是二手交易平台并没有成体量的重要原因。
一位业内人士给出的数据是，闲鱼货品交易率整体不到5%。意思是，在闲鱼发布100件闲置品，只有大概5件能卖出。
在交易过程中，买卖双方反复议价，试探可信任度，交易流程的不标准化都导致，成交效率低、成交难的问题。
交易规模达到千亿元的闲鱼，探索到一条可行之路，引入支付宝信用体系，并借助社区“鱼塘“等提升用户活跃度。打造类似于逛北京潘家园等二手市场的“淘宝”模式，将集市搬到了线上。
闲鱼社区还可通过附近、关注等功能帮助买卖双方，建立基于地理位置和兴趣的匹配模式，打通社交互动屏障。
闲鱼总经理谌伟业曾对外披漏，在闲鱼社区中有过互动的用户，成交转化率为13.5%，而没有互动的用户的成交转化率只有0.07%。可以说，社区在降低重复沟通介绍，提升匹配率方面起到了一定作用。
第二点是C2C模式的“原罪“，即商品交易平台管理的难题。一直以来，闲鱼、转转等二手平台就因商品质量和类型等问题常被诟病。
实价6.6万元的腕表，“二手价”仅售65元;售价超5000的名牌包，“二手价”则为100元，高仿、A货商品在二手交易平台上频繁出现。商品审核已经成为难题，只能依托信用背书，但仍然彻底根治。
售卖烟草、药物、野生动物等违禁品也偶被爆出，二手交易平台逐渐不法分子、无良商人售卖盗版商品、违禁商品、以次充好的“栖息地 ”。
现有平台的监管和审核都遭遇了很大挑战，信用积分和平台回收自营是解决办法，但同样很难根除这类问题。
第三点是现有二手电商模式下，并没有释放电商的规模效应。新品电商是从工厂走向消费者，而二手电商是消费者对消费者，天生更加分散。因此很多二手交易的物流成本，就已经吃掉交易利润。
从目前的二手电商平台发展看，一种是转转在电子产品和书籍这两种标品品类上采用的是C2B2C模式。在单价较高的手机品类上，转转采用的是良品寄卖+优品自营模式。
这种平台承担中间服务商的责任，将众多品类二手商品聚集到平台上，通过担保、维修等增值服务赋予商品更高的价值，从而覆盖C2B2C模式下，更多的物流环节成本。
另一种是阅邻探索出来的模式，二手电商平台正通过建设前置仓，在校园、社区内收集衣物和书籍等物品，二手物品形成一定规模后再统一运输，直接给到B端收货商。
“二手电商C2B模式的最大好处是节约物流成本，所以我们的毛利率大概在40-50%。”
从2011年开始萌芽算起，国内二手电商平台发展至今，难言顺利。不过相对来说，海外二手市场95%的交易都在线下完成。
中国城市人口流动很大，无法支撑大型综合性的二手市场，也为国内二手电商平台发展创造了很好机遇。
尤其现在国内几家主流二手交易平台，占整个二手交易市场仅为0.2%，整合后的拍拍以及众多二手交易平台，仍有机会创造未来。
（来源：Tech星球 李晓蕾 杨业擘）
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