07.
我们先看渠道如何重新定义渠道。
渠道如果是来什么卖什么的话，那么就是老渠道。
线下，“上海老字号新电商公开课”定期推进，近百家上海老字号品牌相关负责人先后参与。针对不具备电商经营和运营经验的老字号，拼多多提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助建立相对完善的电商体系。
技术端，拼多多正打造“定制雷达”，通过分布式AI系统对老字号目标群体进行精准筛选与有效匹配，以提升老字号的转化率。
传播端，拼多多正利用自有资源，联合东方卫视等多家媒体渠道，帮助上海老字号品牌传播、展销，以扩大其全国影响力。
拼多多数据显示，无论在一二线，还是低线或乡镇，老字号都有极强的号召力。以平台“百大品牌下乡”工程为例，共有5家上海老字号企业旗下多个品牌参与，其中回力鞋售出超过13万双，美加净、蜂花、上海香皂等品牌出现多款销量超10万的单品，部分品牌店订单量已迅速突破百万级。
入驻平台的上海老字号，在搜索转化率上普遍高于其他新生品牌，甚至高于很多一线国际品牌。同时，平台还出现了一批上海老字号的代购店，这些品牌拥有相当忠实的粉丝。
互联网起步的前二十年，服务的只是精英阶层。
但我们要明白的是互联网渠道最深刻的价值不是让本来就在CBD上班的人，在网上可以买到海蓝之谜，因为本来他到周围的商场也能买到，无非多走几步路，而是让小村子里的人能够买到原来要跑几十里地，甚至到省城才能买得到的优质的商品。
深入底层的毛细血管网络，能有效地激活整个有机体，而触发最广大的人民群众，将再次获得燎原之势。
像拼多多这类新兴的电商平台，其历史使命就是服务最广大的普通人。触达与激活最广大的普通人，也将成为国货复兴的超级杠杆。
传统零售业态下，老字号品牌之所以增长缓慢甚至倒退，很大原因是不具备强大资本所带来的营销和渠道能力，而非产品层次的原因。不论是线下渠道还是传统电商平台，均需要投入高昂的入场费或是流量成本，老字号很难负担。
08.
再看供应链
将僵化的供应链优化至具有最高速和柔性的反应能力，会成为下一个弯道超车的机遇。
过去很多企业，产品一年不更新两次。服装企业一年发四次新品就以为自己很快速了。全球范围内，最好的企业的上新速度可能是一年一百次，即三天一次。
比如zara。
就连7-11里卖得便当，7-11都要求供应商在极短的时间里不停得出新品，一旦测试效果不佳立刻换新品。很多企业之所以不能上新，一是缺乏动力，而是供应链能力太差。拼多多正在倒逼与之合作的企业去完成这一升级。
“拼多多对于发货时间等管理有严格要求，本身就倒逼企业升级包括物流链在内的体系，以适应快速增长的订单量，这从侧面提升了企业的综合竞争力。”
蜂花产业基地负责人郭德英透露称：“仅供拼多多的品牌和定制化产品已经进入盲测阶段，6月份即将面世。”
“通过拼多多，我们清楚看到了多样性的消费市场和其巨大潜力，因此对品牌做了重新规划“。郭德英介绍称：“为了契合平台的普惠需求，我们将重磅推出专供拼多多的新品牌‘Delighted Time’，其中包括200ML无硅油系列的定制洗护产品，仅售9.9元，实现了无硅油产品系列的最低价。
在供应链改革这件事上，拼多多有两大优势就是拥有需求大数据和拥有技术优势。若无需求大数据，那么产品改良往往像是盲人摸象和猜测。无技术优势，则又会陷入思想跑得比行动快的困境中。
这件事情，本质来看是一种相互赋能的过程。
对品牌可以实现：一是以需定产，大幅降低老字号品牌的库存和流通（物流和仓储）环节的压力与成本；二是实践定制化生产，结合各老字号的优势，推出更契合消费需求的品类与产品，从而进一步提升其产品和市场覆盖率。对于拼多多而言，则实现了平台商品内容的提升，提高了消费者的满意度，塑造了平台的壁垒。
综上，通过为不同区域、圈层的消费者提供定制化产品，来满足消费者深层次、多样性需求，并辅以渠道与品牌建设，是杀出重围的一条可行的道路。
2019年初至4月的短短几月间，上海老字号品牌在拼多多上的月均订单规模增长接近2.5倍，累积订单量超870万笔。
“4个月间，蜂花的销量增长接近4倍。3月份起月销售额突破百万，并且依旧维持高速增长。”蜂花品牌电商部经理仰明表示：“这个增长速度在各渠道前所未见。”
09.
上周，我呆的五个城市，分别是上海、杭州、烟台、天津和广州。最南最北横跨2000公里，这五个城市都接近或是直接在中国的海岸线上。我看到了烟台有最好的葡萄酒但是就是卖不过法国的，我看到了商贸之都广州凋敝的传统工厂，我看到了杭州因为拥抱互联网而一跃而起，看到了天津的徘徊。。
密集的信息向我涌来，站在西湖边，五大道，十三行上下九，黄浦江边，我突然明白如今这个时代，是大争之世，唯有血性与争心是生存的法门。
百年来，
从天朝上国的固步自封，到战争失利后救亡图存；
从洋务运动的师夷制夷，到变法改革的自强求富；
从改革开放的西风东渐，到近年来的国货强势崛起；
从互联网前二十年的埋头追赶，到如今的自主创新……
每一段罗曼史的覆灭，都意味着谱写的新传奇即将拉开序幕。
技术与传承的结合。本质与创新的融合。
这才是，国货崛起真正的力量。
来源: 进击波财经 作者: 沈帅波
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