“纯手工”是微商的另类。相比早期千人一面的产品，手工阿胶糕是微商商业世界一个标志性的商品。它不仅解决了产品出品的问题，还为微商的品牌IP化开了先河。
“纯手工是有自己的IP的。”Lisa不 愿多谈割韭菜、造富金字塔这些微商的陈词滥调，对微商颠覆式的玩法更感兴趣。她喜欢去研究，那种感觉就像每天都在打开一本新书。
每天都有新产品、新品牌进入微商世界，这个虚拟世界的卖场颠覆和打破了有形商业物业的壁垒。更可怕的是，驰骋其间的商业思维和理念，逐渐成了不受控制的斗兽。
爱上讲故事、厌倦平淡无奇的表达的微商商品和品牌逐渐多起来，成为这门熟人生意的风向标。
好的销售一定同时是合格的产品经理。微商从业者每天都像打满鸡血的战士，从清晨到日暮、到深夜，守在朋友圈上架铺货，余下的时间则穿梭于一场又一场业务培训会。
“微商必须具备一定的学习能力，而学习能力一定是在不断学习中提高的。”新手妈妈小钟坦言，做微商不满1年，她学到的知识、建立的人脉都已经超值，人也变得越来越有事业心，现在自信心爆棚。
边缘之花
不管是出于什么目的，微商在当代商业世界已经占据一席之地。一些灵敏的传统品牌已经祭出试探性的动作，像旧时的者牵着微商的手，从侧室慢慢步入正房。
微商这个野蛮流放之地，开始迎来传统行业一些大小品牌的“入侵”，一场发生在社交平台的诸侯割据之战上演。
传统日化行业最先被盯上。此前，某女性生理卫生用品厂商和同品类的一家微商取得合作，双方联手成立了独立品牌。该品牌除营销以外的所有环节均由这家传统品牌商来完成，其中包括生产线、物流等，微商渠道主要负责产品的销售环节。但这个独立品牌的产品定位、设计，是由双方一起完成的。
另外，国内一些知名的大健康产业公司也将目光投向微商平台，从业绩、团队管理、销售人才等多角度进行考察后，与某保健品微商品牌签下合作协议。
据了解，这家百年老字号大公司同样采用品牌合作的方式，与微商之间共同孵化成立新品牌，前者向微商团队提供商品原材料和必要的制作工艺，后者主要承接社交新零售渠道的疏通和产品销售任务。
“像两个人谈恋爱，‘触电’是很重要的，合得来就在一起，合不来就免谈。”Lisa说， 事实上一直被当成新物种标本来放大窥探的微商，是非常愿意与有资源、有魄力的传统行业大公司进行跨界融合的。
“不管什么‘商’，最终都是卖产品。” 小钟也说，微商和传统生产商的商业本质和逻辑其实是一致的，最终都是根据市场需求来设计生产、制作品质优良的产品，再想办法把产品卖出去的过程。
对欲望的试探和满足是全天下商人的使命。只是说，微商利用既有的熟人社交关系，从生产到销售到终端，站得离顾客更近。
“只能说早期的确被妖魔化过，微商今天也在慢慢地证明自己的实力。”经营服装微商品牌的“天天”谈到，做微商的过程中自己被自己逼着去学习了更多东西，微商行业在加速赶路的背后，是一个个具体的微型商人在渴望急速成长。
打破行业、品类的边界，微商的商业星火被不断点燃，来自外界的风从四面八方吹来，它们像一个酝酿已久的反应堆，集中朝四周飞溅火星，借助新鲜的氧气，去新的地盘彻底燃烧。
跨界借力打力，还发生在微商世界内部。在记者随机采访的10余个微商中，至少有4个不同品类的个体，她们的团队之间正好实现了品牌层面的战略合作。其中有减肥产品与服装品牌合作的，也有保健食品与保健饮料牵手的。
新和旧、传统与现代，它们互相垂涎彼此的东西，都是达成合作的基础。微商谈及了传统行业许多未曾到达过的地方，传统行业也有微商望尘莫及的基础建设，双方互惠互利，微商渐渐走出孤掌难鸣的尴尬，周围不解的眼神也渐渐变得柔和。
遥远的星辰
微商的世界喜欢“造梦”，是草根创业的造梦空间。微商平台降低入场门槛，提供好的“货”和“场”，要实现梦想你只需要走进来，挽起袖子就可开干。
同时，不论是平台还是身份，或者一种新的商业形态和模式，微商也走在一条自我修行的路上，策马扬鞭。
作为微商团队最年轻的总代之一，上个月Lisa才去成都参加了领导力培训大会，这个月月底又要启程去日本考察工厂。这几天，小钟也在筹备一个演讲，主题和消费心理学有关。
快节奏的忙碌能打磨思维的精度，过去理解不了、吃不透的商业之惑，现在自己也能在脑海里通过不断地反复推演、复盘，渐渐理解消化并举一反三。
据了解，国内微商企业联盟之间正在打造一个类似“微商商学院”的机构，准备将微商在中国发展这四五年间的新商业思维碎片集中拼接起来，形成未来更多微商商业行为的蓝本。
商业前景的要义永远是先于别人看见未来。“2020年以后人们会用哪些产品，我最近在想这个问题。”Lisa恶补了很多商业类的工具书，想结合自己比较丰富的实践经历，从传统商业的故纸堆里去寻找更多新的洞见。
不管和传统商业形态之间是正面拼刺也好、握手协作也罢，微商的混沌星球终将迷雾飘散。同时，不管在商业丛林里扮演着何种角色、有着何种装束，经历着怎样的 “生活”状况，微商的未来世界一定是让更多用户看到、体验到消费的真相。
Lisa坐在记者面前，桌上的手机不断 弹出新信息，“又出一斤！”消息来自200人代理群，一位全职妈妈代理又成功卖出一斤阿胶糕，群里的其他代理跟着发来“鲜 花”和“大拇指”。微商重新定义了她的身份和她家的厨房，也将她平凡的一天划出两个时代。
来源: 商界 作者: 谭 亚
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