中东电商的十字路口
中东最主要的市场是沙特，下表是沙特电商们的主要数据：
其中，Souq（阿联酋站已经改名为亚马逊，沙特站暂时还没改名）、Wadi、Noon、Namshi（已经被Noon全资收购）、Awok来自中东本土，总部大都设在迪拜；
AliExpress（阿里速卖通）、Jollychic（浙江执御）、SHEIN、Fordeal来自中国，总部分布在杭州、南京、广州等几个城市。
可以看出，本土和中国玩家基本平分秋色。在日活和装机量数据上，在当地已经有13年历史的Souq遥遥领先。但是，每个玩家都有各自的痛点。
头部玩家：
亚马逊已经完全接管了Souq.com。Souq被收购后的这两年，之前的很多市场宣传、数据公开的惯例都没有延续，所以我们判断中东办公室的自主决策范围有限。但是目前Souq原有团队和亚马逊还在融合阶段，不好估计以后的发展趋势。
Noon于2017年10月、12月分别在阿联酋和沙特上线。Noon最令人印象深刻的，就是10亿美金的重资投入。但是，收购Namshi已经花掉了3亿，Namshi是个时尚电商，在其他类目的积累有限。也就是说，Noon几乎需要从头搭建自己的供应链；
除了收购，Noon这一年多在市场推广上也烧掉了不少钱（预计不少于2亿美元），而且随着业务快速增长，亏损会加速持续，按现有玩法，10亿估计最多支撑20个月，只能坚持到2020年年底。
浙江执御（Jollychic）是目前中东实力最强电商公司，但是进入2019年来，资金链吃紧、裁员、业务拓展失利等传言不断。2019年对于执御来说，也是比较艰难的调整年。
垂直电商：
巨头们的扩张已经挤压了垂直电商的生存空间，资金实力相对较弱的垂直电商们也有不同程度的调整。
原本有望与Souq PK的综合电商Wadi.com，在2018年中东电商形势突变之后果断转型，关闭了Marketplace业务，专攻杂货电商。转型之后获得家乐福中东代理商Majid Al Futtaim（MAF）3000万美金投资。据悉双方正在协商并购事宜。
从文章开头的日活和下载量表格可以看到，Wadi今年一月份之后的日活还不错。被MAF投资之后，Wadi与家乐福结合得越来越紧密。如果收购谈判达成，很可能变成线上版的家乐福。
原本传说资金链即将断裂的Awok.com在4月份突然宣布完成3000万美元的A 轮融资。投资方主要来自迪拜和沙特本土。
Jollychic于2017年出现在公众视野中之后，在中国境内迅速出现了一批模仿者，比如Fordeal、Funmart等。Fordeal也在最近开始了比较频繁的曝光，称早已融资数千万美金。这一轮曝光与开始大规模招商有关。
“隐形”巨头：
除了上述专注中东的电商之外，还有两个来自中国的“隐身巨头”：阿里速卖通（AliExpess）和SHEIN。
之所以说是“隐身”，因为这两家都是全球性的跨境电商，几乎在所有的市场都有存在感，中东并非他们的重中之重。尤其是阿里速卖通。
除了全球布局的隐形巨头，专注中东的电商们，不管是本土还是中国电商，都似乎站在一个十字路口上，有很大的不确定性。这种不确定性的根源，还是要从商业模式本身说起。
“ 轻和重”
中国企业出海，基本上是遵循“由轻到重”的路线。“轻重”主要表现在对当地人员、办公场所等海外支出所占的比重上。海外投入的越多，我们认为模式越重。
从不同行业上来看，模式最轻的是游戏，对本地团队在本地地推的依赖性比较小，起步只需要在国内请一些阿拉伯人才即可；
其次是内容，比如直播、视频，需要抓住热点、需要请网红、需要进行本土化的营销和运营。如果是“头条”模式，还要挖新闻来源。
模式最重的是跨境电商，因为电商必然要涉及到市场、支付、仓储、物流、派送等多个环节，在每个环节都需要大量的人力和其他重资产投入。
单就跨境电商这个行业来说，在海外的发展也遵循了“从轻到重”的发展路线。早期的跨境电商都是“空军加陆战队”，总部在国内，然后再派驻一些各个职能的人力在海外。现在的趋势，跨境电商电商想要保持领先，坚决的本地化势在必行。
当然，电商的估值相对也是最高的。和电商一起成长的支付和物流能够改变当地的基础设施，电商在发展的同时，也能够改变当地市场的零售业态，因此，整个电商生态中发展的机会最多。
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