|
随着淘宝、天猫营销矩阵通过聚划算的打通，淘系电商之间的协作开始进入精耕细作的阶段，如此淘系才能更直接、更简单地满足用户多元化的需求。
在销售前端，聚划算开启五品牌扶持计划，其中包括面对下沉和长尾市场的获取新客、尾货清仓计划，打造品牌爆款的超级单品计划、量贩包销、子品牌发展计划等。
然而，聚划算的聚合之力不仅仅体现在“销售”的前端，它还涉及到后端供给侧改造上。聚划算在供给侧改革上与大淘宝生态实现1+1>2的效应。淘宝的这一策略有坚实的逻辑基础，真正的性价比高的品质好货，只能通过供应链革新带来的效率提升打造。没有效率的提高，是不可能让消费者得到真正高性价比的产品。
淘宝凭借多年沉淀下的大数据处理能力、成熟的C2M模式及强大的IoT改造能力，未来三年要为10000家制造业供应链进行免费的数字化改造升级。
阿里在推动供给侧变革上也开足了马力，今年也将利用聚划算的规模化的爆发力在三大方向上打爆：基地、工厂、产业带。事实上，阿里大数据的优势这时候就明显体现出来了。因为这是一个寻找爆款的过程。
通过数据赋能反向指导生产端生产。比如，今年1、2月份江浙沪阴雨连绵，聚划算会根据这一销售的好节点，推进与广东产业带合作生产一款定制化的伞，直接在整个聚划算平台打爆。这其中当然也有和品牌方合作为聚划算“量身定制”的产品。
“爆款”是产和销之间相互配合与衔接得到的一个合力展现，因而，孵化1000个全球产业带，引爆3000个品牌是聚划算在供应链端的新目标。其实，聚划算在这方面积累了不少案例，某种程度而言，已经成为标杆。
在诸暨，一家当地的袜子工厂，依托天天特卖C2M工厂改造计划以及淘宝消费数据，对袜子罗口进行微创新，改造后的袜子除了更贴近消费者需求，每双可节约7%-8%的成本，在天天特卖平台3天时间就卖出了153万双。
袜子工厂并非孤例，其最终要走向的大淘宝生态的协同。
生态协同
淘宝天猫是中国拥有最庞大用户群体的综合性商业平台，这是聚划算推动供给侧升级的用户基础。同时，淘宝天猫能够对不同地区、不同层次、不同偏好的用户需求有最清晰、明确的整体认知。淘宝持续创新迭代的产品，基于人工智能技术，大数据基础，可以帮助聚划算实现更加高效率的供需匹配，在C端和B段构建阶层的信息和智能化的商业操作系统。
一路以来，阿里在电商上做一系列的创新，从支付系统、评价系统到物流等方便搭建底层，建构“电商操作系统”，在此基础上，随着云技术、数据能力的不断提升，其商业基础设施实力不断增强，在某些方面甚至成为中国的标准。
回到聚划算上，无论是从用户、产品、技术还是生态层面，阿里在规模和实力上都是聚合爆发的坚强后盾。可以预见的是，即便是同样的手法，同样的跟进策略，目前几乎所有的平台达不到阿里的高度和广度。
在流量为王的时代，规模效应是说不少互联网企业追求的目标，规模越大，用户越多，平台的价值越大。然而，今天作为中国规模最大的电商，阿里巴巴不仅仅满足于规模效应，更在持续挖掘生态协同的新商业机制。
从聚划算打破惯性的创新式玩法中可窥一二。
不难发现，简单的活动营销带来的是一时的脉冲，而聚划算活儿做了全套——从生产端的好货甄选，到销售端的爆款激发购买力，中间整合的是菜鸟物流、金融等各维度的综合能力。
没有能力去做转化，是没有资格谈爆款的。
这其中的逻辑就落在大淘宝生态和阿里商业操作系统上，不能用单一的营销来囊括。正如家洛表示，聚划算、淘抢购、天天特价进行组合，并非是业务合并，而是通过组合让聚划算业务得到进一步爆发，同时也为了让整个业务矩阵结合在一起，获得消费规模和订单规模的更大提升。
这其中的供应链从封闭走向开放，信息分享也走向并联，其对商家的赋能效应也逐步凸显。
从阿里在零售的发展路径和变革中，不妨可以做一个粗糙的划分，在聚划算全面重启之前，阿里在下沉市场的重点打法，是获取下沉市场用户，为后续对用户的深耕打下基础。聚划算的亮剑，预示着阿里电商在下沉市场上进一步精耕细作，阿里正在围绕用户和品牌商家的多样化需求，从数据、技术、智能等内核的逻辑来爆破，从而创造新的供给，满足消费者的新需求。
这就是聚划算倚天剑法的真正逻辑。不难预见，聚划算效应不断爆发。
来源: 地歌网 作者: 吴筱凤 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 聚划算 |
